VARM'ın temel yeniliği, tek başına yeni bir donanım cihazı ya da bir yazılım platformu değil; kronik sertifikalı yalıtım uzmanı sıkıntısını doğrudan ele alan entegre bir iş gücü odaklı platformdur . Mevcut az sayıdaki ustayı işe almaya çalışmak yerine VARM, boya veya marangozluk gibi komşu mesleklerden kariyer değiştirenler de dahil olmak üzere kendi uzmanlarını yetiştiriyor
.
Modelin temel unsurları:
Erken dönem yatırımcısı Foundamental, VARM'ın yaklaşımını, VARM'ın yerel ekipleri eğitip başlattığı ve bu ekiplerin kendi işletim sistemini kullanarak VARM markası altında faaliyet gösterdiği bir "ters franchise" olarak işlev gören bir "Bulut Montajcı" modeli olarak tanımladı .
VARM'ın Seri A turu, birçok iklim teknolojisi yatırımcısının artık enerji dönüşümünün gerçek uygulama darboğazı olarak gördüğü şeye yapılan sermaye verimli bir bahistir: teknoloji değil, kanıtlanmış çözümleri ölçekte kuracak eğitimli iş gücü. Şirketin kendi basın bülteni bunu açıkça ifade ediyor: "Isı dönüşümü çabaları, teknolojiden çok uygulama nedeniyle başarısız oluyor" . Kariyer değiştirenlerden yeni sertifikalı işçiler yaratarak (mevcut kıt iş gücü için rekabet etmek yerine) VARM, Avrupa'nın bina karbonsuzlaştırmasında eksik olan insan altyapısını inşa etmeye çalışıyor.