NAVIAI ของ Zhejiang Humanoid: เริ่มขายหุ่นยนต์จากงานโรงงาน ไม่ใช่ฝันหุ่นยนต์ทำได้ทุกอย่าง

Zhejiang Humanoid Robot Innovation Center วางเส้นทางทำเงินของ NAVIAI ไว้ต่างจากภาพฝัน “หุ่นยนต์ทำได้ทุกอย่างแทนคน” บริษัทเริ่มจากงานที่มีขอบเขตชัด ลูกค้าวัดผลได้ และผลลัพธ์ผูกกับตัวเลขการผลิต เช่น อัตราการทำงานสำเร็จ ความแม่นยำ และผลต่อกำลังคน

บริษัทก่อตั้งในเมืองหนิงโปช่วงปลายปี 2566 โดยศาสตราจารย์ Xiong Rong และทีมที่เชื่อมโยงกับมหาวิทยาลัยเจ้อเจียง ก่อนพัฒนา NAVIAI สำหรับงานโรงงาน โลจิสติกส์ และภาคพาณิชย์ 4348

ขาย “เวิร์กโฟลว์” แทนการขายโชว์หุ่นยนต์

เป้าหมายอุตสาหกรรมที่บริษัทระบุชัดคือ การขนย้ายและคัดแยกชิ้นงาน การประกอบความละเอียดสูง และการผลิตเสื้อผ้า โดยมีผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบ ทั้งฐานยึดกับที่ แขนกลติดล้อ และหุ่นยนต์สองขา 2237

ความต่างนี้สำคัญในเชิงต้นทุน: จุดทำงานที่ไม่ต้องเดิน ไม่จำเป็นต้องแบกรับความซับซ้อนและต้นทุนของหุ่นยนต์สองขา ระบบติดตั้งประจำที่จึงเหมาะกับงานซ้ำเดิม ส่วนแพลตฟอร์มเคลื่อนที่หรือสองขาจะมีเหตุผลเมื่อผังโรงงานและลักษณะงานต้องการการเคลื่อนตัวจริง ๆ

มีรายงานว่า NAVIAI ถูกนำไปใช้กับลูกค้าอุตสาหกรรม เช่น SUPCON, GREE, JACK และ FOTILE อย่างไรก็ดี ข้อมูลสาธารณะยังไม่มากพอจะยืนยันว่าทุกรายเป็นการติดตั้งเป็นกองหุ่นยนต์ขนาดใหญ่แล้ว 42

เหตุใด “ผ้า” จึงเป็นด่านพิสูจน์หลัก

ผ้าเป็นวัสดุอ่อนตัว ยับ ย่น ยุบตัว และเปลี่ยนรูปขณะถูกหยิบจับ ซึ่งต่างจากชิ้นส่วนแข็งในโรงงานทั่วไป Xu Xuecheng ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีและรองผู้จัดการทั่วไปของบริษัท ระบุว่าการรับรู้และควบคุมวัตถุประเภทผ้าเป็นโจทย์แกนกลาง เพราะการเปลี่ยนรูปของผ้าเลียนแบบในสภาพแวดล้อมจำลองได้ยาก 37

NAVIAI ถูกพัฒนาสำหรับงานเครื่องเทมเพลตในสายการผลิตเสื้อผ้า เช่น เปิด-ปิดเทมเพลต จัดการผ้า วางซ้อน และนำชิ้นงานออกจากเครื่อง บริษัทระบุว่าโซลูชันดังกล่าวผ่านการพิสูจน์แนวคิดทางเทคนิค หรือ POC แล้วในเดือนกรกฎาคม 2568 1136

ตัวเลขสมรรถนะที่มีการเผยแพร่สำหรับเวิร์กโฟลว์นี้ ได้แก่

• แยกชิ้นผ้าสำเร็จ 98%
• ใช้เวลาราว 3 วินาทีต่อปฏิบัติการที่รายงาน
• ความแม่นยำการกำหนดตำแหน่ง ±2 มม.
• ประสิทธิภาพราว 80% ของมนุษย์ในงานที่อ้างอิง 13437

ตัวเลขเหล่านี้ทำให้แนวทางของบริษัทจับต้องได้กว่าการสาธิตหุ่นยนต์ทั่วไป แต่ยังควรอ่านอย่างระวัง เพราะยังไม่มีข้อมูลตรวจสอบอิสระที่ครอบคลุมโรงงานหลายแห่ง หลายกะการผลิต ชนิดผ้าที่หลากหลาย หรือภาระการบำรุงรักษาระยะยาว

โครงการ Jack 2,000 ตัว: สัญญาณใหญ่ แต่ยังไม่ใช่ข้อพิสูจน์ขั้นสุดท้าย

ในเดือนเมษายน 2569 Zhejiang Humanoid และ Jack Technology ผู้ผลิตอุปกรณ์เย็บผ้าอัจฉริยะ ประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และการลงนามโครงการหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์สั่งทำสำหรับงานเสื้อผ้าจำนวน 2,000 ตัว หลายรายงานเรียกโครงการนี้ว่าเป็นการประยุกต์ใช้หุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ขนาดใหญ่ครั้งแรกของอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม 1540

