การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ Qwen เป็นแอป AI จีนรายที่สอง (ต่อจาก Doubao ของ ByteDance) ที่นำฟังก์ชันการทำงานเชิงอาชีพมาไว้หลังเพย์วอลล์ ซึ่งเป็นสัญญาณว่าอุตสาหกรรม AI กำลังเปลี่ยนจากกลยุทธ์หาลูกค้าเป็นสร้างรายได้

ระดับราคา

แอป Qwen ของ Alibaba เสนอสมาชิกรายเดือน 3 ระดับสำหรับ Office Assistant โดยมีส่วนลดสำหรับสมาชิกรายปี ทั้ง 3 ระดับนี้เข้าถึงโมเดลเรือธงรุ่นล่าสุดของ Qwen ได้

ราคาได้รับการยืนยันจากหน้าราคาในแอปของ Alibaba และ Apple App Store แผน Premium ระดับเริ่มต้นที่ประมาณ 3 เหรียญสหรัฐต่อเดือน หรือ 30 เหรียญสหรัฐต่อปี ถูกตั้งราคาต่ำโดยเจตนา เพื่อทดสอบความยอมรับในการจ่ายเงินของผู้ใช้ โดยไม่ทำให้ผู้ใช้ฟรีหนีหาย

การสร้างวิดีโอ AI แยกคิดเงิน

ฟีเจอร์ AI สร้างวิดีโอ ไม่ได้รวมอยู่ใน 3 ระดับ ของ Office Assistant แต่ถูกแยกออกมาขายเป็นแพ็กเกจเครดิต โดยราคาเริ่มต้นที่ 26 หยวน และสูงสุดถึง 968 หยวน ขึ้นอยู่กับปริมาณเครดิต การแยกขายนี้น่าสนใจ: Alibaba มองว่าการสร้างวิดีโอเป็นฟีเจอร์พรีเมียมที่ไม่ควรรวมกับแพ็กเกจทั่วไป

แรงจูงใจเชิงกลยุทธ์

การตัดสินใจของ Alibaba ในการคิดเงิน Qwen Office Assistant เกิดจาก 4 ปัจจัยหลัก:

1. ต้องกอบกู้เงินลงทุน AI ก้อนโต Alibaba ทุ่มงบมหาศาลในการพัฒนา Qwen การรันโมเดลภาษาใหญ่และมัลติโมดัลเอเยนต์ต้องใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์จำนวนมาก การคิดเงินจึงเป็นเรื่องจำเป็นเพื่อชดใช้ต้นทุนที่สูงขึ้น

2. ลอกเลียนแบบ Doubao ที่ทำกำไรได้ Doubao ของ ByteDance ได้เปิดตัวระบบสมาชิกแบบเสียเงินมาก่อน โครงสร้างของ Qwen (แชทพื้นฐานฟรี + ฟีเจอร์อาชีพเสียเงิน) คล้าย Doubao มาก นักวิเคราะห์มองว่านี่คือการแข่งขันเพื่อสร้างธุรกิจ AI ที่ยั่งยืนในจีน

3. เจาะกลุ่มผู้ใช้ Office ที่ใช้งานหนัก แผนการคิดเงินมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้มืออาชีพที่ต้องใช้ AI ช่วยงานทุกวัน กลุ่มนี้คือคนที่ใช้โควต้าฟรีหมด และยอมจ่ายเพื่อขยายการใช้งาน

4. ทดสอบความยอมรับราคาด้วยจุดเริ่มต้นต่ำ ราคาเริ่มต้นแค่ 19 หยวนต่อเดือน (~100 บาท) ตั้งใจให้ต่ำเพื่อลดความเสี่ยงที่ผู้ใช้จะหนี และเพื่อเก็บข้อมูลว่าผู้ใช้ยอมจ่ายเท่าไหร่

กลยุทธ์การสร้างรายได้ในภาพรวม

การเก็บเงิน Qwen Office Assistant เป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ใหญ่ของ Alibaba ในการเปลี่ยนการลงทุน AI ให้เป็นรายได้ประจำ บริษัทยังเดินหน้าสร้างรายได้จากองค์กรด้วยการขายโมเดลแบบกำหนดเองและการแบ่งรายได้จากการ Deploy โมเดลโอเพนเวท นอกจากนี้ Alibaba ยังเปิดตัวสมาชิกรายเดือน 98 หยวนสำหรับ Qwen Office ระดับองค์กรเมื่อวันที่ 3 สิงหาคม 2026 ก่อนหน้าระดับผู้บริโภคเพียงหนึ่งสัปดาห์

Tencent ก็เข้าร่วมการแข่งขันด้วยการเปิดตัวระบบสมาชิก AI ส่วนบุคคลราคา 99-999 หยวน ตอกย้ำว่า AI แบบเสียเงินเป็นมาตรฐานใหม่ของวงการเทคจีน

