จาก Palantir สู่ ChapsVision: การพลิกโฉมด้านเทคโนโลยีอธิปไตยของฝรั่งเศส

ที่สำคัญ การประกวดราคาครั้งนี้จำกัดเฉพาะบริษัทฝรั่งเศส ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่วางแผนไว้ตั้งแต่ปลายปี 2021 และกีดกัน Palantir จากการแข่งขันโดยตรง

'เราเป็นบริษัทที่แตกต่างจาก Palantir มาก'

Silvano Sansoni กรรมการผู้จัดการของ ChapsVision ปฏิเสธคำว่า "Palantir ยุโรป" (European Palantir) ที่สื่อมวลชนมักใช้เรียก ในการสัมภาษณ์หลายครั้ง เขาระบุว่าแม้การเปรียบเทียบอาจช่วยให้คนเข้าใจประเภทของธุรกิจ แต่บริษัทของเขาดำเนินงานภายใต้ปรัชญาและชุดค่านิยมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ความแตกต่างที่สำคัญ ได้แก่:

• ความโปร่งใสและจริยธรรม: ChapsVision มี คณะกรรมการจริยธรรมอิสระ ที่สามารถยับยั้งสัญญาที่อาจมีการใช้ซอฟต์แวร์ในทางที่ผิด คณะกรรมการนี้จะตรวจสอบโครงการต่างๆ โดยยึดตามตัวบ่งชี้ความโปร่งใสของ OECD กฎบัตรสหประชาชาติ และกฎระเบียบของยุโรป Sansoni บอกกับ Reuters ในงาน VivaTech ว่าคณะกรรมการสามารถหยุดงานในโครงการใดก็ได้ รวมถึงในประเทศกลุ่ม OECD หากประเมินว่ามีความเสี่ยง
• อธิปไตยโดยการออกแบบ: เทคโนโลยีของบริษัทถูกสร้างขึ้นเพื่อให้บริการบนโครงสร้างพื้นฐานอธิปไตยของยุโรป โดยให้การควบคุมข้อมูลที่สมบูรณ์สำหรับลูกค้าภาครัฐ
• การเปิดกว้าง: ซึ่งแตกต่างจากแนวทางที่คลุมเครือของ Palantir Sansoni เน้นย้ำว่า ChapsVision ไม่ใช่ "กล่องดำ" (black box) ลูกค้าสามารถตรวจสอบเทคโนโลยีและอัลกอริทึมได้
• ขนาด: ChapsVision มีขนาดเล็กกว่า Palantir มาก โดยมีพนักงานประมาณ 1,100 คน และรายได้ประมาณ 200 ล้านยูโร เทียบกับรายได้ของ Palantir ที่ประมาณ 3.9 พันล้านยูโร แต่ Sansoni มองว่าสิ่งนี้เป็นข้อได้เปรียบในด้านความคล่องตัวและสอดคล้องกับค่านิยมของยุโรป

สัดส่วนลูกค้าและรายได้

ฐานลูกค้าของ ChapsVision ส่วนใหญ่เป็นชาวยุโรปแต่กำลังขยายไปทั่วโลก โดยประมาณการคร่าวๆ คือ 65% ในฝรั่งเศส, 20% ในสหรัฐอเมริกา และส่วนที่เหลือมาจากยุโรป ญี่ปุ่น และสิงคโปร์ ประมาณ 45% ของรายได้มาจากลูกค้าภาครัฐ ส่วนที่เหลือเป็นลูกค้าเอกชน ลูกค้าในภาคเอกชนรวมถึงชื่อใหญ่ๆ เช่น Pfizer, Boeing และ Exxon Mobil รวมถึงกลุ่มอุตสาหกรรมและเภสัชกรรมรายใหญ่ของยุโรป

การผสมผสานนี้แสดงให้เห็นว่า ChapsVision ไม่ใช่แค่ผู้รับเหมาภาครัฐ แต่เป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่แข่งขันได้ในเชิงพาณิชย์

การระดมทุนและนักลงทุน

นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2019 ChapsVision ระดมทุนได้ประมาณ 275 ล้านยูโร (ประมาณ 284 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) จากการระดมทุนหลายรอบ นักลงทุนหลัก ได้แก่ Jolt Capital, Bpifrance (ธนาคารเพื่อการลงทุนแห่งรัฐฝรั่งเศส), Tikehau Capital และ Qualium Investissement รอบการระดมทุนที่โดดเด่นรวมถึง การระดมทุน 90 ล้านยูโรในเดือนกันยายน 2023 และ การระดมทุน 90 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนพฤศจิกายน 2024 ซึ่งมาพร้อมกับการเข้าซื้อกิจการ Sinequa

กลยุทธ์ควบรวม: 29 การเข้าซื้อกิจการและยังคงเพิ่มขึ้น

ChapsVision ดำเนินกลยุทธ์ ซื้อและสร้าง (buy-and-build) เชิงรุก โดยดำเนินการ เข้าซื้อกิจการ 29 รายการ นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2019

