สงครามราคาหลีกเลี่ยงไม่ได้: เมื่อจีนผลิตหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ได้มากมาย แต่ตลาดผู้บริโภคยังมองไม่เห็น

อุตสาหกรรมหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ของจีนกำลังเคลื่อนที่เร็วกว่าที่ใครหลายคนคาดการณ์ไว้ แต่ทิศทางที่ไปอาจไม่ใช่สัญญาณที่ดีนัก ในปี 2025 บริษัทจีนส่งมอบหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์คิดเป็นประมาณ 80% ถึง 90% ของยอดทั่วโลก ความเป็นผู้นำนี้สร้างขึ้นจากเป้าหมายของภาครัฐที่ก้าวร้าว เงินลงทุนจำนวนมหาศาล และระบบนิเวศการผลิตที่สามารถลดต้นทุนได้เร็วกว่าประเทศใดในโลก ทว่า แม้ราคาจะดิ่งลงอย่างน่าใจหาย—ราคาหุ่นยนต์เฉลี่ยของ Unitree ลดลงถึง 72% ในสองปี จากราว 85,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2023 เหลือเพียง 25,000 ดอลลาร์ในปี 2025—อุตสาหกรรมนี้กำลังเผชิญกับคำถามที่ตอบยากยิ่งกว่า: ใครกันแน่ที่อยากจะซื้อ?

คำถามนี้เห็นได้ชัดเจนจากการทดลองที่ไม่ธรรมดาที่กำลังเกิดขึ้นในอู่ฮั่น สตาร์ทอัพ GigaAI เพิ่งส่งหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ SeeLight S1 ล็อตแรกจำนวน 100 ตัว เข้าสู่ครัวเรือนจริงเพื่อให้ทดลองใช้ฟรี เป็นความพยายามที่จะค้นหาว่าครอบครัวทั่วไปจะยอมรับเครื่องจักรที่ทำอาหาร ซักผ้า และพับผ้าได้หรือไม่ การทดลองนี้ซึ่งจะขยายผลไปจนถึงครึ่งแรกของปี 2027 นับเป็นการทดสอบหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์สำหรับใช้ในบ้านในโลกแห่งความเป็นจริงขนาดใหญ่ครั้งแรกของจีน และมันเผยให้เห็นถึงความตึงเครียดหลักของทั้งอุตสาหกรรม โรงงานต่าง ๆ พร้อมแล้วที่จะผลิตหลายแสนตัว แต่หลักฐานที่บ่งชี้ถึงอุปสงค์ที่แท้จริงจากผู้บริโภคยังคงขาดหายไปเป็นส่วนใหญ่

ปัญหาความแออัด: หลายร้อยบริษัทกับกลยุทธ์ซ้ำซากจำเจ

ปัจจุบันจีนเป็นที่ตั้งของบริษัทหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ประมาณครึ่งหนึ่งของโลก หรือราว 200 บริษัท การเพิ่มจำนวนนั้นรุนแรงเสียจนคณะกรรมการพัฒนาและปฏิรูปแห่งชาติ (NDRC) หน่วยงานวางแผนเศรษฐกิจระดับสูงของจีน ได้ออกมาเตือนอย่างเป็นทางการซึ่งเกิดขึ้นได้ยากในช่วงปลายปี 2025 เกี่ยวกับความเสี่ยงที่จะเกิดฟองสบู่ในภาคส่วนนี้ โดยชี้ว่ามีบริษัทมากกว่า 150 แห่งที่ผลิตหุ่นยนต์ที่คล้ายคลึงกันอย่างน่าทึ่ง ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนต่างใช้คำเดียวกันที่เคยนิยามตลาดรถยนต์ไฟฟ้าของจีนอย่างเปิดเผย นั่นคือ อวี้เจวี่ยน (Involution) หรือการแข่งขันแบบห้ำหั่นทำลายล้างตัวเอง

