AnswersPublished13 sources
Şirketler, müşterileri adına karar veren yapay zekâ ajanlarını kazanabilecek mi?
a16z’nin B2A tezi, şirketlerin kullanıcılar adına ürün seçip harcama yapabilecek yapay zekâ ajanlarını hesaba katması gerektiğini söylüyor. Shopify ve HUMAN Security’ye atfedilen veriler, yapay zekâ kaynaklı trafik ve ajanlarla gezinmede hızlı artış bildiriyor.
YayımlayanGPT-6 Luna ile düzenlendiGörseller GPT Image 2 ile oluşturuldu
Research answer
Key takeaways
- a16z’nin B2A tezi, şirketlerin kullanıcılar adına ürün seçip harcama yapabilecek yapay zekâ ajanlarını hesaba katması gerektiğini söylüyor.
- Shopify ve HUMAN Security’ye atfedilen veriler, yapay zekâ kaynaklı trafik ve ajanlarla gezinmede hızlı artış bildiriyor.
- Büyüme oranları, ajanların tüm internet trafiğinin veya alışverişlerin çoğunu oluşturduğunu tek başına göstermiyor.
AI Prompt
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What do Andreessen Horowitz partners Olivia Moore and Justine Moore argue in their November 11, 2026 a16z News essay “Welcome to the B2A Eco. Article summary: Olivia Moore and Justine Moore’s thesis is that businesses must move from keeping bots out to competing for AI agents’ business—the “B2A” economy—because agents are becoming intermediaries between users and the products . Topic tags: general, general web, user generated. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermarks, charts with fa
Andreessen Horowitz’in (a16z) ortakları Olivia Moore ve Justine Moore, şirketlerin yalnızca insanlara değil, onlar adına hareket eden yapay zekâ ajanlarına da satış yapmaya hazırlanması gerektiğini savunuyor. “B2A” —işletmeden ajana— olarak adlandırdıkları bu yaklaşımın temelinde şu fikir var: Ajanlar soru yanıtlamaktan görev tamamlamaya geçtikçe kullanıcıların hangi ürünü keşfedeceğini, satın alacağını veya hangi hizmete abone olacağını daha fazla etkileyebilir.1
16
Bu bakış açısı, şirketlerin otomatik trafiğe yaklaşımını değiştirebilir. Her botu engellenmesi gereken bir tehdit saymak yerine işletmeler, kullanıcıların seçenekleri değerlendirmesine ve işlem yapmasına yardımcı olan ajanların ürünlerine erişebilmesini sağlamayı düşünebilir. Yazıda aktarılan veriler bu kanalın büyüdüğüne işaret ediyor; ancak yapay zekâ ajanlarının internetin başlıca kullanıcıları hâline geldiğini tek başına kanıtlamıyor.
a16z’nin B2A tezinin dayandığı veriler
Yazıda iki tür gösterge öne çıkıyor: çevrimiçi mağazalara yapay zekâ üzerinden gelen trafik ve ajanlarla tarayıcı kullanımı.
- Shopify: a16z’ye göre Shopify mağazalarına yapay zekâ kaynaklı trafik, 2026’nın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine kıyasla sekiz katına çıktı. Yapay zekâ destekli aramalardan gelen siparişler ise yaklaşık 13 kat arttı.
25
- Ajanlarla tarayıcı kullanımı: Yazıda, HUMAN Security’nin ağustos-ekim arasında ajan tabanlı tarayıcı trafiğinde sekiz kat artış gözlemlediği aktarılıyor. Meta’nın Muse’u etkinliğin yaklaşık yüzde 60’ını oluştururken OpenAI ürünlerinin toplam payı yüzde 30’a ulaştı.
Bunlar kayda değer artış oranları; ancak belirli bir kategorinin zaman içindeki büyümesini gösteriyor. Tüm internet kullanımının, perakende trafiğinin veya satın almaların ne kadarının ajanlardan kaynaklandığını açıklamıyor. Ayrıca bu yazı için erişilebilen alıntılarda, trafiğin nasıl sınıflandırıldığına ve ölçüldüğüne ilişkin yöntemi değerlendirmeye yetecek ayrıntı bulunmuyor.
“İşletmeden ajana” yaklaşımı şirketler için ne ifade ediyor?
B2A tezinde yapay zekâ ajanı, müşteriyle işletme arasında bir aracıya dönüşebilir. Kullanıcı bir mağazayı kendi başına gezip hizmetleri tek tek karşılaştırmak yerine, bir ajandan seçenek bulmasını, değerlendirmesini ya da belirli bir işi tamamlamasını isteyebilir. a16z’nin öngörüsü, ajanların kullanıcı adına ürün tercihlerini, abonelikleri ve harcamaları giderek daha fazla etkileyebileceği yönünde.16
Bu nedenle B2A, şirketler için bir planlama çerçevesi olarak düşünülebilir: Ajanlar ürünleri bulabiliyor mu? Ürünlerle ilgili bilgileri anlayabiliyor mu? Müşterinin izin verdiği işlemleri tamamlayabiliyor mu? Bunlar tezin doğurduğu sorular; belirli bir şirketin ya da teknik çözümün başarılı olacağının kanıtı değil.
Kritik ayrım: Büyüme, hâkimiyet demek değil
a16z yazısında yapay zekâ ajanlarının web trafiğinin çoğunu oluşturduğu, çevrimiçi yayımlanan yeni yazıların yarıdan fazlasını ürettiği ve üretim ortamına aktarılan kodların çoğunda pay sahibi olduğu gibi daha geniş iddialar da yer alıyor.1
25 Bunlar yazarların öne sürdüğü iddialar olarak ele alınmalı. Aktarılan büyüme verileri bu iddiaları bağımsız biçimde doğrulamıyor: Bir kategorinin sekiz kat büyümesi toplam içindeki payını göstermez; yapay zekâ aramalarından gelen siparişlerin artması da siparişlerin çoğunun bu yolla verildiği anlamına gelmez.
Dolayısıyla B2A’nın en güçlü tarafı, gelişmekte olan bir kanala ilişkin öngörü sunması. Eldeki rakamlar yapay zekâ aracılı etkinliğin arttığına işaret ediyor; ancak bu etkinliğin toplam internet kullanımı veya ticaret içindeki ölçeğini ortaya koymuyor.
Studio Global AI
Continue your research
This page includes a source-backed answer you can continue inside Studio Global.
People also ask
What is the short answer to "Şirketler, müşterileri adına karar veren yapay zekâ ajanlarını kazanabilecek mi?"?
a16z’nin B2A tezi, şirketlerin kullanıcılar adına ürün seçip harcama yapabilecek yapay zekâ ajanlarını hesaba katması gerektiğini söylüyor.
What are the key points to validate first?
a16z’nin B2A tezi, şirketlerin kullanıcılar adına ürün seçip harcama yapabilecek yapay zekâ ajanlarını hesaba katması gerektiğini söylüyor. Shopify ve HUMAN Security’ye atfedilen veriler, yapay zekâ kaynaklı trafik ve ajanlarla gezinmede hızlı artış bildiriyor.
What should I do next in practice?
Büyüme oranları, ajanların tüm internet trafiğinin veya alışverişlerin çoğunu oluşturduğunu tek başına göstermiyor.