Duely ระดมทุน 1.1 ล้านยูโร ท้าชนสำนักงานกฎหมายด้วย AI สำหรับดีล M&A

จุดแตกต่างที่สำคัญคือสิ่งที่เกิดขึ้น หลังจาก AI ประมวลผลข้อมูลแล้ว Duely ไม่ได้ส่งมอบผลลัพธ์ดิบๆ จาก AI ให้ลูกค้าเลย แต่ทีมงานภายในและเครือข่ายพันธมิตรทางกฎหมายภายนอกจะเป็นผู้ตรวจสอบความถูกต้องอีกชั้นหนึ่ง จากนั้นบริษัทจึงส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์—ไม่ว่าจะเป็นรายงานการตรวจสอบสถานะกิจการ การวิเคราะห์ความเสี่ยง หรือเอกสารเตรียมดีล—พร้อมกับ การรับผิดชอบอย่างมืออาชีพต่องานที่ส่งมอบทั้งหมด

นี่ทำให้ Duely อยู่ในหมวดหมู่ที่ไม่เหมือนใคร ไม่ใช่แค่ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ (SaaS) สำหรับสำนักงานกฎหมาย และไม่ใช่สำนักงานกฎหมายแบบดั้งเดิมที่มี AI เป็นผู้ช่วย แต่เป็น ผู้ให้บริการเจ้าของเทคโนโลยี AI ที่รวมเทคโนโลยี การตรวจสอบ และความรับผิดชอบทางกฎหมายไว้ในราคาเดียวแบบคิดเป็นรายหน้า

จากสตาร์ทอัป API สู่ผู้ให้บริการด้านกฎหมายอย่างเต็มตัว

วิวัฒนาการของบริษัทสะท้อนให้เห็นว่า AI กำลังเปลี่ยนโฉมหน้าของธุรกิจบริการอย่างไร Duely ถูกก่อตั้งขึ้นในฐานะบริษัทเทคโนโลยีที่เน้นการให้บริการ API เป็นหลัก ทรัพย์สินหลักของพวกเขาคือ Duely API ซึ่งเป็นเอนจิ้น AI ที่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อทำความเข้าใจและจัดการกับความยุ่งเหยิงของข้อมูลในห้องข้อมูล M&A โดยเฉพาะ แผนเดิมนั้นตรงไปตรงมา: ขายสิทธิ์การใช้ API ให้กับแพลตฟอร์ม VDR และสำนักงานกฎหมาย เพื่อให้พวกเขานำฟีเจอร์ AI ไปใช้

แต่การคำนวณเชิงกลยุทธ์ได้เปลี่ยนไป แทนที่จะเป็นผู้ให้บริการตัวกลางที่มูลค่าถูกดึงไปโดยผู้เล่นรายอื่น Duely ตัดสินใจที่จะเป็นผู้ให้บริการที่เข้าถึงลูกค้าโดยตรงเสียเอง บริษัทยังคงใช้ API ของตนเองและยังเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการ VDR ในด้านเทคโนโลยี แต่โมเดลธุรกิจได้เปลี่ยนจากการขายเทคโนโลยี ไปสู่การขาย 'ผลลัพธ์ทางกฎหมายที่การันตีได้' อย่างสิ้นเชิง

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ภูมิทัศน์การแข่งขันเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ตอนนี้ Duely วางตำแหน่งตัวเองเป็นทางเลือกโดยตรงแทนการว่าจ้างสำนักงานกฎหมายแบบเดิมๆ สำหรับงานตรวจสอบสถานะกิจการในดีล M&A แต่ให้คุณภาพงานเท่าเทียมกัน ใช้เวลาเพียงเศษเสี้ยว และคิดราคาที่โปร่งใสเป็นรายหน้า แทนที่การคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมง

ใครใช้บริการและอย่างไรบ้าง?