การเปรียบเทียบนั้นไม่ใช่เรื่องผิวเผิน ภาคส่วนรถยนต์ไฟฟ้าเคยเห็นสตาร์ทอัพหลายร้อยรายถือกำเนิดขึ้น ราคาตกต่ำ และบริษัทหลายสิบแห่งต้องปิดตัวลงเมื่อการผลิตแซงหน้าอุปสงค์ของผู้บริโภคอย่างมาก ภาคส่วนหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ ซึ่งมียอดขายต่อปีในจีนยังไม่ถึง 20,000 ตัว กลับตั้งราคาเหมือนเป็นตลาดมวลชนแล้ว นั่นเป็นสัญญาณว่าสงครามราคาอาจกำลังมาถึงเร็วเกินไปในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ นักวิเคราะห์จาก Caixin, Reuters และบริษัทวิจัยหลายแห่งได้ทำการเปรียบเทียบนี้อย่างชัดเจน โดยเตือนถึงกำลังการผลิตส่วนเกินและการทำลายกำไรที่จะตามมา

วิธีที่รัฐเร่งเครื่องซัพพลายก่อนที่ดีมานด์จะเกิดขึ้นจริง

คำสั่งของรัฐบาลที่จะให้นำหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ 10,000 ตัวไปใช้งานจริงภายในปี 2026 ได้เร่งแผนการผลิตโดยไม่คำนึงถึงอุปสงค์เชิงพาณิชย์ที่แท้จริง ในขณะเดียวกัน ภาคส่วนนี้ดูดซับเงินทุนไปประมาณ 8.15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2025 เพิ่มขึ้นมากกว่า 170% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยบริษัทหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์จีนระดมทุนได้เกือบ 17,000 ล้านหยวน (2.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ) ในช่วงเก้าเดือนแรกเพียงลำพัง ดัชนี Solactive China Humanoid Robotics พุ่งขึ้นเกือบ 60% จนถึงเดือนตุลาคม 2025 ก่อนที่ความรู้สึกไม่สบายใจของนักลงทุนจะเริ่มก่อตัว

ภายในกลางปี 2026 ข้อจำกัดไม่ใช่การสร้างหุ่นยนต์อีกต่อไป แต่เป็นการหาคนมาจ่ายเงินซื้อ ฟิลิป หยาง รองประธานของ Lingyi iTech บอกกับ CNBC ว่าบริษัทตั้งเป้าผลิตหุ่นยนต์ให้ได้ 500,000 ตัวต่อปีภายในปี 2030 และการผลิตในระดับนั้นอาจลดราคาปัจจุบันที่ประมาณ 30,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ลงได้ครึ่งหนึ่ง เซิง จง นักวิเคราะห์จาก Morgan Stanley ให้ข้อคิดที่ทำให้ต้องกลับมาคิดว่า: ปัญหาคอขวดในตอนนี้ "ไม่ใช่กำลังการผลิตอีกต่อไป—แต่เป็นรายชื่อลูกค้าที่ยินดีจ่าย"

หลักฐานในข้อมูลตลาด: ยอดส่งมอบ, ส่วนแบ่งการตลาด และราคา

ยอดส่งมอบและส่วนแบ่งการตลาด (2025)

• ยอดส่งมอบหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ทั่วโลกสูงถึงประมาณ 13,000 ถึง 18,000 ตัวในปี 2025 เพิ่มขึ้นประมาณ 508% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• บริษัทจีนคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 80–90% ของยอดส่งมอบทั้งหมด
• AgiBot จากเซี่ยงไฮ้ส่งมอบประมาณ 5,168 ตัว ทำให้มีส่วนแบ่งตลาดทั่วโลกประมาณ 38–39% Unitree ส่งมอบระหว่าง 4,200 ถึง 5,500 ตัว ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มา เมื่อรวมกันแล้ว ผู้นำทั้งสองคาดว่าจะครองส่วนแบ่งตลาดจีนเกือบ 80% ในปี 2026
• ในทางตรงกันข้าม บริษัทสหรัฐฯ อย่าง Tesla และ Figure AI ต่างส่งมอบได้เพียงราว 150 ตัวในปี 2025

