Рекламний бізнес ChatGPT: 5 171 рекламодавець, мета у $2,5 млрд доходу та обережна стратегія запуску

Ось як бізнес зростає за всіма ключовими вимірами та що керівники OpenAI говорять про правильний підхід до реклами.

Кількість рекламодавців: від нуля до тисяч за тижні

Зростання кількості рекламодавців у ChatGPT було вибуховим від моменту запуску платформи 9 лютого 2026 року. Через шість тижнів після запуску вже було активно понад 600 рекламодавців . На початок червня 2026 року їхня кількість зросла з 2 585 до 3 770 лише за один тиждень — це 46% тижневого зростання, спричиненого рішенням OpenAI знизити мінімальний поріг витрат . Станом на середину червня загальна кількість унікальних рекламодавців досягла 5 171 . Понад 800 брендів платили за рекламу в ChatGPT до кінця липня 2026 року .

Частота показу: стрибок обсягу на 600% у березні

Обсяг показу реклами зріс приблизно на 600% між початком і серединою березня 2026 року, за даними Sensor Tower . До середини березня реклама досягла близько 5% мобільних користувачів ChatGPT, порівняно з лише 1% на початку місяця . Для користувачів тарифів із рекламою топові бренди в середньому бачать рекламу приблизно кожні 15 звернень у розмові .

Формати оголошень: розроблені, щоб бути окремо від відповідей

Реклама в ChatGPT з'являється у вигляді чітко позначених блоків із ледь помітним відтінком унизу відповідей ШІ . Платформа використовує контекстний підбір на основі поточних тем розмови, попередньої історії чатів і взаємодій із рекламою — а не традиційний таргетинг за ключовими словами . OpenAI опублікувала чотири керівні принципи свого підходу до реклами:

• Відповідність місії — реклама допомагає зробити ШІ доступнішим
• Незалежність відповідей — реклама ніколи не впливає на відповіді ШІ
• Конфіденційність розмов — розмови залишаються приватними для рекламодавців
• Контроль користувача — користувачі можуть керувати рекламою та приховувати її

Наразі реклама показується лише користувачам у США на безплатному тарифі та тарифі ChatGPT Go за $8/міс. Передплатники Plus, Pro, Business, Enterprise та Education не бачать реклами .

Дохід: $100 млн річного доходу за шість тижнів, мета $2,5 млрд на 2026 рік

Усього за шість тижнів після запуску реклама в ChatGPT перетнула позначку $100 млн річного регулярного доходу . OpenAI повідомила інвесторам, що очікує $2,5 млрд рекламного доходу у 2026 році, $11 млрд у 2027 році та $100 млрд до 2030 року на основі прогнозів, що її продукти охоплять 2,75 млрд щотижневих користувачів до 2030 року .

Незалежні аналітики більш стримані. EMARKETER оцінює, що реклама в AI-чатботах принесе менше $1 млрд загалом у 2026 році — приблизно 3% усіх витрат на AI-рекламу . Barclays прогнозує дохід ChatGPT від реклами на рівні $2,4 млрд у 2026 році, що близько до власних оцінок OpenAI .

Ранні показники кліків викликають занепокоєння. Рекламодавці повідомляють про коефіцієнт кліків у чатботах на рівні 0,91%, що значно нижче за еталонні 6,4% у пошуковій рекламі Google .

Що кажуть керівники OpenAI про обережний підхід

Керівництво OpenAI послідовно описує запуск реклами як обережний, довірчий процес:

• Асад Аван (керівник напряму реклами) — В офіційному подкасті OpenAI Аван пояснив, що реклама повністю відокремлена від відповідей моделі, розмови залишаються приватними для рекламодавців, а користувачі отримують контроль над своїм досвідом. Він представив рекламу як спосіб розширити доступ до ШІ, зберігаючи довіру .

• Бред Лайткеп (COO) — Назвав запуск реклами "ітеративним процесом" і сказав, що OpenAI "прагне зробити це правильно", що означає "підтримання високого рівня довіри користувачів" і "забезпечення конфіденційності" .

• Нік Терлі (віцепрезидент, керівник ChatGPT) — До запуску реклами Терлі рішуче спростував чутки про тестові покази, заявивши, що будь-які скріншоти "або несправжні, або не є рекламою". Він наголосив, що якщо компанія й запускатиме рекламу, то підійде до цього "продумано, з повагою до довіри користувачів" .

• Дейв Дуган (керівник рекламного напряму OpenAI) — На галузевому заході сказав: "Ми дуже вибірково підходимо до того, коли показувати рекламу на основі розмови. Ми дуже обережно й продумано впроваджуємо рекламу для користувачів. Для нас довіра користувачів — найважливіше для нашого бізнесу" .

• Фіджі Сімо (CEO напряму додатків) — Відіграла активну роль у запуску, особливо на початку, коли ще не було призначено окремого керівника рекламного напряму . Вона чітко заявила: "Реклама не впливатиме на відповіді, які вам дає ChatGPT" .

OpenAI також запровадила сувору політику спілкування з рекламодавцями, випустивши майже дві сторінки "правил і заборон", де просить рекламодавців виступати "посланцями цінності для користувача" та погоджувати будь-які публічні комунікації .

Перспективи: високі амбіції, виважена реалізація

Рекламний бізнес ChatGPT стрімко зростає за будь-якими мірками ранньої стадії, але розрив між прогнозами OpenAI та незалежними оцінками залишається значним. Компанія робить ставку на те, що обережний підхід, орієнтований на довіру, дозволить їй побудувати рекламний бізнес вартістю $100 млрд протягом наступних п'яти років, тоді як скептики вказують на низькі показники кліків, обмежені інструменти звітності та нерозвинений ринок. Поки що стратегія зрозуміла: захищати досвід користувача будь-якою ціною та обережно розвивати рекламний бізнес.