จุดสำคัญคือการจับมือระหว่างผู้พัฒนาหุ่นยนต์กับผู้เชี่ยวชาญอุตสาหกรรมจักรเย็บผ้า และการเริ่มจากงานที่กำหนดชัดเจน แต่พาดหัว “2,000 ตัว” ไม่ควรถูกตีความว่า หุ่นยนต์ 2,000 ตัวได้เข้าประจำการในโรงงานแล้ว

รายงานสาธารณะให้ภาพไม่ตรงกัน บางแหล่งระบุว่าเป็นคำสั่งซื้อที่ลงนามแล้วและเริ่มเข้าสู่การส่งมอบแบบล็อต 3536 ขณะที่อีกแหล่งซึ่งอ้างคำชี้แจงบนแพลตฟอร์มนักลงทุนของ Jack ระบุว่า จำนวน 2,000 ตัวเป็นเป้าหมายภายใต้กรอบความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ ซึ่งยังอยู่ระหว่างพัฒนาเทคโนโลยีและตรวจสอบความเหมาะสมของหน้างาน ไม่ใช่การส่งมอบเชิงพาณิชย์เสร็จสิ้น 32

ดังนั้น ข้อสรุปที่รอบคอบที่สุดคือ โครงการนี้เป็น พันธสัญญาทางการค้าที่ประกาศไว้ในระดับใหญ่ และเป็นหมุดหมายสำคัญของการทำตลาด แต่ยังไม่ใช่หลักฐานอิสระของฐานติดตั้ง 2,000 ตัว การเปลี่ยนคำประกาศนี้ไปสู่การส่งมอบต่อเนื่องจะเป็นบทพิสูจน์สำคัญที่สุดของบริษัท

สร้างผลงานในประเทศ ก่อนขยายต่างประเทศ

รายงานระบุว่า NAVIAI รุ่นหนึ่งถูกติดตั้งในโรงงานของผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในยุโรป ขณะที่บริษัทนำเสนอการใช้งานด้านโลจิสติกส์ร่วมกับ KION ที่งาน LogiMAT 2026 และปรากฏตัวในงาน AUTOMATE 2026 ที่อเมริกาเหนือ 2019

แต่กิจกรรมเหล่านี้มีน้ำหนักทางธุรกิจต่างกัน การสาธิตในงานแสดงสินค้าช่วยวัดความสนใจ โครงการนำร่องช่วยทดสอบการเชื่อมต่อกับหน้างาน ส่วนการเดินระบบผลิตต่อเนื่องคือหลักฐานที่แข็งแรงกว่าเรื่องรายได้ที่ทำซ้ำได้

ลำดับที่บริษัทเลือก—ปรับผลิตภัณฑ์ในโรงงานจีนที่เชื่อมโยงกับลูกค้าข้ามชาติก่อน แล้วจึงขยายไปยุโรปและอเมริกาเหนือ—สอดคล้องกับความเป็นจริงดังกล่าว งานแรก ๆ คือ งานซ้ำซาก ใช้แรงงานมาก หรือมีความเสี่ยง ซึ่งผู้ซื้อสามารถประเมินจากผลลัพธ์การดำเนินงานได้ ไม่ใช่จากรูปลักษณ์ที่คล้ายมนุษย์ 37

สิ่งที่ NAVIAI ต้องพิสูจน์ต่อไป

บริษัทยังทดลองใช้ NAVIAI ในค้าปลีก เช่น บทบาท “ผู้จัดการร้านอัจฉริยะ” ที่หยิบสินค้าจากชั้นวางได้ 20 การใช้งานลักษณะนี้อาจช่วยสะสมข้อมูลและประสบการณ์ติดตั้ง แต่โรงงานยังเป็นเส้นทางที่ชัดที่สุดในการพิสูจน์ธุรกิจระยะใกล้

ท้ายที่สุด ความสำเร็จไม่ได้ตัดสินจากเดโมบนเวที แต่ตัดสินที่พื้นโรงงานด้วยคำถาม 4 ข้อ:

1. ความเชื่อถือได้: ทำงานได้นานตลอดรันการผลิต ไม่ใช่เพียงช่วงสาธิตหรือไม่
2. การบูรณาการ: ทำงานร่วมกับเครื่องจักรเดิม ซอฟต์แวร์ และพนักงานได้อย่างปลอดภัยหรือไม่
3. ความคุ้มค่า: ต้นทุนติดตั้ง บำรุงรักษา และบริการ คุ้มกับผลด้านแรงงานและคุณภาพหรือไม่
4. การทำซ้ำได้: สถานีงานเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จหนึ่งจุด ขยายไปยังหลายไลน์และหลายโรงงานได้หรือไม่

กลยุทธ์ของ Zhejiang Humanoid สะท้อนการเปลี่ยนผ่านของตลาดหุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์ จากการโชว์ฮาร์ดแวร์ที่น่าตื่นตา สู่ภารกิจที่จำกัดขอบเขต ลูกค้าระบุตัวตนได้ และเป้าหมายการติดตั้งที่วัดผลได้ โครงการ Jack คือบททดสอบที่ชัดที่สุด: หากกลายเป็นกองหุ่นยนต์ที่ทำงานในสายการผลิตได้อย่างเสถียร ก็จะช่วยยืนยันโมเดลหุ่นยนต์เฉพาะงาน แต่หากยังอยู่ในขั้นตรวจสอบ ก็จะย้ำว่าระยะห่างระหว่างยอดประกาศคำสั่งซื้อกับรายได้จริงยังมีอยู่มาก