Монетизация Alibaba Qwen: как ставка в $53 млрд превращает бесплатные модели в доход

Источники: — цены подтверждены в приложении Alibaba и в Apple App Store.

Пакеты на видеогенерацию продаются отдельно: от 26 до 968 юаней в зависимости от объёма квоты . Базовый доступ к чат-боту Qwen остаётся бесплатным, но офисный ассистент работает по квотной модели. Когда квота исчерпана, пользователь должен платить, чтобы продолжить . Платные тарифы также открывают доступ к флагманской модели Qwen3.8-Max и премиум-функциям, таким как запланированные задачи и модуль «мышление/исследование» .

Параллельно другая команда внутри Alibaba запустила QwenWork в открытой бета-версии со стоимостью от 78 юаней в месяц .

2. Qwen3.8-Max и разделение выручки для крупных коммерческих пользователей

7 августа 2026 года Reuters сообщил, что Alibaba планирует требовать от крупных коммерческих пользователей своей новой модели Qwen3.8-Max с открытыми весами делиться частью выручки . Модель выпускается с открытым исходным кодом и открытыми весами — разработчики могут загрузить её основные настройки и запускать на собственных серверах, — но масштабное коммерческое развёртывание потребует подписания коммерческого соглашения .

Прецедент Moonshot: Лицензия Kimi K3 от Moonshot уже требует от любого партнёра, чья годовая выручка от использования модели превышает $20 млн, заключать коммерческое соглашение с разделом выручки до 30% . Конкретные условия Alibaba пока согласовываются, но структура повторяет этот подход — нацеленность на крупных, а не на мелких разработчиков .

Превью Qwen3.8-Max (с 2,4 трлн параметров) было впервые выпущено 19 июля вместе с запуском индивидуальных подписок Token Plan от Alibaba .

3. Инфраструктурная ставка на $53 млрд

В феврале 2025 года Alibaba объявила о планах инвестировать как минимум 380 млрд юаней (~$53 млрд) в течение трёх лет в ИИ и облачную инфраструктуру — больше, чем компания потратила на ИИ и облачные технологии за всё предыдущее десятилетие . К маю 2026 года генеральный директор Эдди Ву подтвердил, что компания превысит этот целевой показатель из-за ранних признаков отдачи . Расходы распределены примерно равномерно на три года .

К сентябрю 2025 года Alibaba уже сигнализировала о намерении расширить первоначальный план, заявив о планах запустить первые дата-центры в Бразилии, Франции и Нидерландах .

4. Финансовое давление и ценовые войны

Китайские ИИ-компании находятся под сильным финансовым давлением из-за капиталоёмкой гонки по обучению всё более крупных моделей — и при этом они вынуждены резко снижать цены, чтобы захватить долю рынка. Alibaba проводит агрессивные акции, включая рекламный бюджет в 3 млрд юаней на Китайский Новый год и глубокие скидки на свой Token Plan (кодовые агенты от $6 в месяц) , одновременно переводя флагманские модели, такие как Qwen3.6-Max и Qwen3.7-Plus, из открытого доступа в закрытый, оплачиваемый только через API .

Общеотраслевая динамика: сжигать деньги для привлечения пользователей, а затем лихорадочно искать способы монетизации. Трёхфронтовая стратегия Alibaba для Qwen — самый ясный сигнал того, что китайские ИИ-лаборатории нащупывают коммерческую модель, даже если для этого приходится ставить платёжный барьер на то, что раньше было бесплатным.