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ Qwen เป็นแอป AI จีนรายที่สอง (ต่อจาก Doubao ของ ByteDance) ที่นำฟังก์ชันการทำงานเชิงอาชีพมาไว้หลังเพย์วอลล์ ซึ่งเป็นสัญญาณว่าอุตสาหกรรม AI กำลังเปลี่ยนจากกลยุทธ์หาลูกค้าเป็นสร้างรายได้

ระดับราคา

แอป Qwen ของ Alibaba เสนอสมาชิกรายเดือน 3 ระดับสำหรับ Office Assistant โดยมีส่วนลดสำหรับสมาชิกรายปี ทั้ง 3 ระดับนี้เข้าถึงโมเดลเรือธงรุ่นล่าสุดของ Qwen ได้

ราคาได้รับการยืนยันจากหน้าราคาในแอปของ Alibaba และ Apple App Store แผน Premium ระดับเริ่มต้นที่ประมาณ 3 เหรียญสหรัฐต่อเดือน หรือ 30 เหรียญสหรัฐต่อปี ถูกตั้งราคาต่ำโดยเจตนา เพื่อทดสอบความยอมรับในการจ่ายเงินของผู้ใช้ โดยไม่ทำให้ผู้ใช้ฟรีหนีหาย

การสร้างวิดีโอ AI แยกคิดเงิน

ฟีเจอร์ AI สร้างวิดีโอ ไม่ได้รวมอยู่ใน 3 ระดับ ของ Office Assistant แต่ถูกแยกออกมาขายเป็นแพ็กเกจเครดิต โดยราคาเริ่มต้นที่ 26 หยวน และสูงสุดถึง 968 หยวน ขึ้นอยู่กับปริมาณเครดิต การแยกขายนี้น่าสนใจ: Alibaba มองว่าการสร้างวิดีโอเป็นฟีเจอร์พรีเมียมที่ไม่ควรรวมกับแพ็กเกจทั่วไป

แรงจูงใจเชิงกลยุทธ์

การตัดสินใจของ Alibaba ในการคิดเงิน Qwen Office Assistant เกิดจาก 4 ปัจจัยหลัก:

1. ต้องกอบกู้เงินลงทุน AI ก้อนโต Alibaba ทุ่มงบมหาศาลในการพัฒนา Qwen การรันโมเดลภาษาใหญ่และมัลติโมดัลเอเยนต์ต้องใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์จำนวนมาก การคิดเงินจึงเป็นเรื่องจำเป็นเพื่อชดใช้ต้นทุนที่สูงขึ้น

2. ลอกเลียนแบบ Doubao ที่ทำกำไรได้ Doubao ของ ByteDance ได้เปิดตัวระบบสมาชิกแบบเสียเงินมาก่อน โครงสร้างของ Qwen (แชทพื้นฐานฟรี + ฟีเจอร์อาชีพเสียเงิน) คล้าย Doubao มาก นักวิเคราะห์มองว่านี่คือการแข่งขันเพื่อสร้างธุรกิจ AI ที่ยั่งยืนในจีน

3. เจาะกลุ่มผู้ใช้ Office ที่ใช้งานหนัก แผนการคิดเงินมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้มืออาชีพที่ต้องใช้ AI ช่วยงานทุกวัน กลุ่มนี้คือคนที่ใช้โควต้าฟรีหมด และยอมจ่ายเพื่อขยายการใช้งาน

4. ทดสอบความยอมรับราคาด้วยจุดเริ่มต้นต่ำ ราคาเริ่มต้นแค่ 19 หยวนต่อเดือน (~100 บาท) ตั้งใจให้ต่ำเพื่อลดความเสี่ยงที่ผู้ใช้จะหนี และเพื่อเก็บข้อมูลว่าผู้ใช้ยอมจ่ายเท่าไหร่

กลยุทธ์การสร้างรายได้ในภาพรวม

การเก็บเงิน Qwen Office Assistant เป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ใหญ่ของ Alibaba ในการเปลี่ยนการลงทุน AI ให้เป็นรายได้ประจำ บริษัทยังเดินหน้าสร้างรายได้จากองค์กรด้วยการขายโมเดลแบบกำหนดเองและการแบ่งรายได้จากการ Deploy โมเดลโอเพนเวท นอกจากนี้ Alibaba ยังเปิดตัวสมาชิกรายเดือน 98 หยวนสำหรับ Qwen Office ระดับองค์กรเมื่อวันที่ 3 สิงหาคม 2026 ก่อนหน้าระดับผู้บริโภคเพียงหนึ่งสัปดาห์

Tencent ก็เข้าร่วมการแข่งขันด้วยการเปิดตัวระบบสมาชิก AI ส่วนบุคคลราคา 99-999 หยวน ตอกย้ำว่า AI แบบเสียเงินเป็นมาตรฐานใหม่ของวงการเทคจีน