บริการนี้ออกแบบมาสำหรับผู้เล่นหลักสามกลุ่มในธุรกรรม M&A: ที่ปรึกษาฝ่ายขาย (Sell-side Advisors) ที่เตรียมบริษัทเพื่อขาย ทีมผู้ซื้อ (Buy-side Teams) ที่ประเมินมูลค่าบริษัทเป้าหมาย และ แผนกกฎหมายองค์กร (Corporate Legal Departments) ที่ดูแลเวิร์กโฟลว์ภายใน

ขั้นตอนการทำงานทางเทคนิคจะทำงานร่วมกับระบบ VDR มาตรฐานอุตสาหกรรม เมื่อได้รับอนุญาตให้เข้าถึงข้อมูลอย่างปลอดภัย เอนจิ้น AI ของ Duely จะรวบรวมชุดเอกสารทั้งหมด จัดระเบียบเนื้อหาที่กระจัดกระจาย สกัดข้อเท็จจริงและตัวเลขทางการเงินที่สำคัญ และสร้างบทสรุปที่กระชับสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ นอกจากนี้ ผู้ช่วย AI ในตัวยังสามารถตอบคำถามด้วยภาษาธรรมชาติเกี่ยวกับเอกสาร โฟลเดอร์ หรือตัวเลขเฉพาะ พร้อมระบุแหล่งที่มาที่ตรวจสอบย้อนกลับไปยังไฟล์ต้นทางได้

หัวใจสำคัญคือคำมั่นสัญญาต่อสาธารณะของ Duely ที่ว่าจะรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่องานที่ส่งมอบ เช่นเดียวกับที่สำนักงานกฎหมายทำ นี่คือเดิมพันของโมเดลธุรกิจนี้ หากรูปแบบ AI ที่ผ่านการตรวจสอบโดยมนุษย์พิสูจน์ได้ว่าเชื่อถือได้และใช้ได้ในหลายเขตอำนาจศาลของยุโรปและดีลข้ามประเทศที่ซับซ้อน Duely อาจสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับความคาดหวังของลูกค้าว่าบริการด้านกฎหมาย M&A ควรมีราคาเท่าใดและควรรวดเร็วแค่ไหน

แผนขยายตลาดทั่วยุโรป

เงินทุนที่ได้มานี้มีเป้าหมายชัดเจนเพื่อนำโมเดลธุรกิจนี้ไปให้ไกลกว่าเบลเยียม Duely ประกาศว่าเงิน 1.1 ล้านยูโรนี้คือเงินทุนเพื่อการเติบโตสำหรับการขยายบริการด้านกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไปทั่วยุโรป

บริษัทซึ่งมีฐานอยู่ในเมืองเกนต์ จะต้องฝ่าฟันความซับซ้อนของตลาดกฎหมายในยุโรป ข้อกำหนดด้านการกำกับดูแลที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ และแนวคิดแบบดั้งเดิมของผู้ซื้อองค์กรที่คุ้นเคยกับการว่าจ้างสำนักงานกฎหมายที่มีชื่อเสียง อย่างไรก็ตาม จังหวะเวลาอาจเข้าข้างพวกเขา: ในขณะที่สตาร์ทอัปด้านกฎหมาย AI ในเบลเยียมรายอื่นๆ เช่น Alice และ Jurimesh กำลังดึงดูดการลงทุนและความสนใจ ระบบนิเวศด้าน LegalTech โดยรวมในเบลเยียมกำลังพัฒนาบุคลากรและความน่าเชื่อถือที่จำเป็นต่อการสนับสนุนความทะเยอทะยานข้ามพรมแดน

หากโมเดลบริการคิดราคารายหน้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Duely ใช้งานได้นอกตลาดบ้านเกิด นั่นจะเป็นบทพิสูจน์ว่าบริษัท AI สามารถไต่ขึ้นไปบนห่วงโซ่คุณค่า จากการขายเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา มาสู่การครองความสัมพันธ์กับลูกค้า และในกระบวนการนี้ อาจเริ่มยกเลิกระบบการคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงไปตลอดกาล