Moonshot AI เจรจา Microsoft, Amazon และ Google ขอส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จาก Kimi K3

Moonshot AI สตาร์ตอัปปัญญาประดิษฐ์จากจีน กำลังหารือในเบื้องต้นกับ Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS) และ Google Cloud เกี่ยวกับการนำโมเดลแบบเปิดน้ำหนัก (open-weight) อย่าง Kimi K3 ไปให้บริการบนแพลตฟอร์มคลาวด์ของทั้งสามบริษัท

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ยังไม่มีการยืนยันว่าดีลดังกล่าวจะเกิดขึ้นจริง รายงานอ้างข้อมูลจากแหล่งข่าวที่ไม่เปิดเผยชื่อ เนื่องจากการเจรจาเป็นการหารือภายใน โดย Moonshot ไม่ได้ตอบคำขอความเห็น ขณะที่ Microsoft, Google และ AWS ปฏิเสธที่จะให้ความเห็น 1

เงื่อนไขส่วนแบ่งรายได้ที่อยู่ระหว่างการเจรจา

แหล่งข่าวระบุว่า Moonshot ต้องการส่วนแบ่งรายได้สูงสุด 30% จากบริการที่เกี่ยวข้องกับ Kimi K3 ซึ่งให้บริการผ่าน Azure, AWS และ Google Cloud เงื่อนไขดังกล่าวสอดคล้องกับแนวทางใบอนุญาตที่มีรายงานว่าบริษัทเสนอให้กับลูกค้ารายใหญ่รายอื่นของโมเดลนี้ 12

แต่ประเด็นสำคัญหลายเรื่องยังไม่ได้ข้อสรุป ได้แก่

• สัดส่วนการแบ่งรายได้ที่แน่นอนระหว่าง Moonshot กับผู้ให้บริการคลาวด์
• สิทธิ์ในการเข้าถึงข้อมูลลูกค้าและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานโมเดลของแต่ละฝ่าย
• วิธีตรวจสอบและยืนยันปริมาณการใช้โทเคน

ประเด็นสุดท้ายมีความสำคัญโดยตรงต่อการคำนวณรายได้ เพราะบริการ AI บนคลาวด์จำนวนมากคิดค่าบริการตามจำนวนโทเคนที่ใช้ ทั้งจากข้อมูลนำเข้าและผลลัพธ์ที่โมเดลสร้างขึ้น 1

การเจรจาทั้งหมดถูกอธิบายว่าอยู่ในระยะเริ่มต้น และยังไม่มีหลักประกันว่าจะนำไปสู่ธุรกรรมหรือสัญญาที่ลงนามจริง 1

ทำไมดีลนี้จึงมีความหมาย

หากข้อตกลงเกิดขึ้นจริง ดีลดังกล่าวอาจเป็นหนึ่งในข้อตกลงแบ่งรายได้ขนาดใหญ่ครั้งแรกระหว่างบริษัท AI จีนกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ของสหรัฐฯ 1

ความเป็นไปได้นี้เกิดขึ้นในช่วงที่ความสัมพันธ์ด้านเทคโนโลยีระหว่างสหรัฐฯ กับจีนตึงเครียด โดยเฉพาะประเด็นความมั่นคงแห่งชาติของสหรัฐฯ ซึ่งมีส่วนทำให้เกิดข้อจำกัดต่อการส่งออกชิป AI ไปยังจีน 1

สำหรับ Moonshot การนำ Kimi K3 ไปอยู่บนโครงสร้างพื้นฐานของคลาวด์ระดับไฮเปอร์สเกลอาจเป็นช่องทางสำคัญในการเข้าถึงลูกค้าองค์กรทั่วโลก แม้ผู้ใช้จะสามารถดาวน์โหลดและปรับแต่งน้ำหนักของ K3 ได้ แต่มีองค์กรไม่มากนักที่จะติดตั้งโมเดลขนาดประมาณ 2.8 ล้านล้านพารามิเตอร์ไว้ใช้งานเอง เนื่องจากต้องใช้กำลังประมวลผลและต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานสูงมาก 14

