Astute, B2B içerik üreticisi iş birliklerini otomatikleştirmek için 1,2 milyon dolar yatırım aldı

Ancak B2B pazarlama ekipleri için bu üreticilerle çalışmayı ölçeklendirmek kolay değil. Ekiplerin doğru isimleri bulması, iletişim bilgilerine ulaşması, görüşmeleri başlatması, iş birliği koşullarını müzakere etmesi, içerik yerleşimlerini koordine etmesi ve çalışmaların gerçek bir ticari sonuç üretip üretmediğini anlaması gerekiyor. Astute, dağınık ve büyük ölçüde manuel olan bu süreci daha düzenli bir iş akışına dönüştürmeyi hedefliyor.

Bu, şirketin pazara ilişkin tezi; reklam, halkla ilişkiler veya SEO’nun yerini aldığına dair bir kanıt değil. Astute’un fırsatı, içerik üreticisi iş birliklerini mevcut B2B kanallarının yanında daha kolay keşfedilebilir, yürütülebilir ve ölçülebilir hâle getirmek.

Astute’un iki yapay zekâ aracısı nasıl çalışıyor?

Platform, iş akışını pazarın iki tarafına hizmet eden iki yapay zekâ aracısına ayırıyor.

İçerik üreticileri için yetenek yöneticisi

Üretici tarafındaki araç; bülten yazarları, podcast sunucuları ve sosyal medya üreticileri için iş birliği yönetimini kolaylaştırmayı amaçlıyor. Gelen tekliflerin düzenlenmesi ve markalarla ilişkilerin yürütülmesi gibi operasyonel işleri azaltması bekleniyor.

B2B şirketleri için yeni medya yöneticisi

Şirket tarafındaki araç ise B2B ekiplerinin ilgili içerik üreticilerini bulmasına, iş birliği stratejisi oluşturmasına, iletişim sürecini yürütmesine ve kampanyaları yönetmesine yardımcı oluyor. Astute’a göre sistem; editoryal içerik yerleşimleri, röportajlar, podcast konuklukları, reklamlar ve etkinlik iş birlikleri gibi fırsatların oluşturulmasına da destek verebiliyor.

İki araç birlikte koordinasyon sorununu her iki taraftan ele alıyor: Şirketler güvenilir ve ilgili kitlelere ulaşmak isterken üreticiler de ticari iş birliklerini değerlendirmek ve yönetmek için daha pratik bir sisteme ihtiyaç duyuyor.

Astute’un izleme teknolojisi ne yapıyor?

Astute, şirket tarafındaki sisteminin dakikada bir milyondan fazla içerik üreticisi gönderisini izlediğini söylüyor. Sistem; müşteriyi, rakiplerini veya ilgili kategoriyi konu alan konuşmaları tespit ederek olası iş birliği fırsatlarını öne çıkarmayı ve öneriler sunmayı amaçlıyor.

Bu sayı ve platformun izleme ile öneri yetenekleri şirket tarafından bildirilen, bağımsız biçimde denetlenmemiş iddialar. Bu nedenle söz konusu rakam, doğrulanmış performans verisi olarak değil, Astute’un ürününe ilişkin beyanı olarak değerlendirilmelidir.

Tasarlanan iş akışı, tek seferlik bir influencer aramasından çok sürekli dinleme yaklaşımına yakın: Bir pazarın nerede ve hangi içerik üreticileri çevresinde konuşulduğunu belirlemek, ardından B2B şirketini hedefleriyle örtüşebilecek fırsatlarla buluşturmak.

Kampanyaların sonuçları nasıl ölçülüyor?

Astute, kampanyalarda çeşitli sonuçları takip ettiğini belirtiyor. Bunlar arasında:

• gösterimler;
• dönüşümler;
• marka skoru veya görünürlüğü;
• şirketin yapay zekâ destekli arama motorlarındaki görünürlüğü bulunuyor.

Ölçümleme, şirketin değer önerisinin önemli bir parçası. Çünkü içerik üreticisi iş birlikleri çoğu zaman marka bilinirliği çalışması olarak ele alınıyor; ancak bu yerleşimleri ticari sonuçlarla ilişkilendirmek için ortak ve tutarlı bir yöntem bulunmayabiliyor. Astute, içerik üreticileri üzerinden dağıtımı performans odaklı bir raporlama çerçevesine taşımayı hedefliyor.

Mevcut haberler, bu metriklerin nasıl hesaplandığını veya geliri ne kadar doğru öngördüğünü bağımsız biçimde ortaya koymuyor. Platformun yalnızca iş akışını otomatikleştirip otomatikleştirmediği değil, müşterilerine ölçülebilir ek değer sunup sunmadığı da ilerleyen dönemde önem kazanacak.

Astute’un uzun vadeli hedefi

Girişim, işe içerik üreticisi iş birlikleriyle başladığını ancak B2B şirketlerinin hem üreticilerin kanallarında hem de kendi dağıtım ağlarında marka, güvenilirlik ve sadık kitleler oluşturabilmesi için daha geniş bir altyapı kurmak istediğini söylüyor.

Astute ayrıca yapay zekânın ürün keşfi biçimini değiştirdiğini savunuyor. Yapay zekâ asistanları ürünleri araştırırken veya önerirken giderek daha fazla bağımsız ve güvenilir içerikten yararlanırsa, ilgili içerik üreticilerinin konuşmalarında yer almak B2B şirketleri için stratejik değer kazanabilir.

Bu ise henüz kanıtlanmış bir pazar sonucu değil, ileriye dönük bir öngörü. Astute’un ilk ve daha somut sınavı; aracılarının gerçekten ilgili üreticileri belirleyebildiğini, etkili iş birlikleri yaratabildiğini ve tek tek içerik yerleşimlerinin erişim ya da görünürlük değerinin ötesinde ölçülebilir fayda sağlayabildiğini göstermek olacak.

Sonuç

Astute, B2B pazarlamasındaki belirli bir açığa odaklanıyor: şirketleri bültenler, podcast’ler ve sosyal platformlardaki bağımsız içerik üreticileriyle buluşturmak için gereken yoğun manuel çalışma. Şirket, yapay zekâ destekli platformunun lansmanını desteklemek üzere Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator ve stratejik melek yatırımcılardan 1,2 milyon dolar topladı.

Girişimin daha büyük iddiası ise B2B marka inşasının giderek güven duyulan, üretici merkezli kanallara ve yapay zekâ destekli keşfi şekillendiren kaynaklarda görünür olmaya dayanacağı yönünde. Şimdilik yatırım ve ürün lansmanı belgelenmiş durumda; izleme sisteminin gerçek ölçeği ve yapay zekâ aramalarındaki olası etkisi ise şirket büyüdükçe değerlendirilecek iddialar arasında.