การเข้าซื้อที่สำคัญที่สุดคือการเข้าซื้อ Sinequa ในปี 2024 ซึ่งเป็นผู้นำระดับโลกด้านการค้นหาองค์กรด้วย AI ที่มีฐานอยู่ในนิวยอร์ก การเข้าซื้อนี้ไม่เพียงแต่เสริมความสามารถด้าน AI ของ ChapsVision แต่ยังทำให้บริษัทมีที่ยืนในตลาดสหรัฐฯ โดยตรง บริษัทผสานรวมเทคโนโลยีที่ซื้อมาเข้ากับแพลตฟอร์มหลัก ArgonOS ซึ่งอธิบายว่าเป็นระบบประมวลผลข้อมูลและ Orchestration AI ที่มีความเป็นอธิปไตย

IPO และเป้าหมายรายได้: มุ่งสู่ 1 พันล้านยูโรภายในปี 2030

เป้าหมายสูงสุดของ ChapsVision คือการ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Euronext ภายในปี 2030 โดยมีเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านยูโรต่อปี เป้าหมายที่ทะเยอทะยานนี้ส่วนหนึ่งจะบรรลุได้ผ่านการเข้าซื้อกิจการอย่างต่อเนื่อง บริษัทระบุว่ากำลังดำเนินการ "การเติบโตอย่างมีกำไร" (profitable growth) โดยมีเป้าหมายที่จะเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์โดยมีผู้ถือหุ้นอ้างอิงคือ HappyCap

การประมาณการของบุคคลที่สามระบุว่ารายได้ปัจจุบันอยู่ในช่วง 100–500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และบริษัททำกำไรได้แล้ว ซึ่งเป็นความสำเร็จที่หาได้ยากสำหรับสตาร์ทอัพเทคโนโลยีที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ความทะเยอทะยาน: แชมป์ยุโรปที่มีการเข้าถึงทั่วโลก

นอกเหนือจากฝรั่งเศส ChapsVision กำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ เยอรมนี โดยรายงานว่า สำนักงานคุ้มครองรัฐธรรมนูญแห่งสหพันธ์ (BfV) ของเยอรมนีกำลังประเมินโซลูชันของ ChapsVision Sansoni กล่าวว่าสัญญากับ DGSI กำลังเปิดประตูกับรัฐบาลยุโรปอื่นๆ ที่สนใจในทางเลือกเทคโนโลยีที่มีอธิปไตย

ความทะเยอทะยานของบริษัทคือการเป็น แชมป์ยุโรปด้านข่าวกรองข้อมูลและ AI แบบ Agentic ที่มีการเข้าถึงทั่วโลก

ปรัชญาเทคโนโลยีอธิปไตยและโปร่งใส

หัวใจสำคัญของข้อเสนอของ ChapsVision คือความมุ่งมั่นต่ออธิปไตยทางดิจิทัลและความโปร่งใสในการดำเนินงาน บริษัทกำหนดภารกิจของตนในการสร้างทางเลือกยุโรปที่เชื่อถือได้แทนแพลตฟอร์มเทคโนโลยีของสหรัฐฯ ที่อาจถูกเพิกถอนการเข้าถึงหรืออยู่ภายใต้ข้อผูกพันทางกฎหมายต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง CLOUD Act ของสหรัฐฯ

หลักการสำคัญ ได้แก่:

• การประมวลผลข้อมูลทั้งหมดสำหรับลูกค้าภาครัฐดำเนินการบน โครงสร้างพื้นฐานที่เป็นอธิปไตยและโฮสต์ในยุโรป
• คณะกรรมการจริยธรรมอิสระ ของบริษัทสามารถบล็อกสัญญาที่ถือว่ามีความเสี่ยง แม้แต่ในกลุ่มประเทศ OECD
• แพลตฟอร์มถูกออกแบบมาให้ ตรวจสอบได้และโปร่งใส - Sansoni เน้นย้ำว่ารัฐบาลจำเป็นต้องรู้อย่างแน่ชัดว่าเครื่องมือ AI ของตนกำลังทำอะไรอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้งานด้านข่าวกรองและความมั่นคง

บททดสอบที่แท้จริงสำหรับอธิปไตยทางดิจิทัล

การสลับระหว่าง ChapsVision และ Palantir เป็นการทดสอบที่เป็นรูปธรรมที่สุดของความทะเยอทะยานด้านอธิปไตยทางดิจิทัลของยุโรป เป็นเวลาหลายปีที่รัฐบาลยุโรปพูดถึงความจำเป็นในการลดการพึ่งพาเทคโนโลยีจากสหรัฐฯ และจีน สัญญานี้แสดงให้เห็นว่าวาทกรรมกำลังแปรเปลี่ยนเป็นนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างที่มีผลผูกพัน

ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการย้ายถิ่นฐานเป็นเวลา 12-18 เดือนนี้จะถูกจับตามองอย่างใกล้ชิดจากหน่วยงานและรัฐบาลยุโรปอื่นๆ ที่กำลังพิจารณาดำเนินการที่คล้ายคลึงกัน