Mastercard перетворює платіжні дані на потенційні угоди з постачальниками

Mastercard Advanced B2B Analytics має допомогти банкам і корпоративним клієнтам визначати, яким постачальникам можна запропонувати оплату комерційними картками. Платформа поєднує оцінювання ймовірності приймання карток з інтерактивними панелями, щоб зробити розрізнені дані про платежі кориснішими для ухвалення рішень. Mastercard заявляє, що відомості про платежі постачальникам можна отримати за лічені хвилини. 56

Для платіжних команд практичне запитання просте: з ким із постачальників варто поговорити насамперед? Платформа має допомогти розставити пріоритети, але оприлюднені матеріали про запуск поки не показують, наскільки точно оцінки передбачають готовність приймати картки, і не вимірюють результати для клієнтів.

Як дані стають підказками для роботи з постачальниками

Платформа аналізує дані про кредиторську заборгованість компанії та виявляє потенційні можливості для оплати постачальникам. Оцінка схильності до приймання карток має допомогти знайти тих, хто з більшою ймовірністю погодиться на такий спосіб розрахунку. Інтерактивні панелі дають змогу переглядати ці можливості й вирішувати, куди спрямувати зусилля. 58

Для банків, які випускають картки, це може стати способом знаходити можливості для розвитку корпоративних карткових платежів серед клієнтів-компаній. Для самих покупців-підприємств — більш прицільною відправною точкою для розмов із постачальниками. Це заявлені сценарії використання: наявні матеріали про запуск не підтверджують незалежно виміряного зростання кількості постачальників, які приймають картки, чи поліпшення управління обіговим капіталом. 620

Навіщо потрібна команда консультантів

Mastercard пропонує використовувати платформу разом із підтримкою команди Advisors & Transformation. Її роль — допомогти фінансовим установам і корпоративним клієнтам перетворити виявлені можливості на платіжну стратегію та план взаємодії з постачальниками. Загальний напрям консультативних послуг Mastercard у сфері комерційних платежів охоплює визначення пріоритетних платіжних потоків і допомогу покупцям та постачальникам. Водночас у відкритих матеріалах не описано детальний процес роботи саме з кожним клієнтом Advanced B2B Analytics. 526

Перші користувачі та великий ринок

Серед установ, які одними з перших почали використовувати платформу, названі Absa Group та Emirates NBD. 59 Mastercard представила запуск як частину роботи на ширшому ринку комерційних платежів B2B, який в одному з матеріалів оцінюють приблизно у 80 трлн доларів. 5

Ця оцінка пояснює, чому Mastercard прагне зробити дані про платежі постачальникам практичнішими для бізнесу. Однак доступні публікації не містять докладного плану чи строків, коли аналітичні можливості саме цієї платформи можуть поширити на постачальників або еквайрів — компанії, які забезпечують приймання платежів для торговців. 59

Що ще належить перевірити

Головна обіцянка платформи — допомогти краще визначати пріоритети: за платіжними даними знаходити постачальників, які можуть погодитися на карткову оплату, а потім зосереджувати на них переговори й планування платежів. Чи приведе це до ширшого приймання карток, більшого обсягу карткових платежів або поліпшення грошового потоку, залежатиме від результатів, яких публічні матеріали про запуск поки не наводять. Зокрема, у доступних джерелах немає даних про точність оцінювання чи виміряний ефект для клієнтів. 56