Всередині угоди Snowflake та Anthropic на $200 млн: від експериментів до промислових ШІ-агентів

Партнерство на $200 мільйонів: структура та наміри

Угода вартістю $200 млн, розрахована на кілька років, охоплює ліцензування моделей Claude, спільну розробку продуктів та об'єднану стратегію виходу на ринок . Тепер Claude нативно доступний у Snowflake Cortex AI, що дає змогу більш ніж 12 600 клієнтам платформи по всьому світу використовувати передові можливості міркування без необхідності переміщувати дані за межі захищеного периметра .

З технічного погляду, інтеграція значно глибша за просте розміщення в маркетплейсі. Claude живить одразу кілька сервісів Cortex AI, включаючи Cortex Search, Cortex Analyst та Snowflake Intelligence, а також поширюється на безпекові робочі процеси розробки та Claude Marketplace . Спільна стратегія виходу на ринок свідомо ставить на перше місце управління, безпеку та надійність, позиціонуючи підхід Anthropic до «конституційного ШІ» як ключову перевагу в корпоративному сегменті .

З фінансового боку, про партнерство було оголошено одночасно з публікацією звіту Snowflake за третій квартал 2026 фінансового року 3 грудня 2025 року. У тому кварталі компанія отримала $1,21 млрд доходу від продуктів (зростання на 29% у річному вимірі) та скоригований прибуток на акцію в розмірі $0,35. Однак акції компанії впали, оскільки інвестори з обережністю оцінили сповільнення основного продуктового зростання та посилення конкуренції . До кінця фінансового року (31 січня 2026 року) Snowflake відзвітувала про $4,44 млрд загального доходу (+29% рік до року) та $9,77 млрд залишкових зобов'язань за угодами (+42% рік до року). Коефіцієнт утримання чистого доходу стабільно тримався на рівні 125% . Інвестиція у $200 млн є частиною ширшої екосистемної розбудови, яка в травні 2026 року також поповнилася розширеною співпрацею з AWS на $6 млрд .

Cortex Code: стрімкий зліт «CoCo»

Якщо угода з Anthropic — це стратегічний заголовок, то Cortex Code (внутрішня назва — «CoCo») — це операційний успіх. Платформа для програмування та автоматизації на основі ШІ, запущена в листопаді 2025 року, невдовзі після релізу залучила одразу 4 400 нових користувачів .

До червня 2026 року темпи впровадження різко прискорилися. Snowflake повідомила, що більш ніж 50% її клієнтів активно використовують Cortex Code, а понад 9 100 облікових записів щотижня застосовують ширший набір інструментів Cortex AI . Цей інструмент вийшов за рамки початкового призначення і тепер підтримує мультисистемні, крос-платформні корпоративні середовища даних, декларуючи мету дозволити розробникам працювати з будь-якими даними будь-де .

Кейси від партнерів дають змогу оцінити реальне зростання продуктивності: консалтингова компанія Evolv Consulting з Далласа використала Cortex Code для виконання 21 000 операцій, 3 100 редагувань файлів та понад 500 годин роботи лише за 20 днів. Це еквівалентно стисканню приблизно 16 робочих тижнів менш ніж до одного місяця . Аналітики та внутрішні команди називають Cortex Code продуктом, який зростає найшвидше в історії Snowflake, здатним поглинати як пов'язані з даними, так і не пов'язані з ними навантаження .

Корпоративне впровадження та перші клієнти

Серед названих клієнтів, які вже використовують партнерство, такі компанії, як Basis, Block, Carvana, eSentire, Indeed та Notion. Цей перелік охоплює фінтех, автомобільну галузь, кібербезпеку, пошук роботи та продуктивність , що свідчить про міжгалузеве застосування агентів на базі Claude.

Ширші показники Cortex AI лише підкріплюють цей зсув у корпоративному сегменті. Понад 5 200 облікових записів є щотижневими активними користувачами, що становить близько половини всієї клієнтської бази Snowflake . Компанія також налічує 606 клієнтів із високою цінністю, які витрачають понад $1 млн на рік, з показником утримання чистого доходу серед них у 124% . Snowflake Intelligence, прошарок агентів із природномовним інтерфейсом, лише за три місяці після запуску досяг 2 500 облікових записів та майже подвоївся від кварталу до кварталу .

Що це змінює для Anthropic

Для Anthropic партнерство зі Snowflake відкриває прямий шлях до категорії корпоративних хмар даних саме в той момент, коли безпечне та кероване розгортання ШІ стає обов'язковою вимогою закупівель. Замість конкурувати суто за бенчмарками моделей, Anthropic отримує канал дистрибуції, вбудований у платформу, де підприємства вже зберігають свої найчутливіші дані .

Роль Claude у Cortex AI означає, що корпоративні клієнти можуть використовувати його для мультимодального аналізу даних, створення власних агентів та складних багатокрокових робочих процесів, які потребують глибокого міркування. Це ті можливості, які Snowflake вважає ключовими для переходу від експериментів зі ШІ до реальних виробничих систем . Акцент на управлінні та безпеці збігається з позиціонуванням Snowflake, а спільні інновації навколо безпекових розробок свідчать про те, що технічна інтеграція лише поглиблюватиметься протягом дії угоди .

Загальна картина: агентний ШІ як корпоративна інфраструктура

Snowflake Summit 2026 став очевидною точкою перелому в історії ШІ-стратегії компанії. Партнерство з Anthropic — це не експеримент, а прискорювач. За шість місяців між першим оголошенням про угоду на $200 млн та оновленням результатів на саміті, проникнення Cortex Code у клієнтську базу більш ніж подвоїлося, а кількість щотижневих активних користувачів Cortex AI перетнула позначку в 9 000 облікових записів .

Це поєднання — керовані дані, потужні міркування Claude, спільно розроблені агенти та об'єднані інвестиції в просування на ринок — відображає ставку на те, що корпоративне впровадження ШІ піде за тією ж моделлю консолідації платформ, яка свого часу сформувала ринок хмарних даних. Чи виправдається ця модель, залежатиме від виконання та конкурентної динаміки, але перші цифри надають цій тезі значної ваги.