Mastercard’ın yeni platformu hangi tedarikçilerin kartla ödeme kabul edebileceğini tahmin ediyor

Mastercard, şirketlerin tedarikçi ödemelerinde kart kullanımına uygun fırsatları bulmasına yardımcı olmak için Advanced B2B Analytics adlı platformunu tanıttı. Yapay zekâ destekli araç, bankaların ve kurumsal alıcıların dağınık borç hesapları verilerini inceleyerek kartla ödeme kabul etme ihtimali daha yüksek tedarikçileri belirlemeyi amaçlıyor. Mastercard, platformun tedarikçi ödemelerine ilişkin içgörüleri dakikalar içinde sunabildiğini belirtiyor. 56

Buradaki temel soru şu: Bir şirketin çok sayıdaki tedarikçisi arasından hangileriyle önce kartlı ödeme üzerine konuşmalı? Platform, bu görüşmeleri önceliklendirmek için bir başlangıç noktası sunuyor. Ancak tanıtım haberlerinde puanların kabul olasılığını ne kadar isabetli tahmin ettiği ya da müşterilere ne ölçüde ticari fayda sağladığı açıklanmıyor.

Ödeme verisinden tedarikçi fırsatına

Advanced B2B Analytics, borç hesapları ve tedarikçi ödemelerine ilişkin verileri analiz ederek potansiyel fırsatları görünür kılmayı hedefliyor. Kabul olasılığı puanlaması, kartla ödeme almaya daha yatkın olabilecek tedarikçileri öne çıkarıyor; etkileşimli panolar ise kullanıcıların fırsatları inceleyip hangi tedarikçilerle iletişime geçeceğine karar vermesine yardımcı oluyor. 58

Kartı çıkaran finans kuruluşları için bu yaklaşım, kurumsal müşterilerindeki ticari kart kullanımını artırma fırsatlarını belirleyebilir. Şirketler açısındansa tedarikçilerle yapılacak görüşmeleri daha hedefli hâle getirebilir. Bunlar platformun amaçlanan kullanım alanları; kamuya açık tanıtım bilgileri kart kullanımında ya da işletme sermayesi yönetiminde bağımsız olarak ölçülmüş bir iyileşme göstermiyor. 620

Analizden uygulamaya danışmanlık desteği

Mastercard, analiz platformunu Advisors & Transformation ekibinin desteğiyle birlikte sunuyor. Amaç, bankaların ve şirketlerin belirlenen fırsatları ödeme stratejilerine ve tedarikçilerle iletişime dönüştürmesine yardımcı olmak. Mastercard’ın genel ticari ödeme danışmanlığı hizmetleri, ödeme akışlarında öncelik belirleme ve alıcılarla tedarikçilerin yeni yöntemleri benimsemesini destekleme gibi alanları kapsıyor. Ancak Advanced B2B Analytics müşterileri için danışmanlığın tam olarak nasıl yürütüleceğine dair ayrıntı yayımlanmış değil. 526

İlk benimseyenler ve büyük pazar hedefi

Absa Group ve Emirates NBD, platformu erken benimseyen kurumlar arasında bildiriliyor. 59 Mastercard, lansmanı yaklaşık 80 trilyon dolar büyüklüğünde olduğu belirtilen B2B ödeme pazarındaki daha geniş ticari ödeme stratejisinin bir parçası olarak konumlandırıyor. 5

Bu pazar büyüklüğü, tedarikçi ödeme verilerini daha kullanılabilir hâle getirme çabasının ölçeğini gösteriyor. Öte yandan mevcut haberlerde, bu platformun içgörülerinin tedarikçilere veya ödeme kabulü sağlayan kuruluşlara (acquirer) ne zaman ve hangi kapsamda genişletileceğine ilişkin somut bir takvim bulunmuyor. 59

Asıl sınav: sonuçların ölçülmesi

Platformun temel vaadi, şirketlerin kime önce ulaşacağını daha iyi belirlemesi: Kart kabul etme olasılığı yüksek tedarikçileri verilerle saptamak ve görüşmeleri buna göre planlamak. Bunun daha fazla kart kabulüne, daha yaygın kart kullanımına veya daha iyi nakit akışına dönüşüp dönüşmeyeceği ise henüz açıklanmış sonuçlarla doğrulanmış değil. Mevcut kaynaklar modelin isabet oranını ya da müşterilerde ölçülen etkileri paylaşmıyor. 56