Google Marketing Live 2026: переход к рекламе и покупкам на базе ИИ

Фактически такие объявления становятся интерактивными рекомендациями внутри ответа ИИ, а не отдельными рекламными ссылками.

Highlighted Answers

Формат Highlighted Answers размещает рекламные предложения прямо внутри списков рекомендаций, сформированных AI Mode.

Вместо традиционного размещения над или под результатами поиска реклама интегрируется в структуру ответа ИИ. Gemini может структурировать информацию о продукте или сервисе и сопровождать её пояснением, при этом объявление остаётся чётко помеченным как спонсируемое.

Таким образом реклама появляется именно в тот момент, когда пользователь сравнивает варианты и принимает решение.

AI‑powered Shopping ads

Google также представила AI‑powered Shopping ads для обычного поиска.

Здесь Gemini анализирует сложные покупательские запросы и показывает релевантные товары вместе с контекстом: почему именно они могут подойти пользователю. Например, при поиске кофемашины для эспрессо система может предложить несколько моделей и кратко объяснить их особенности.

По сути, поиск начинает работать как консультант по выбору товара, а не просто как каталог ссылок.

Агентская реклама: Business Agent for Leads

Ещё одно нововведение — Business Agent for Leads, агент на базе Gemini для работы с потенциальными клиентами.

Он может вести диалог прямо внутри рекламного объявления: отвечать на вопросы пользователей, уточнять потребности и собирать информацию для бизнеса. Это позволяет компаниям предварительно квалифицировать лиды до передачи их в отдел продаж.

Google относит такие решения к концепции agentic commerce — когда ИИ помогает пользователю пройти путь от исследования до покупки.

Demand Gen и коммерция с участием создателей контента

Google также расширила кампании Demand Gen, ориентированные на визуальные платформы — YouTube, Shorts, Discover и Gmail.

На мероприятии представили новые возможности, включая:

• партнёрства с авторами контента
• генерацию и улучшение видеокреатива с помощью ИИ
• более глубокую интеграцию с каталогами товаров и торговыми платформами

В результате YouTube и экосистема создателей контента становятся каналами для реальных продаж, а не только для повышения узнаваемости бренда. Рекламодатели могут объединять контент авторов, данные о товарах и инструменты таргетинга, чтобы находить покупателей на ранних этапах поиска.

Direct Offers, встроенные покупки и интеграции

Google также расширяет пилотную программу Direct Offers, которая позволяет брендам напрямую связывать промо‑предложения с намерением покупки в поиске.

В более широкой дорожной карте эта функция связана с новыми возможностями, среди которых:

• встроенные процессы оформления заказа (native checkout)
• интеграции с сервисами бронирования путешествий
• единая инфраструктура электронной коммерции

Идея проста: уменьшить количество шагов между поиском и покупкой, позволяя совершать транзакции прямо внутри сервисов Google, а не переходить на внешние сайты.

Главный сдвиг: от ключевых слов к намерению

Все анонсы указывают на фундаментальное изменение логики рекламы Google.

Раньше поисковая реклама строилась вокруг ключевых слов: рекламодатель делал ставку на конкретный запрос и отправлял пользователя на лендинг. Но в эпоху диалогового поиска люди чаще задают сложные вопросы, сравнивают варианты и ищут советы.

Новая модель Google делает рекламу частью ответа ИИ. На презентации это сформулировали просто: в AI‑поиске лучшая реклама — это та, которая помогает ответить на вопрос пользователя.

Это означает, что эффективность рекламных кампаний всё меньше будет зависеть от точного подбора ключевых слов и всё больше — от:

• качественных товарных фидов и данных о продуктах
• богатых креативных материалов
• собственных данных о клиентах
• точной информации о бизнесе
• систем ИИ, способных понимать сложное намерение пользователя

Другими словами, бренды переходят от покупки ключевых слов к участию в ИИ‑управляемом процессе принятия решений.

Что это означает для маркетологов

Для рекламодателей и онлайн‑ритейлеров последствия могут быть значительными:

• реклама всё чаще будет появляться внутри ответов ИИ, а не только в списке результатов поиска;
• поиск новых клиентов будет начинаться на визуальных платформах вроде YouTube;
• общение с потенциальными покупателями может происходить через ИИ‑агентов прямо в объявлениях;
• покупки смогут происходить не покидая интерфейсы Google.

При этом многие функции пока тестируются или разворачиваются постепенно, поэтому их доступность и эффективность могут различаться в зависимости от страны и отрасли.

Большая картина

Google Marketing Live 2026 показывает, что компания пытается превратить свои сервисы из каталога ссылок в AI‑управляемую платформу для поиска, рекомендаций и покупок.

Если эта стратегия сработает, реклама в Google будет выглядеть уже не как набор объявлений по ключевым словам — а как информация, которую ИИ использует, чтобы помочь пользователю принять решение.