Dell обновляет партнерскую программу: акцент на ИИ, совместные продажи и AI‑платформу для канала

Dell обновляет партнерскую стратегию в эпоху искусственного интеллекта

На конференции Dell Technologies World 2026 компания Dell объявила о масштабном обновлении своей партнерской программы. Изменения затрагивают систему вознаграждений, модель взаимодействия с партнерами и инструменты цифровых продаж. Основная цель — помочь партнерской экосистеме продавать более сложные решения вокруг искусственного интеллекта, киберустойчивости и современной облачной инфраструктуры.

В обновленной программе объединены три ключевых элемента: новые финансовые стимулы, модель совместных продаж (co‑sell) и цифровая платформа для партнеров на базе agentic‑AI. Вместе они должны ускорить сделки и сместить фокус партнеров с простой перепродажи оборудования на комплексные решения.

Новая система стимулов: фокус на стратегических продуктах

Dell вводит две новые схемы поощрений, связанные с определенными продуктами и результатами работы с конкретными клиентскими аккаунтами. Ожидается, что обновленная система заработает в августе 2026 года.

В отличие от традиционных программ, где основным фактором были объемы продаж или уровень партнера, новая модель делает ставку на focus‑product rebates — дополнительные бонусы за продвижение стратегических решений Dell.

Речь идет прежде всего о технологиях из быстрорастущих сегментов:

• инфраструктура для частных и гибридных облаков
• платформы для ИИ и автоматизации
• решения для защиты данных и киберустойчивости

Таким образом Dell стимулирует партнеров продавать не отдельные продукты, а комплексные решения, которые решают бизнес‑задачи клиентов.

Модель co‑sell для консультантов и системных интеграторов

Еще одно важное изменение — новая модель сотрудничества с технологическими консультантами и системными интеграторами (SI).

Ранее такие компании часто участвовали в проектах как советники или влиятельные участники сделки, но не были полноценной частью продаж Dell. Теперь они смогут совместно продавать решения вместе с Dell, участвуя в сделках напрямую.

Этот шаг отражает изменения на рынке корпоративных технологий. В проектах по внедрению ИИ, модернизации дата‑центров или построению гибридного облака именно интеграторы и консультанты часто становятся ключевыми архитекторами решений.

Dell признает эту роль и стремится глубже интегрировать таких партнеров в свой канал продаж.

Партнерская платформа на базе agentic‑AI

Центральным элементом обновления стала новая AI‑платформа для партнеров, объединяющая ключевые процессы работы с каналом.

В едином интерфейсе теперь доступны:

• сигналы спроса и аналитика аккаунтов
• совместная работа с командами Dell
• регистрация сделок
• инструменты расчета цен и подготовки предложений

Dell заявляет, что платформа автоматизирует многие операции, которые раньше выполнялись вручную. Например, регистрация и одобрение сделки могут происходить значительно быстрее, а партнеры смогут формировать динамические предложения с актуальными ценами в реальном времени.

Задача — сократить административные задержки и ускорить реакцию партнеров на возможности продаж.

Связь с стратегией Dell AI Factory

Обновление партнерской программы тесно связано с более широкой стратегией Dell — AI Factory.

На той же конференции компания расширила экосистему Dell AI Factory с NVIDIA, предлагая инфраструктуру для внедрения ИИ — от локальных рабочих станций до масштабируемых систем в дата‑центрах.

Поскольку внедрение корпоративного ИИ требует архитектуры, интеграции данных и сложных инфраструктурных проектов, Dell делает ставку на партнеров как на ключевых исполнителей таких инициатив.

Поддержка киберустойчивости и модернизации облаков

Изменения в партнерской программе также совпадают с развитием решений Dell в области кибербезопасности и устойчивости инфраструктуры.

Компания расширяет функции защиты, обнаружения угроз и восстановления систем — особенно для инфраструктуры, работающей с ИИ‑данными и современными киберугрозами.

Партнеры должны интегрировать эти возможности в более крупные проекты цифровой трансформации, включая:

• построение частных и гибридных облаков
• платформы данных и инфраструктуру для ИИ
• модернизацию корпоративных ИТ‑систем

Большой сдвиг: от реселлеров к архитекторам решений

В совокупности изменения показывают стратегический поворот Dell в работе с каналом.

Компания хочет, чтобы партнеры выступали не только как продавцы оборудования, а как архитекторы решений и участники технологической экосистемы, которые помогают клиентам внедрять ИИ, модернизировать инфраструктуру и повышать устойчивость к киберугрозам.

Новая система стимулов, совместные продажи и AI‑платформа для партнеров фактически перестраивают канал Dell под рынок корпоративных ИТ‑решений, где доминируют сложные проекты вокруг искусственного интеллекта.