คำตอบเผยแพร่แล้ว15 แหล่งที่มา
Moonshot เปิดโต๊ะเจรจา Microsoft, Amazon และ Google หวังส่วนแบ่งรายได้ Kimi K3 สูงสุด 30%
Moonshot AI ต้องการส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จากบริการ Kimi K3 แบบจัดการให้ผ่าน Azure, AWS และ Google Cloud ประเด็นที่ยังไม่ยุติ ได้แก่ สัดส่วนแบ่งรายได้ การเข้าถึงข้อมูลลูกค้า และวิธีตรวจสอบการใช้งานโทเคนเพื่อคิดค่าบริการ ใบอนุญาต Kimi K3 กำหนดให้ผู้ให้บริการโมเดลในรูปแบบบริการที่มีรายได้ต่อปีเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรั...
เผยแพร่โดยแก้ไขด้วย GPT-5.6 Lunaรูปภาพสร้างด้วย GPT Image 1.5
คำตอบการวิจัย
ประเด็นสำคัญ
- Moonshot AI ต้องการส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จากบริการ Kimi K3 แบบจัดการให้ผ่าน Azure, AWS และ Google Cloud
- ประเด็นที่ยังไม่ยุติ ได้แก่ สัดส่วนแบ่งรายได้ การเข้าถึงข้อมูลลูกค้า และวิธีตรวจสอบการใช้งานโทเคนเพื่อคิดค่าบริการ
- ใบอนุญาต Kimi K3 กำหนดให้ผู้ให้บริการโมเดลในรูปแบบบริการที่มีรายได้ต่อปีเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐต้องทำข้อตกลงเชิงพาณิชย์แยกต่างหาก ทำให้พันธมิตรคลาวด์มีบทบาทสำคัญต่อแผนสร้างรายได้ของ Moonshot
AI พรอมต์
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What is Moonshot AI seeking in its negotiations with Microsoft, Amazon, and Google to deploy its 2.8-trillion-parameter open-weight Kimi K3. Article summary: Moonshot is seeking to have Kimi K3 offered as a managed, usage-billed service on Azure, AWS, and Google Cloud, while retaining up to 30% of the resulting service revenue. If concluded, it could be the first major direct. Topic tags: general, news, general web, user generated. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermarks, charts wi
Moonshot AI กำลังเจรจากับ Microsoft, Amazon และ Google เพื่อให้ Kimi K3 เปิดให้ลูกค้าใช้งานในรูปแบบบริการที่ผู้ให้บริการคลาวด์เป็นผู้ดูแลและคิดค่าบริการตามการใช้งาน ผ่าน Azure, Amazon Web Services (AWS) และ Google Cloud โดยบริษัทต้องการส่วนแบ่งรายได้จากบริการที่เกี่ยวข้องกับ K3 สูงสุด 30% รายงานระบุว่าการเจรจายังอยู่ในขั้นต้นและอาจไม่จบลงด้วยข้อตกลงใด ๆ 1
2
Moonshot ต้องการอะไรจากผู้ให้บริการคลาวด์
ข้อเสนอนี้ไม่ใช่เพียงการนำไฟล์น้ำหนักของ Kimi K3 ไปวางให้ดาวน์โหลด แต่เป็นการนำโมเดลไปอยู่บนแพลตฟอร์มคลาวด์ที่องค์กรต่าง ๆ ใช้ซื้อทรัพยากรประมวลผล จัดการข้อมูล และพัฒนาแอปพลิเคชัน AI อยู่แล้ว
ภายใต้โครงสร้างที่มีการรายงาน ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่จะเป็นผู้โฮสต์และจำหน่ายการเข้าถึงบริการที่ใช้ K3 ขณะที่ Moonshot จะได้รับส่วนแบ่งจากรายได้ดังกล่าว อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขทางธุรกิจยังไม่ได้ข้อสรุป โดยคู่เจรจายังต้องหาข้อยุติเรื่องสัดส่วนแบ่งรายได้ การเข้าถึงข้อมูลลูกค้า และวิธีวัดกับตรวจสอบปริมาณการใช้โทเคน 1
4
หากดีลเกิดขึ้นจริง นี่อาจเป็นข้อตกลงแบ่งรายได้โดยตรงครั้งสำคัญครั้งแรกระหว่างบริษัท AI จากจีนกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ของสหรัฐฯ ความสำคัญอยู่ที่การเชื่อมโมเดลแบบเปิดน้ำหนักซึ่งพัฒนาในจีนเข้ากับช่องทางจำหน่ายเชิงพาณิชย์ของผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ที่สุดบางรายของโลก 1