ข้อกล่าวหาเรื่องที่มาโมเดลและชิป Nvidia

Moonshot ยังเผชิญการตรวจสอบจากเจ้าหน้าที่สหรัฐฯ โดยมีข้อกล่าวหาว่าบริษัทใช้โมเดล Fable ขั้นสูงของ Anthropic ในการพัฒนา Kimi K3 และได้ชิปของ Nvidia มาโดยผิดกฎหมาย นอกจากนี้ Scott Bessent รัฐมนตรีคลังสหรัฐฯ ยังเคยกล่าวว่าอาจพิจารณาเพิ่ม Moonshot ในบัญชีดำด้านการค้า 1

Moonshot ปฏิเสธข้อเสนอแนะว่า K3 ได้ผลลัพธ์จากการกลั่นโมเดล (distillation) โดยให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์ National Business Daily ของจีนว่า การพัฒนาความสามารถของ K3 มาจากการปรับเปลี่ยนสถาปัตยกรรมที่บริษัทสร้างขึ้นเอง 1

ทั้งนี้ ข้อกล่าวหาดังกล่าวและคำชี้แจงของ Moonshot ยังไม่ใช่ข้อยุติจากกระบวนการพิจารณาอย่างเป็นทางการตามข้อมูลที่อ้างถึงในรายงาน 1

Kimi K3 คืออะไร และทำไมผู้ให้บริการคลาวด์จึงมีบทบาท

Moonshot เปิดตัว Kimi K3 ในเดือนกรกฎาคมในฐานะโมเดลแบบเปิดน้ำหนักที่มีพารามิเตอร์ประมาณ 2.8 ล้านล้านรายการ โดยบริษัทระบุว่าโมเดลนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อรองรับความสามารถระดับแนวหน้าของวงการ AI 34

ผลการประเมินจากหน่วยงานภายนอกที่ Reuters อ้างถึงระบุว่า Arena.ai จัดให้ K3 อยู่ในอันดับหนึ่งด้านความสามารถในการสร้างส่วนติดต่อผู้ใช้บนเว็บ ขณะที่ Artificial Analysis พบว่าประสิทธิภาพของ K3 ใกล้เคียงกับ OpenAI GPT-5.5 และ Anthropic Claude Opus 4.8 โดยเฉพาะงานที่ซับซ้อนและต้องทำหลายขั้นตอน 1

แม้จะเป็นโมเดลแบบเปิดน้ำหนัก แต่คำว่า “เปิด” ไม่ได้แปลว่าการใช้งานในระดับองค์กรจะไม่มีต้นทุน องค์กรยังต้องมีฮาร์ดแวร์ ระบบคลาวด์ และทีมงานสำหรับติดตั้ง ปรับแต่ง และดูแลโมเดล การให้บริการผ่าน Azure, AWS หรือ Google Cloud จึงอาจช่วยลดอุปสรรคด้านโครงสร้างพื้นฐานและทำให้ลูกค้าองค์กรเข้าถึง K3 ได้ง่ายขึ้น

Moonshot AI และแนวโน้มการสร้างรายได้จากโมเดลเปิดน้ำหนัก

Moonshot ก่อตั้งขึ้นในปี 2023 โดย Yang Zhilin นักวิจัยที่ผ่านการศึกษาจาก Carnegie Mellon University บริษัทได้รับการสนับสนุนจากบริษัทเทคโนโลยีจีนหลายแห่ง รวมถึง Alibaba มีรายงานว่า Moonshot ระดมทุนได้มากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนพฤษภาคม และกำลังเตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต 1

ในอีกด้านหนึ่ง Alibaba ก็มีรายงานว่ากำลังพิจารณาข้อตกลงแบ่งรายได้กับผู้ใช้งานรายใหญ่ของโมเดล AI แบบโอเพนซอร์สรุ่นใหม่ของบริษัทเอง 12 ความเคลื่อนไหวของทั้งสองบริษัทสะท้อนแนวโน้มที่ผู้พัฒนาโมเดลจีนพยายามสร้างรายได้จากระบบแบบเปิดน้ำหนักผ่านการจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์ในวงกว้าง แทนที่จะพึ่งพาเพียงค่าบริการ API หรือการขายสิทธิ์ใช้งานแบบปิด

ถึงกระนั้น สิ่งที่ต้องจับตาคือการเจรจาจะผ่านข้อจำกัดด้านกฎระเบียบ ความปลอดภัยของข้อมูล และความกังวลด้านความมั่นคงได้หรือไม่ รวมถึงผู้ให้บริการคลาวด์ของสหรัฐฯ จะยอมรับเงื่อนไขส่วนแบ่งรายได้และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการโมเดลจากบริษัทจีนหรือไม่