การพังทลายของราคา

• ราคาหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์เฉลี่ยของ Unitree ลดลงจาก ~85,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2023 เหลือ ~25,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ภายในปี 2025 ลดลง 72%
• รุ่น G1 ของ Unitree ที่เน้นผู้บริโภคเริ่มต้นที่ 16,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่รุ่น R1 แขนคู่ใหม่เปิดตัวที่ราคาเพียง 26,900 หยวน (3,968 ดอลลาร์สหรัฐฯ)
• Noetix Robotics เปิดตัวหุ่นยนต์ Bumi ในราคา 9,998 หยวน (~1,450 ดอลลาร์สหรัฐฯ) หนึ่งในหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์สำหรับผู้บริโภครุ่นแรกที่มีราคาต่ำกว่า 1,500 ดอลลาร์สหรัฐฯ
• ราคาเช่าหุ่นยนต์ G1 ยอดนิยมของ Unitree ลดลงเหลือ 4,000–5,000 หยวนต่อวันในกลางปี 2025 หรือเพียงหนึ่งในสี่ของราคาสูงสุด และหลังเทศกาลตรุษจีน 2026 ก็ลดลงอีกเหลือต่ำกว่า 1,000 หยวนต่อวัน
• ช่วงราคาตลาดในปี 2026 ครอบคลุมตั้งแต่ 5,900 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับรุ่นประหยัด ไปจนถึงมากกว่า 250,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับระบบระดับองค์กร

การทดลองในบ้านของ GigaAI: การทดสอบฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่มีใครพิสูจน์ได้ว่าต้องการ

การทดลอง SeeLight S1 ของ GigaAI ที่อู่ฮั่น เป็นภาพประกอบที่ชัดเจนที่สุดสำหรับช่องว่างทางอุปสงค์ หุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ที่มีล้อนี้ถูกออกแบบมาสำหรับงานบ้าน มันสามารถทำอาหาร ซักผ้า ทำความสะอาด และพับผ้าได้ แม้ว่างานบางอย่าง—เช่น การพับผ้า—จะยังคงใช้เวลานานกว่า 10 นาที หุ่นยนต์ 100 ตัวแรกถูกนำไปใช้ในที่พักของพนักงานในเขตออพติกส์ วัลเลย์ เมืองอู่ฮั่น ในไตรมาสที่สามของปี 2026 โดยการทดลองใช้ในบ้านฟรีสำหรับสาธารณะ ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ครอบครัวที่มีผู้สูงอายุ เด็ก หรือสัตว์เลี้ยง จะเริ่มขึ้นในช่วงครึ่งแรกของปี 2027 GigaAI คาดว่าจะตั้งราคาขายปลีกที่ประมาณ 15,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ภายในกลางปี 2027 และบัญชี WeChat ของบริษัทได้รับข้อความมากกว่า 2,000 ข้อความจากผู้คนที่กระตือรือร้นที่จะลงทะเบียน

การทดลองนี้เป็นก้าวสำคัญอย่างแท้จริง แต่ก็เผยให้เห็นปัญหาพื้นฐานอย่างชัดเจนเช่นกัน เหล่าบริษัทใช้เงินจำนวนมหาศาลเพื่อสร้างหุ่นยนต์ให้ราคาถูกพอที่จะวางไว้ในบ้าน—แล้วก็แจกฟรี เพียงเพื่อทดสอบว่ามีตลาดผู้บริโภคที่เหมาะสมอยู่จริงหรือไม่ ดังที่ CNBC ได้กล่าวไว้ คำถามไม่ใช่ "เราสร้างมันได้ไหม" อีกต่อไป แต่เป็น "ใครจะซื้อมัน" นักวิเคราะห์บางคนแย้งว่าภาคหุ่นยนต์อาจต้องใช้เวลาอีกอย่างน้อยห้าปีเพื่อไปสู่ "ช่วงเวลาอีวี" ของการยอมรับในวงกว้าง หากถูกต้อง สงครามราคาในปัจจุบันก็กำลังมาถึงเร็วเกินไปอย่างอันตราย

ในตอนนี้ อุตสาหกรรมหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ของจีนเป็นทั้งเรื่องราวความสำเร็จทางการผลิตที่น่าทึ่ง และเป็นคำถามปลายเปิดเกี่ยวกับศักยภาพเชิงพาณิชย์ หุ่นยนต์มีอยู่จริง ราคากำลังถูกลง และโรงงานกำลังขยายกำลังการผลิต—แต่การค้นหาลูกค้าที่ยินดีจ่ายเงินเพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น