OpenAI deklarerar sig som reklamjätte – lovar 100 miljarder dollar i annonsintäkter till 2030

OpenAI använde sin debut på 2026 års Cannes Lions International Festival of Creativity för att skicka ett tydligt budskap till reklamvärlden: företaget är inte längre bara ett AI-forskningslaboratorium – det är en fullfjädrad reklamplattform med ett mål på 100 miljarder dollar i intäkter och en börsnotering på 1 biljon dollar i sikte.

Här följer en genomgång av de viktigaste utvecklingarna som OpenAI tillkännagav i Cannes, med fokus på annonsprestanda, prissättning, marknadsexpansion, intäktsprognoser och integritetsåtaganden.

'Vi är tydligt ett reklamföretag nu'

OpenAI:s globala annonschef Dave Dugan, tidigare chef på Meta, berättade för reportrar i Cannes att företaget bygger 'en helt ny annonsprodukt' och att reklam nu är en central intäktskälla . Intäktschefen Denise Dresser tillade att man vill mäta framgång genom att se om annonser hjälper användare att 'få saker gjorda' .

Dugan beskrev reklam som en integrerad del av OpenAI:s uppdrag: 'När vi bygger våra annonsplattformar är det ett sätt att subventionera dessa upplevelser och ge mer information till fler människor. Det finns en direkt koppling mellan annonser och vårt uppdrag' .

Annonsprestanda och tidiga resultat

• 20 % kommersiella sökningar: Ungefär en femtedel av ChatGPT:s sökningar har en direkt kommersiell avsikt – till exempel resesökningar eller produktjämförelser – vilket Dugan lyfte fram som grunden för annonserbjudandet .
• Tidiga retentionssignaler: Andelen användare som ser en annons och omedelbart navigerar bort har minskat 'avsevärt' sedan testerna inleddes, vilket tyder på att användarbasen anpassar sig .
• CPA-annonser (kostnad per handling) aktiverade: I början av juni 2026 aktiverade OpenAI resultatbaserade annonser (kostnad per handling) i ChatGPT, tillsammans med en självbetjäningsannonshanterare (lanserad den 5 maj 2026) med budgivning per klick (rekommenderat 3–5 dollar), en Conversions API och pixelbaserad mätning .
• Tusentals annonsörer aktiva: Criteo avslöjade den 22 juni att över 2 000 varumärken har aktiverat ChatGPT-annonser via sin plattform, och att ett nytt format som kallas Prompt Smart Ads driver fyra gånger högre utgifter .

Marknadsexpansion: 7 länder aktiva, Brasilien och Indien näst på tur

• Nuvarande testmarknader (7 länder): USA, Kanada, Storbritannien, Australien, Nya Zeeland, Japan och Sydkorea .
• Nästa våg – Latinamerika och Indien: Brasilien och Mexiko är planerade att lanseras 'inom de närmaste veckorna', med Indien därefter .
• Massiv användarbas: ChatGPT har över 920 miljoner veckoaktiva användare, vilket ger OpenAI en enorm målgrupp för annonsörer .

Intäktsprognoser och IPO-kopplingen

OpenAI:s annonsintäktsprognoser, som delades med investerare och bekräftades i Cannes, är ambitiösa:

Mått	Siffra
Mål för annonsintäkter 2026	2,5 miljarder dollar
Mål för annonsintäkter 2030	100 miljarder dollar (ungefär hälften av Metas annonsintäkter 2025)
IPO-värdering	Upp till ~1 biljon dollar (konfidentiell S-1 inlämnad; Reuters rapporterar om möjlig IPO redan i september 2026)
Totala utgifter 2025	34 miljarder dollar (~19 miljarder dollar på forskning och utveckling) – företaget är fortfarande olönsamt
Utgifter vs. intäkter Q1 2026	3,7 miljarder dollar i utgifter mot 5,7 miljarder dollar i intäkter

VD Sam Altman sa till medarbetarna att företaget siktar på en IPO 'inom det närmaste året' . Målet på 100 miljarder dollar i annonsintäkter är en central del av IPO-berättelsen .

Externa jämförelser tyder dock på skepsis: EMARKETER förutspår att branschens totala AI-chattbot-annonsintäkter kommer att ligga under 1 miljard dollar 2026, och en Ipsos-undersökning visade att 63 % av amerikanska vuxna uppger att annonser i AI-sökning skulle minska deras förtroende .

Prissättningsförändringar: Från 60 dollar CPM till CPC och CPA

OpenAI:s prissättningsstrategi utvecklades snabbt under månaderna före Cannes:

• Första prissättning (februari 2026): 60 dollar CPM (kostnad per tusen visningar) – mer än tre gånger Metas genomsnittspris .
• Övergång till CPC (april 2026): OpenAI övergick till budgivning per klick med rekommenderade startbud på 3–5 dollar per klick .
• CPA-modell (juni 2026): En modell med kostnad per handling lades till, så att varumärken bara betalar när en användare utför en definierad handling .
• Minsta annonsbudget sänkt: Det ursprungliga kravet på minst 50 000 dollar togs bort när den självbetjäningsannonshanteraren lanserades i maj .

Annonsplacering och produktdetaljer

• Annonser visas endast för användare av gratisnivån och ChatGPT Go (8 dollar/månad) i USA. Plus (20 dollar/månad), Pro (200 dollar/månad), Business och Enterprise-nivåerna förblir annonsfria .
• Annonserna placeras nedanför ChatGPT:s obetalda svar, med tydlig märkning – inte inbäddade i det konverserande svaret. Dugan betonade: 'En mycket tydligt märkt annons, två separata modeller och en tydlig separation från de organiska resultaten' .
• OpenAI demonstrerade också Codex-verktyg i Cannes som kan bygga och distribuera hela visuella annonskampanjer utan kodningskunskaper .

Integritetsåtaganden

OpenAI:s annonsprinciper från januari 2026, som bekräftades i Cannes, säger: 'Dina data och konversationer används inte för annonsinriktning' . Företaget uppger att man för närvarande planerar att endast tillhandahålla aggregerade, anonymiserade data till annonsörer .

Annonser visas endast för inloggade vuxna användare (18+) på berättigade nivåer .

Intern kontrovers: Forskaren Zoë Hitzig avgick när annonseringstesterna inleddes och varnade för att OpenAI innehar 'den mest detaljerade dokumentationen av privata tankar som någonsin sammanställts' och att reklam byggd på detta skulle kunna 'manipulera användare i tysthet' . OpenAI hävdar att användarkonversationer inte säljs eller används för att bygga individuella annonsprofiler, även om annonsörer kan rikta in sig baserat på sammanhanget för den aktuella sökningen (inte användarhistorik) .

Skepsis och motstånd i Cannes

Seniora annonsköpare på festivalen ifrågasatte 100-miljarderprognosen och menade att OpenAI behöver skarpare inriktnings- och mätverktyg innan man kan utmana Google inom sökannonsering . Anthropic (skapare av Claude) körde Super Bowl-reklam som hånade chattbot-annonsering, men VD Sam Altman avfärdade detta .