3
โมเดลแบบเปิดน้ำหนักก็ยังต้องมีธุรกิจคลาวด์
คำว่า “โอเพนเวต” หรือโมเดลที่เปิดเผยน้ำหนัก ไม่ได้หมายความว่าทุกบริษัทจะนำโมเดลไปเปิดให้บริการแบบโฮสต์และขายต่อได้โดยไม่มีเงื่อนไขเชิงพาณิชย์ ใบอนุญาต Kimi K3 กำหนดให้ผู้ประกอบธุรกิจ Model as a Service หรือการเปิดให้บุคคลที่สามเข้าถึงการประมวลผลของโมเดล ต้องทำข้อตกลงแยกต่างหากเมื่อรายได้รวมของผู้รับใบอนุญาตและบริษัทในเครือเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี
เงื่อนไขนี้เปิดทางให้เกิดการทดลองใช้งานในวงกว้าง ขณะเดียวกันก็สงวนพื้นที่สำหรับการเจรจาเชิงพาณิชย์เมื่อผู้ให้บริการประมวลผลโมเดลมีขนาดใหญ่ขึ้น สำหรับองค์กร การใช้บริการผ่านคลาวด์ยังสะดวกกว่าการดาวน์โหลดและดูแลโมเดลเอง เพราะลูกค้าสามารถซื้อการใช้งานผ่านบัญชีคลาวด์เดิม โดยไม่ต้องสร้างระบบให้บริการ คิดเงิน และติดตามประสิทธิภาพขึ้นมาใหม่ทั้งหมด
รายงานที่ให้มาระบุว่า Kimi K3 เป็นโมเดลขนาด 2.8 ล้านล้านพารามิเตอร์ โมเดลระดับนี้ยิ่งทำให้บริการโครงสร้างพื้นฐานแบบจัดการมีความน่าสนใจมากขึ้น แต่หลักฐานที่มีอยู่ยังไม่ยืนยันรายละเอียดทางเทคนิคทุกประการของ K3 รวมถึงข้อกำหนดเรื่องตัวเร่งการประมวลผลหรือการเปรียบเทียบต้นทุนบางรายการ 12
โอกาสทางธุรกิจของ Moonshot
ดีลกับผู้ให้บริการคลาวด์จะช่วยให้ Moonshot เปลี่ยนจากการเปิดตัวโมเดลไปสู่รายได้จากบริการที่เกิดขึ้นต่อเนื่อง แทนที่จะพึ่งเพียงบริษัทที่ดาวน์โหลดน้ำหนักโมเดลไปใช้งานหรือสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง Moonshot จะมีโอกาสได้รับรายได้ทุกครั้งที่ลูกค้าเรียกใช้ K3 ผ่านมาร์เก็ตเพลสและ API ของแพลตฟอร์มคลาวด์ที่เป็นที่ยอมรับในตลาดองค์กร
แนวทางนี้ยังต่อยอดจากรูปแบบการแบ่งรายได้ที่ Moonshot ใช้อยู่ในจีน โดยมีรายงานว่าบริษัททำข้อตกลงแบ่งรายได้และร่วมพัฒนานวัตกรรมกับ Chinasoft International แต่ไม่ได้เปิดเผยสัดส่วนที่แน่นอน การทำข้อตกลงกับ Azure, AWS หรือ Google Cloud จะช่วยนำ K3 ไปสู่ฐานลูกค้าองค์กรต่างประเทศที่กว้างกว่ามาก 1
การเจรจายังเกิดขึ้นในช่วงที่ Moonshot เตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่อาจเกิดขึ้น Reuters รายงานว่าบริษัทระดมทุนได้มากกว่า 2,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และกำลังเตรียมความเป็นไปได้ในการเข้าจดทะเบียนที่ฮ่องกง ข้อตกลงคลาวด์ที่ลงนามแล้วอาจช่วยสนับสนุนภาพว่า Moonshot มีโมเดลธุรกิจที่สร้างรายได้ประจำได้ แต่หลักฐานที่มีอยู่ยังไม่ยืนยันตัวเลขมูลค่ากิจการ 50,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ 1
การขยายธุรกิจท่ามกลางแรงกดดันด้านนโยบายสหรัฐฯ
การเจรจาครั้งนี้มีความซับซ้อนทางภูมิรัฐศาสตร์เข้ามาเกี่ยวข้อง เพราะเกิดขึ้นในช่วงที่ Moonshot ถูกจับตาจากสหรัฐฯ จากข้อกล่าวหาเกี่ยวกับการได้รับประโยชน์จาก Fable ของ Anthropic และการจัดหาชิป Nvidia บริษัท Moonshot ปฏิเสธข้อกล่าวหาเรื่องการกลั่นความรู้จากโมเดลของ Anthropic และระบุว่าความสามารถของ K3 มาจากงานออกแบบสถาปัตยกรรมของตนเอง 1
