CVC, Skroutz Satışında Bankacıların Yerine Yapay Zeka Kullandı: İşte Sonuç

2005 yılında kurulan Skroutz, bir fiyat karşılaştırma sitesinden Yunanistan'ın lider e-ticaret platformuna dönüştü. Yaklaşık 9.000 satıcıdan 12 milyondan fazla ürün listeleyen platform, yaklaşık 2,5 milyon aktif kullanıcıya hizmet veriyor ^SW.

Büyük Resim: Yapay Zeka Artık M&A'nın Temel Altyapısı Haline Geldi

Skroutz anlaşması yalıtılmış bir deney değil. 2025-2026 yıllarında yayınlanan bir dizi büyük ölçekli anket, yapay zekanın deneysel aşamadan çıkarak anlaşma yapmanın vazgeçilmez bir altyapısı haline geldiğini gösteriyor.

Datasite/FT Longitude anketi (Temmuz 2026) — 27 ülkeden 1.000 üst düzey anlaşma yapıcı:

• Anlaşma yapıcıların %96'sı fırsatları bulmak ve elemek için yapay zekayı kullanıyor veya keşfediyor ^T.
• %50'si, en yüksek yatırım getirisini (ROI) sağlayan durum tespiti (due diligence) aşamasında yapay zekayı düzenli olarak kullanıyor ^T.
• %62'si, yalnızca insan kararının karmaşık işlemlerde artık savunulamaz olduğunu söylüyor ^T.
• %71'i, yapay zekayı bugün görmezden gelen firmaların beş yıl içinde rekabet etmekte zorlanacağına inanıyor ^T.
• %43'ü, yapay zekanın bazı senaryolarda insanlardan daha iyi anlaşma kararları aldığını söylüyor ^T.
• %24'ü, yapay zekanın başka türlü kaçıracakları bir anlaşmayı tamamlamalarına yardımcı olduğunu belirtiyor ^T.
• %66'sı, yapay zekanın anlaşma yaşam döngüsü boyunca riski azaltmaya yardımcı olduğuna inanıyor ^T.

Bain & Company 2026 Küresel M&A Raporu:

• Yapay zeka araçlarının benimsenmesi 2025'te iki kattan fazla arttı ve M&A yöneticilerinin %45'i artık teknolojiye güveniyor ^AB.
• Yapay zeka odaklı anlaşmalar, Teknoloji M&A'sındaki toparlanmayı tetikledi; 500 milyon doların üzerindeki stratejik teknoloji anlaşma değerinin neredeyse yarısı, yapay zeka odaklı hedefleri içeriyordu veya yapay zeka faydalarına atıfta bulundu ^A.

Deloitte 2025 M&A Üretken Yapay Zeka Çalışması (1.000 kurumsal ve PE lideri):

• Kurumsal ve özel sermaye liderlerinin %86'sı artık anlaşma yapımında üretken yapay zeka kullanıyor ^DP.
• Çoğunluk, yapay zekanın hedef tarama, durum tespiti ve satın alma sonrası entegrasyon yeteneklerini önemli ölçüde geliştirmesini bekliyor ^P.

PwC 2026 Yıl Ortası M&A Görünümü:

• Yapay zeka, "anlaşmaların nasıl yapıldığını altüst ediyor" ve durum tespiti, değerleme ve yatırım komitesi hazırlıklarını hızlandırıyor; ancak insan yargısı hala önemli ^P.
• Küresel M&A değerinin 2026'da 2025'e göre %13 artışla yaklaşık 4 trilyon dolara ulaşması bekleniyor ^P.

Doğruluk ve Güvenlik Belirleyici Zorluklar Olarak Öne Çıkıyor

Yapay zeka benimsenmesi hızlanırken, Datasite anketi güveni merkezi bir sorun olarak tanımlıyor:

• Doğruluk (%71) ve güvenlik (%70), anlaşma yapımında yapay zeka için en önemli iki gereksinim olarak sıralanıyor ^T.
• Katılımcıların %58'i, yapay zeka tarafından üretilen çıktılara güven oluşturmak için insan incelemesine ve doğrulamasına güveniyor ^T.
• Neredeyse yarısı (%45), bir anlaşmayı imzalama nihai kararının her zaman bir insan sorumluluğu olması gerektiğini söylüyor ^T.
• %24'ü, yapay zekanın kötü kullanımının önümüzdeki beş yıl içinde büyük anlaşmaları tehlikeye atabileceğine inanıyor ^T.

Datasite'in yapay zeka kolu Blueflame AI'nın Genel Müdürü Raj Bakhru şunları kaydetti: "Gerçek zorluk, yapay zeka çıktılarının doğru, güvenli ve güvenilir olmasını sağlamaktır. Güçlü yönetişim, şeffaf iş akışları ve insan denetimi, yapay zekanın değer mi yarattığı yoksa risk mi getirdiğini belirleyen şeylerdir." ^T

Yapay Zekanın Hala Eksik Olduğu Yerler: Anlaşma Yapıcılar Ne Yapamayacağını Söylüyor

Tüm anketlerde, yapay zekanın mevcut sınırlamaları konusunda net bir fikir birliği ortaya çıkıyor:

Katılımcılara göre yapay zekanın yeniden üretmekte en çok zorlandığı özellikler:

• Müzakere ve ilişki yönetimi
• Stratejik yargı ve önceliklendirme
• Karşı tarafların güven, niyet ve güvenilirliğini değerlendirme
• Belirsizlik altında karar verme
• Yüksek riskli kararlar için hesap verebilirlik ^T

Anlaşma yapıcılardan gelen önemli risk sinyalleri:

• %45'i bir anlaşmayı imzalamanın her zaman bir insan kararı olması gerektiğini söylüyor ^T.
• %27'si yapay zekayı yönetim kurulu düzeyinde raporlama için hiç kullanmıyor ^T.
• PwC, yapay zeka durum tespiti ve değerlemeyi hızlandırırken, insan yargısının hala önemli olduğunu ve yerine geçmediğini açıkça belirtiyor ^P.
• Bain'in raporu, yapay zeka benimsenmesinin, büyük ölçekte hatalara veya güvenlik açıklarına yol açmamak için güçlü yönetişim çerçeveleri gerektirdiğini vurguluyor ^B.

Bu, M&A'nın Geleceği İçin Ne Anlama Geliyor?

Skroutz satışı, bir özel sermaye firmasının yatırım bankacılarını yapay zeka ile değiştirerek tam bir satış süreci yürüttüğü bilinen en önemli örnek. Anlaşma başarıyla sonuçlandı, ancak sektör genelindeki veriler, M&A'da yapay zekanın henüz — ve belki de hiçbir zaman — insan yargısının tam bir ikamesi olmadığını gösteriyor. Teknoloji, veri işleme, kaynak bulma ve eleme konularında mükemmel. Müzakere, güven değerlendirmesi ve yüksek riskli hesap verebilirlik konularında zorlanıyor. Şimdilik, kazanan firmaların, yapay zekanın hızını ve ölçeğini titiz bir insan denetimi ve güçlü yönetişimle birleştirenler olması muhtemel.