Сингапурцы чаще тренируются. Почему крупным спортзалам от этого не легче?

В Сингапуре больше людей регулярно занимаются спортом, но тренироваться чаще — не то же самое, что покупать абонемент в большой спортзал. Клиент может выбрать недорогой круглосуточный клуб, студию с занятиями по конкретному направлению или тренировку ближе к дому. Для крупных клубов среднего ценового сегмента это особенно сложная ситуация: посетителей нужно привлекать и удерживать, а просторные помещения — содержать независимо от того, сколько людей пришло сегодня. 14

Дешевле — в сети, за особым опытом — в студию

Бюджетные круглосуточные сети предлагают доступ к тренажёрам по более низкой цене и в удобное время. Небольшие специализированные студии делают ставку на конкретные виды тренировок и ощущение сообщества. Клубу, который находится между этими вариантами по цене и формату, приходится отвечать на вопрос клиента: что я получу здесь такого, чего не дают конкуренты? 110

Абонемент больше не единственный путь к тренировкам

Заниматься можно дома или онлайн, в спортзале жилого комплекса либо в общественном спортивном центре. У таких вариантов есть ограничения: в общественных залах бывает очередь к тренажёрам, а в жилых комплексах выбор оборудования может быть небольшим. Но доступная цена или близость к дому способны перевесить эти неудобства — и сделать ещё один абонемент ненужным. 16

Поэтому число занимающихся спортом и спрос на большие частные клубы не стоит смешивать. Человек может сочетать несколько площадок и форматов, не полагаясь на один зал для всех тренировок. 16

Большой зал дорого содержать даже без посетителей

Аренда просторного помещения, оборудование, кондиционирование, уборка, обслуживание и персонал требуют постоянных расходов. Если доходы от абонементов падают, значительная часть этих затрат остаётся; одновременно может дорожать привлечение новых клиентов. 4

Показательный случай — закрытие сингапурских отделений True Fitness и True Yoga в сентябре 2026 года. Их материнская компания назвала среди причин усилившуюся конкуренцию и рост затрат на привлечение клиентов. Она отдельно указала на популярность специализированных студий, спортзалов в жилых комплексах и онлайн-тренировок. Это пример давления на крупный формат, но не доказательство того, что каждый такой клуб обречён. 56

Что теперь должно оправдывать абонемент

У традиционного спортзала по-прежнему могут быть сильные стороны: удобное расположение, доступные тренажёры, полезные групповые занятия и работа с тренером. Но ценность этого предложения должна быть понятна на фоне и дешёвого доступа к оборудованию, и более специализированных тренировок. Более гибкие способы пользоваться клубом тоже могут подойти тем, кто уже занимается в разных местах. Это возможный ответ на изменение привычек клиентов, а не гарантия успеха для какой-либо модели абонемента. 110