Certo привлек $4 млн, чтобы заменить Excel ИИ-агентами в индустрии красоты

Путь увлажняющего крема от формулы до полки магазина в 150 странах лежит через Excel. Стартап Certo только что привлек $4 млн, чтобы это изменить.

26 мая 2026 года компания из Парижа и Сан-Франциско объявила о посевном раунде под руководством французского венчурного фонда Daphni при участии Entrepreneurs First, Motier Ventures и Transpose Platform . К раунду также присоединились отраслевые консультанты Александр Годвин (Alexandre Godvin) и Венсан Делакур (Vincent Delacourt) — сооснователи компании AQM, которую в 2022 году приобрела Eurofins Scientific .

Certo — это не стартап в поиске соответствия продукта рынку. Платформа уже развернута в глобальных бьюти-группах, нишевых брендах, ритейлерах и регулируемых CPG-компаниях (Consumer Packaged Goods — потребительские товары в упаковке) в Европе и США . Для стартапа на посевной стадии такой уровень проникновения в энтерпрайз нетипичен — он говорит о глубине боли в индустрии.

Почему Excel не может запустить крем в 150 странах

Потребительские бьюти- и CPG-бренды проходят через комплаенс-испытание: до 150 с лишним юрисдикций, в каждой свои правила по ингредиентам, формулам, маркетинговым заявлениям, маркировке и упаковке . Запуск одного продукта может требовать сверки тысяч строк с регламентами, которые меняются без предупреждения.

Регуляторное давление усиливается. Новые нормы ЕС по микропластику, гринвошингу (Директива о зеленых заявлениях — Green Claims Directive), упаковочным отходам (PPWR — Packaging and Packaging Waste Regulation) и классификации аллергенов наслаивают сложность, с которой ручные процессы не справляются . По словам CEO и сооснователя Бастьена Дельеж-Коста (Bastien Deliège-Coste), сам процесс «не менялся десятилетиями»: большинство команд по-прежнему полагаются на разрозненные таблицы, PDF и закрытые файловые системы .

Платформа: пять модулей и собственный регуляторный движок

Платформа Certo охватывает полный цикл комплаенса через пять интегрированных модулей :

• Допуск сырья и ингредиентов
• Проверка соответствия формулы
• Верификация маркетинговых заявлений
• Проверка макетов упаковки и этикеток
• Документация для выхода на рынки

Каждый модуль опирается на собственную регуляторную базу, которая непрерывно обновляется и отражает текущие нормы ЕС, США, Китая, Южной Кореи, Японии и Латинской Америки . Вместо универсальной языковой модели, «угадывающей» комплаенс, Certo использует специализированных ИИ-агентов, обученных именно на нормативных текстах. Эти агенты сверяют продукты с применимыми регламентами, внутренними стандартами компании и требованиями конкретных ритейлеров .

Ключевое отличие: каждое заключение агента сопровождается детальным обоснованием и ссылкой на регуляторный источник. Такой результат можно аудировать, а не просто принимать на веру. Именно прослеживаемость разделяет ИИ, который «подсказывает», и ИИ, на который комплаенс-офицер может сослаться перед регулятором.

Создано от процессов, а не от технологии

Certo основали в 2023 году Бастьен Дельеж-Кост (CEO) и Жан Дюкенн (Jean Duquenne, CTO) . Их подход был сознательно противоположен схеме «создай продукт, а клиенты придут». Основатели погрузились в работу регуляторных команд, чтобы понять реальные процессы, и лишь затем построили технологию вокруг них.

Дюкенн описал это просто: «Мы начали с рабочих процессов регуляторных команд — сидели с ними, смотрели, как они на самом деле проверяют продукты, — и строили технологию вокруг этих реалий» .

Такой подход объясняет, почему платформа уже стала ядром комплаенс-операций в крупных бьюти- и CPG-компаниях.

Трекшн и планы по выручке

Certo поставил цель достичь $500 000 годового регулярного дохода (ARR) к концу 2025 года и $2 млн — к концу 2026-го . Показатели выручки на посевной стадии стоит воспринимать скорее как ориентиры, но компания ссылается на действующих энтерпрайз-клиентов как на доказательство реального спроса .

Синдикат инвесторов приносит больше, чем капитал. Daphni обладает глубокими корнями в европейской экосистеме. К нему присоединились Entrepreneurs First (известны поддержкой фаундеров на сверхранних стадиях), Motier Ventures (семейный офис семьи Узе, владеющей сетью Galeries Lafayette) и Transpose Platform . Добавим к этому консультантов — сооснователей AQM: приобретение AQM компанией Eurofins в 2022 году подтвердило стратегическую ценность комплаенс-технологий в цепочке поставок потребительских товаров.

На что пойдут $4 млн

Компания распределит капитал по четырем направлениям :

• Расширение инженерной команды и штата регуляторных экспертов
• Углубление покрытия рынков за пределы текущих шести ключевых регионов
• Ускорение разработки продукта по всем пяти модулям
• Масштабирование коммерческих операций в Европе и США

Для индустрии, где сроки регуляторных проверок остаются критическим путем к рынку, Certo делает ставку на то, что ИИ-агенты с аудируемым обоснованием заменят таблицы как главный инструмент комплаенс-команды — не потому, что Excel сломан, а потому, что 150 юрисдикций сделали его функционально устаревшим.