ОтветыОпубликовано13 источники
Бизнес предлагает продавать не только людям, но и ИИ-агентам
По версии a16z, ИИ агенты могут стать посредниками между покупателями и компаниями — искать товары, сравнивать варианты и оформлять покупки. Shopify и HUMAN Security сообщают о многократном росте трафика и активности, связанной с ИИ, но эти цифры не показывают долю агентов во всём интернете или онлайн торговле.
ОпубликовалОтредактировано с помощью GPT-6 LunaИзображения созданы с помощью GPT Image 2
Ответ на исследование
Ключевые выводы
- По версии a16z, ИИ агенты могут стать посредниками между покупателями и компаниями — искать товары, сравнивать варианты и оформлять покупки.
- Shopify и HUMAN Security сообщают о многократном росте трафика и активности, связанной с ИИ, но эти цифры не показывают долю агентов во всём интернете или онлайн торговле.
- Тезис B2A — повод готовиться к новому каналу продаж, а не доказательство того, что интернет уже стал ориентирован прежде всего на агентов.
Промпт ИИ
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What do Andreessen Horowitz partners Olivia Moore and Justine Moore argue in their November 11, 2026 a16z News essay “Welcome to the B2A Eco. Article summary: Olivia Moore and Justine Moore’s thesis is that businesses must move from keeping bots out to competing for AI agents’ business—the “B2A” economy—because agents are becoming intermediaries between users and the products . Topic tags: general, general web, user generated. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermarks, charts with fa
Покупатель может попросить ИИ не просто посоветовать товар, а найти подходящий вариант и выполнить задачу — например, выбрать сервис или оформить покупку. Партнёры венчурной компании Andreessen Horowitz (a16z) Оливия Мур и Джастин Мур считают, что бизнесу стоит готовиться именно к такому сценарию. Их концепция называется B2A — «бизнес для ИИ-агентов».1
16
Идея меняет привычный взгляд на автоматизированный трафик. Компании годами старались блокировать ботов, но теперь, полагают авторы, им придётся сделать свои товары и услуги понятными и доступными для программ, которые действуют от имени пользователей. Агенты могут влиять на то, что люди находят, покупают и на что подписываются.1
16
Какие данные приводят авторы
В качестве признаков роста этого канала a16z ссылается на онлайн-торговлю и работу браузерных агентов:
- Shopify: в первом квартале 2026 года трафик на магазины Shopify, связанный с ИИ, вырос в восемь раз год к году. Число заказов, пришедших из поиска с использованием ИИ, увеличилось почти в 13 раз.
25
- Браузерные агенты: по данным HUMAN Security, которые приводит a16z, с августа по октябрь трафик таких агентов вырос в восемь раз. Около 60% активности пришлось на Muse от Meta, а продукты OpenAI в совокупности обеспечили 30%.
Цифры выглядят заметно, но описывают темпы роста, а не долю агентов во всём интернет-трафике, посещениях магазинов или покупках. В доступных материалах также недостаточно подробностей о том, как именно классифицировали и измеряли этот трафик.
Что B2A может означать для компаний
В сценарии a16z ИИ-агент становится посредником между покупателем и бизнесом. Вместо того чтобы самостоятельно просматривать сайт и сравнивать предложения, человек может поручить это агенту. Тот поможет найти товар или услугу, оценить варианты и выполнить разрешённое пользователем действие. По мнению авторов, агенты будут всё сильнее влиять на выбор продуктов, подписок и на то, куда направляются деньги покупателей.16
Для бизнеса B2A — это полезная рамка для планирования: смогут ли агенты находить предложения компании, разбираться в описаниях и выполнять действия, на которые клиент дал согласие? Это вывод из тезиса a16z, а не гарантия, что конкретный подход или компания окажутся успешными.
Рост — ещё не господство
a16z также утверждает, что ИИ-агенты уже составляют большую часть веб-трафика, создают более половины новых онлайн-статей и генерируют основную часть кода, попадающего в рабочие среды.1
25 Это заявления авторов. Приведённые выше цифры сами по себе их не подтверждают: восьмикратный рост не говорит об общей доле канала, а увеличение числа заказов из поиска с ИИ не означает, что большинство покупок приходит именно оттуда.
Поэтому наиболее обоснованно рассматривать B2A как прогноз о развивающемся канале, а не как доказательство того, что интернет уже стал «интернетом агентов». Данные, на которые ссылается a16z, указывают на рост активности, связанной с ИИ, но не показывают её масштаб относительно всего веба и онлайн-торговли.
Studio Global AI
Продолжайте свое исследование
На этой странице есть ответ, подтвержденный источником, который вы можете продолжить внутри Studio Global.
Люди также спрашивают
Каков краткий ответ на вопрос «Бизнес предлагает продавать не только людям, но и ИИ-агентам»?
По версии a16z, ИИ агенты могут стать посредниками между покупателями и компаниями — искать товары, сравнивать варианты и оформлять покупки.
Какие ключевые моменты необходимо проверить в первую очередь?
По версии a16z, ИИ агенты могут стать посредниками между покупателями и компаниями — искать товары, сравнивать варианты и оформлять покупки. Shopify и HUMAN Security сообщают о многократном росте трафика и активности, связанной с ИИ, но эти цифры не показывают долю агентов во всём интернете или онлайн торговле.
Что мне делать дальше на практике?
Тезис B2A — повод готовиться к новому каналу продаж, а не доказательство того, что интернет уже стал ориентирован прежде всего на агентов.