Від моторів для кондиціонерів до компонентів гуманоїдних роботів: 33 роки еволюції Jiangsu Leili

Jiangsu Leili варто розглядати не як компанію, що «пішла від моторів», а як виробника, який переносив одну й ту саму базову компетенцію — створення точних мікродвигунів і систем руху — у дедалі складніші сфери.

Заснована в Чанчжоу у 1993 році, компанія у 2025 році досягла виручки ¥4,18 млрд. Побутова техніка тоді забезпечила 55,09% продажів, автомобільний напрям — 22,48%, промислове керування — 12,83%, а медичні та спортивно-оздоровчі продукти — 6,51%. 12

Робототехнічний бізнес зріс на 157,62% за рік і приніс ¥24,66 млн. Це швидке зростання, але його масштаб поки що невеликий на тлі всієї компанії. Тож Jiangsu Leili вже має помітні позиції у постачанні компонентів і роботизованих кистей, однак робототехніка ще не стала її головним комерційним двигуном. 68

Перший крок: розв’язати проблему імпортних компонентів

У 1993 році Су Цзяньґо заснував завод-попередник Jiangsu Leili саме в період, коли в Китаї швидко поширювалися кондиціонери спліт-систем. Крокові двигуни для них тоді імпортувалися, а доступ до технологій був обмежений. Спираючись на технічних фахівців із державного підприємства Чанчжоу, компанія розробила свій перший двигун для кондиціонерів. 173

Цей початок сформував модель, якої Leili дотримується й нині: знайти технічно важливий мотор, освоїти його розробку та виробничий процес у себе, а потім масштабуватися завдяки вимогливим клієнтам і великим серіям. Компанія не сприймала побутову техніку як тимчасову зупинку на шляху до іншої галузі — вона роками поглиблювала саме експертизу в мікродвигунах. 39

Масштаб побутової техніки став технологічною платформою

Побутова техніка дала Jiangsu Leili середовище для відпрацювання контролю виробничих процесів, автоматизації, управління якістю та проходження клієнтської кваліфікації. Великі обсяги також допомогли компанії накопичити досвід у точних конструкціях, передачах і компонентах приводів та систем керування.

До моменту виходу на китайський майданчик ChiNext у 2017 році обмеження початкового ринку стали очевиднішими. Мотори для побутової техніки залишалися зрілою та конкурентною категорією зі слабкими можливостями для підвищення цін, тоді як автомобільні, медичні й промислово-автоматизаційні клієнти вимагали значно вищої точності та надійності. 17

Лістинг прискорив наступний етап. Leili поєднала внутрішні розробки з міжнародним виробництвом, спільними підприємствами та придбаннями. У 2018 році компанія створила виробничі потужності у В’єтнамі; згодом в’єтнамський завод розширили, у 2025 році запрацювало виробництво в Мексиці, а дочірня компанія Dingzhi того ж року почала будувати в Таїланді базу для виробництва двигунів із гвинтовою передачею. 52534

Автомобільний і медичний ринки: ставка на терпіння

Вихід Jiangsu Leili у галузі з вищими вимогами до точності був поетапним. Керівництво компанії описувало підхід, за якого підготовка до входу в новий сектор займає приблизно два-три роки. До неї входять розробка продукту, відповідність нормативним вимогам, перевірка клієнтом і випробування на надійність. Саме тому прямий перехід від постачання для побутової техніки до медичних чи автомобільних систем є складним. 22

Автомобільний напрям став одним із головних шляхів диверсифікації у 2010-х роках. Leili розробляла продукти для автомобільних систем кондиціонування, приводів радарів та інших застосувань, використовуючи процедури кваліфікації й валідації постачальників для зміцнення довіри клієнтів. У 2025 році автомобільна виручка становила ¥939,5 млн, або 22,48% загальної виручки. 29

Медична стратегія демонструє таку саму обережність. У 2015 році Jiangsu Leili почала невеликий спільний проєкт із французькою дослідницькою командою, однак медичний ринок виявився важкодоступним без необхідних сертифікацій, кваліфікацій і клієнтських зв’язків. Важливішим кроком стало придбання Dingzhi Technology у 2019 році: разом із компанією Leili отримала медичні компетенції, продукти та доступ до ринку. 22

До портфеля Dingzhi входять крокові двигуни з гвинтовою передачею для обладнання in vitro діагностики (IVD), а також двигуни з голосовою котушкою для застосувань, пов’язаних із апаратами штучної вентиляції легень. Інші точні системи руху використовуються у IVD, тестуванні біля пацієнта (POCT), аналізаторах, лабораторній автоматизації та діагностичному обладнанні. 2023

