Як французький стартап витіснив Palantir зі спецслужби Франції: історія ChapsVision

«Ми — зовсім інша компанія, ніж Palantir»

Виконавчий директор ChapsVision Сільвано Сансоні рішуче відкидає ярлик «європейського Palantir», який часто використовують медіа . У численних інтерв'ю він наголошує: хоча таке порівняння може допомогти зрозуміти суть бізнесу, його компанія керується зовсім іншою філософією та набором цінностей . Ключові відмінності:

• Прозорість та етика: ChapsVision має незалежний етичний комітет, який може накласти вето на контракти, якщо існує ризик зловживання програмним забезпеченням. Комітет оцінює проєкти на основі показників прозорості OECD, Статуту ООН та європейських норм . Сансоні заявив Reuters на VivaTech, що комітет може зупинити роботу над будь-яким проєктом, навіть у країнах OECD, якщо він визнається ризикованим .
• Суверенність за задумом: Технологія компанії створена для роботи на суверенній європейській інфраструктурі, що забезпечує повний контроль над місцезнаходженням даних для державних клієнтів .
• Відкритість: На відміну від більш закритого підходу Palantir, Сансоні наголошує, що ChapsVision — не «чорна скринька». Клієнти можуть перевіряти технологічний стек та алгоритми .
• Масштаб: ChapsVision значно менший за Palantir — близько 1100 співробітників і приблизно €200 млн річного доходу проти ~€3,9 млрд у Palantir — однак Сансоні вважає це перевагою в гнучкості та відповідності європейським цінностям .

Клієнтська база та структура доходів

Клієнтська база ChapsVision переважно європейська, але стає дедалі більш глобальною. Розподіл приблизно такий: 65% — Франція, 20% — США, решта припадає на Європу, Японію та Сінгапур . Близько 45% доходу компанії надходить від державних клієнтів, решта — від комерційного сектору. Серед приватних клієнтів — такі гіганти, як Pfizer, Boeing та Exxon Mobil, а також великі європейські промислові та фармацевтичні групи . Ця диверсифікація показує, що ChapsVision — не просто підрядник для уряду, а повноцінний постачальник корпоративного програмного забезпечення, який конкурує на комерційних засадах.

Фінансування та інвестори

Від моменту заснування у 2019 році ChapsVision залучив приблизно €275 мільйонів (близько $284 млн) у кількох раундах . Ключові інвестори включають Jolt Capital, Bpifrance (французький державний інвестиційний банк), Tikehau Capital та Qualium Investissement . Серед помітних раундів фінансування — €90 млн у вересні 2023 року та $90 млн у листопаді 2024 року, що супроводжував придбання Sinequa .

Стратегія «збирай і будуй»: 29 поглинань і не зупиняється

ChapsVision реалізує агресивну стратегію купівлі та розвитку, здійснивши 29 поглинань від моменту заснування у 2019 році . Найбільш значущим стало придбання у 2024 році Sinequa, світового лідера в галузі корпоративного пошуку на основі ШІ зі штаб-квартирою в Нью-Йорку. Це придбання не лише посилило можливості ChapsVision у сфері ШІ, але й забезпечило прямий вихід на ринок США . Компанія інтегрує придбані технології у свою основну платформу ArgonOS, яка описується як суверенна система обробки даних та оркестрації ШІ .

IPO та амбітна мета доходу: €1 мільярд до 2030 року

Кінцева мета ChapsVision — провести IPO до 2030 року на біржі Euronext, досягнувши €1 мільярда річного доходу . Це амбітне завдання планується реалізувати, зокрема, через подальші поглинання. Компанія заявляє, що прагне «прибуткового зростання» з метою виходу на біржу з референтним акціонером HappyCap . За оцінками третіх сторін, поточний дохід знаходиться в діапазоні $100–500 млн, і компанія вже є прибутковою — рідкісне досягнення для швидкозростаючого технологічного стартапу .

Амбіції: європейський чемпіон із глобальним охопленням

Окрім Франції, ChapsVision активно націлюється на Німеччину, де Федеральне відомство із захисту конституції Німеччини (BfV), за повідомленнями, оцінює рішення ChapsVision . Сансоні зазначив, що контракт із DGSI вже відкриває двері для переговорів з іншими європейськими урядами, зацікавленими в суверенних технологічних альтернативах . Заявлена амбіція компанії — стати європейським чемпіоном у сфері інтелектуального аналізу даних та агентного ШІ із глобальним охопленням .

Філософія суверенної та прозорої технології

В основі пропозиції ChapsVision лежить прихильність до цифрового суверенітету та операційної прозорості . Компанія позиціонує свою місію як створення надійної європейської альтернативи американським технологічним платформам, які теоретично можуть припинити доступ або підпадати під дію іноземних юридичних зобов'язань, таких як американський CLOUD Act. Ключові принципи:

• Уся обробка даних для державних клієнтів відбувається на суверенній, європейській інфраструктурі .
• Незалежний етичний комітет компанії може заблокувати будь-який контракт, визнаний ризикованим, навіть у країнах OECD .
• Платформа розроблена як аудована та прозора — Сансоні наголошує, що уряди повинні точно знати, що роблять їхні інструменти ШІ, особливо в застосуваннях для розвідки та безпеки .

Реальний тест для цифрового суверенітету

Заміна Palantir на ChapsVision є, мабуть, найбільш конкретним тестом європейських амбіцій у сфері цифрового суверенітету. Протягом багатьох років європейські уряди говорили про необхідність зменшення залежності від американських та китайських технологій. Цей контракт демонструє, що риторика перетворюється на обов'язкову політику державних закупівель . Успіх або невдача 12-18-місячної міграції будуть уважно відстежуватися іншими європейськими агентствами та урядами, які розглядають подібні кроки .