จึงเกิดความตึงเครียดอยู่ใจกลางแผนธุรกิจนี้: Moonshot กำลังพยายามสร้างช่องทางจำหน่ายผ่านบริษัทคลาวด์สหรัฐฯ ที่ตรวจสอบได้และเป็นทางการ ขณะเดียวกันก็เผชิญข้อกล่าวหาที่อาจส่งผลต่อการพิจารณาด้านการควบคุมการส่งออกหรือความมั่นคงแห่งชาติ อย่างไรก็ตาม หลักฐานที่ให้มายังไม่ยืนยันว่าฮาร์ดแวร์ที่เป็นประเด็นคือเซิร์ฟเวอร์ Nvidia GB300 ดังนั้นรายละเอียดดังกล่าวยังไม่ควรถูกนำเสนอเป็นข้อเท็จจริงที่ยุติแล้ว
สำหรับ Microsoft, Amazon และ Google การเป็นพันธมิตรกับ Moonshot จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับการประเมินประสิทธิภาพของ K3 เพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องพิจารณาใบอนุญาต การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การจัดการข้อมูล และความเสี่ยงด้านนโยบายจากการโฮสต์โมเดลที่พัฒนาในจีนให้ลูกค้าองค์กรใช้งาน
สัญญาณการเปลี่ยนเกมของการสร้างรายได้จาก AI แบบเปิดน้ำหนัก
การเจรจานี้สะท้อนโมเดลธุรกิจใหม่ของ AI แบบเปิดน้ำหนัก นักพัฒนาอาจเปิดโมเดลอย่างกว้างขวางเพื่อเร่งการใช้งานและสร้างระบบนิเวศ ขณะเดียวกันยังคงอำนาจต่อรองเหนือการประมวลผลแบบโฮสต์ในปริมาณมาก โดยเฉพาะเมื่อใบอนุญาตกำหนดให้ผู้ให้บริการ Model as a Service รายใหญ่ต้องเจรจาเงื่อนไขเชิงพาณิชย์
แนวทางดังกล่าวอยู่กึ่งกลางระหว่างสองกลยุทธ์ที่คุ้นเคย ได้แก่ การแจกจ่ายน้ำหนักโมเดลเพื่อเพิ่มการเข้าถึงให้มากที่สุด กับการขาย API แบบปิดที่ผู้พัฒนาควบคุมทุกส่วน ข้อตกลงแบ่งรายได้กับคลาวด์อาจทำให้ Moonshot ได้ทั้งการกระจายตัวแบบโมเดลเปิดและรายได้ประจำบางส่วนแบบธุรกิจ API เชิงพาณิชย์
การพูดคุยครั้งนี้ยังสอดคล้องกับความพยายามของบริษัท AI จีนรายอื่นในการสร้างรายได้จากโมเดลเปิด Reuters รายงานแยกต่างหากว่า Alibaba กำลังพิจารณาเงื่อนไขแบ่งรายได้กับผู้ใช้งานรายใหญ่ของโมเดลโอเพนซอร์สรุ่นถัดไป แม้ยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่าดีลใดจะเกิดขึ้นจริง แต่รูปแบบของ Kimi K3 อาจกลายเป็นแนวทางที่ตลาดต้องจับตา
สำหรับตอนนี้ ประเด็นสำคัญไม่ใช่ Kimi K3 ได้เปิดให้ใช้งานบน Azure, AWS หรือ Google Cloud แล้ว เพราะยังไม่ได้เกิดขึ้น ข้อเท็จจริงที่สำคัญกว่าคือ Moonshot กำลังพยายามทำให้การกระจายโมเดลแบบเปิด น้ำหนักโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ และการแบ่งรายได้ทำงานร่วมกัน แม้ต้องเผชิญอุปสรรคทั้งด้านเทคนิค สัญญา และภูมิรัฐศาสตร์
Studio Global AI
ทำการวิจัยต่อ
หน้านี้รวมคำตอบที่ได้รับการสนับสนุนจากแหล่งที่มาซึ่งคุณสามารถดำเนินการต่อภายใน Studio Global
คนยังถาม
คำตอบสั้น ๆ สำหรับ "Moonshot เปิดโต๊ะเจรจา Microsoft, Amazon และ Google หวังส่วนแบ่งรายได้ Kimi K3 สูงสุด 30%" คืออะไร
Moonshot AI ต้องการส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จากบริการ Kimi K3 แบบจัดการให้ผ่าน Azure, AWS และ Google Cloud
ประเด็นสำคัญที่ต้องตรวจสอบก่อนคืออะไร?
Moonshot AI ต้องการส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จากบริการ Kimi K3 แบบจัดการให้ผ่าน Azure, AWS และ Google Cloud ประเด็นที่ยังไม่ยุติ ได้แก่ สัดส่วนแบ่งรายได้ การเข้าถึงข้อมูลลูกค้า และวิธีตรวจสอบการใช้งานโทเคนเพื่อคิดค่าบริการ
ฉันควรทำอย่างไรต่อไปในทางปฏิบัติ?
ใบอนุญาต Kimi K3 กำหนดให้ผู้ให้บริการโมเดลในรูปแบบบริการที่มีรายได้ต่อปีเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐต้องทำข้อตกลงเชิงพาณิชย์แยกต่างหาก ทำให้พันธมิตรคลาวด์มีบทบาทสำคัญต่อแผนสร้างรายได้ของ Moonshot