Зміна структури бізнесу змінила й економіку компанії

До лістингу майже 90% виручки Jiangsu Leili припадало на побутову техніку, згідно з матеріалами про еволюцію компанії. У 2025 році частка цього напряму знизилася до 55,09%. Автомобільні, промислові та медичні продукти разом забезпечили понад 40% звітної виручки. 117

Йшлося не лише про зменшення залежності від однієї групи клієнтів. Компанія прагнула перейти до продуктів, де більшу роль відіграють точність, надійність і кастомізація. У 2025 році валова маржа промислових двигунів і компонентів становила 39,67%, а медичних та спортивно-оздоровчих двигунів і компонентів — 31,93%. Ці показники пояснюють привабливість точніших застосувань, хоча самі по собі не гарантують однакової прибутковості кожного нового напряму. 1

Від окремих компонентів — до систем руху

Dingzhi посилила позиції Leili у сфері точних двигунів, гвинтових передач, двигунів із голосовою котушкою та медичних систем керування рухом. Інші інвестиції й придбання додали компетенції у точному литті, виробництві шестерень і промисловому керуванні. У підсумку сформувалася ширша продуктова платформа, а не набір не пов’язаних між собою ставок. 520

Сьогодні заявлений і представлений у звітності асортимент охоплює безсердечникові двигуни, точні редуктори, Т-подібні та кулькові гвинти, планетарні роликові гвинти, безрамні моментні двигуни, лінійні актуатори, енкодери й компоненти інтелектуального керування. У робототехніці ці продукти відповідають трьом основним зонам руху: лінійним і ротаційним суглобам, а також роботизованим кистям. 101134

Цілісний підхід має принципове значення. Сам двигун створює рух, але придатний до роботи роботизований суглоб також потребує передачі, сенсорів, керування та механічної інтеграції. Leili поступово накопичувала ці рівні, щоб постачати не лише окрему стандартну деталь, а й компоненти, вузли та індивідуалізовані рішення для керування рухом. 1134

Чому безсердечникові двигуни важливі для роботизованих кистей

Dingzhi розробила безсердечникові двигуни діаметром від 6 до 42 мм і повідомила про автоматизацію критичного процесу намотування котушок. Невеликі двигуни з швидкою реакцією та високою точністю особливо важливі для роботизованих кистей: у легкій конструкції потрібно розмістити одразу кілька компактних приводів. 1336

Через інвестиції в Zhongke Lingxi Jiangsu Leili також розвиває власні роботизовані кисті, спираючись на наукові напрацювання Університету науки й технологій Китаю. Компанія демонструвала конструкції з шарнірним і тросовим приводом; заявлені версії мають відповідно 18 і 22 ступені свободи. Такі продукти поєднують кілька двигунів, сенсори та системи керування й демонстрували здатність хапати предмети, набирати текст і грати на піаніно. 813

Однак демонстрації показують, що може забезпечити така компонентна платформа, але не доводять наявності масштабного попиту на гуманоїдних роботів. У 2025 році виручка Leili від робототехнічних продуктів становила лише ¥24,66 млн, попри стрімке річне зростання. Найобережніший висновок полягає в тому, що компанія вийшла на ранній комерційний і ланцюговий етап, а масштаб майбутньої можливості ще не підтверджений. 68

Стратегічний урок: поглиблювати одну компетенцію, перш ніж змінювати ринок

Історія Jiangsu Leili демонструє послідовну модель:

1. Розв’язати конкретне технічне вузьке місце. Перший мотор для кондиціонера зменшив залежність від імпортних компонентів.
2. Побудувати масштаб у вимогливому масовому сегменті. Побутова техніка дала обсяги, виробничу дисципліну та досвід роботи з клієнтами.
3. Перенести технічну базу в суміжні галузі. Автомобільні й медичні продукти вимагали більшої точності, надійності та проходження кваліфікації.
4. Скоротити криву навчання через придбання. Dingzhi принесла медичні кваліфікації, продукти та доступ до клієнтів, на створення яких самостійно могли б піти роки.
5. Додавати нові рівні системи руху. Двигуни, передачі, гвинти, актуатори, сенсори й системи керування можна об’єднувати у дорожчі та складніші вузли.
6. Розглядати робототехніку як продовження, а не перезапуск. Безсердечникові двигуни та роботизовані кисті є новітніми застосуваннями давно накопиченої компетенції у точному русі.

Так невелика майстерня в Чанчжоу перетворилася на диверсифікованого виробника, не втративши первісної ідентичності. Масштаб побутової техніки профінансував розвиток, поетапний вихід на нові ринки зменшив ризик передчасної диверсифікації, а цільові інвестиції та придбання закрили прогалини у компетенціях.

Тому робототехнічний напрям Jiangsu Leili найкраще сприймати як чергове випробування накопиченої інженерної та виробничої платформи — а не як уже завершену історію перетворення компанії на виробника гуманоїдних роботів.