Airbnb вложился в WeRoad: €49 млн на экспансию «экономики реальной жизни» в США

Как WeRoad превращает незнакомцев в попутчиков: бизнес-модель

WeRoad основали в 2017 году в Милане Паоло Де Надаи, Фабио Бин и Эрика Де Санти. Их идея проста и элегантна: небольшие группы от 8 до 15 человек, как правило, незнакомых друг с другом, отправляются в приключенческие поездки. Около 90% клиентов бронируют туры в одиночку, что полностью снимает проблему одиночества в путешествии — компания формирует готовую социальную среду .

Ключевой элемент модели — это сеть из более чем 4 000 координаторов путешествий (Travel Coordinators). Это не профессиональные гиды со стажем, а увлеченные путешественники, которые на контрактной основе берут на себя организацию логистики и, что важнее, помогают группе сплотиться и почувствовать себя единой командой . Такой подход, не требующий содержания огромного штата постоянных сотрудников, в сочетании с маркетплейсом тщательно продуманных маршрутов, позволил компании в 2024 году преодолеть знаковую отметку в €100 миллионов годовой выручки .

Масштаб и доказанный успех

Цифры говорят сами за себя. К моменту объявления о новом раунде инвестиций WeRoad обслужил более 300 000 путешественников, предложив им выбор из более чем 1 000 маршрутов по более чем 150 направлениям по всему миру . Только за один 2025 год с компанией совершили поездки 100 000 человек .

За гранью путешествий: платформа WeMeet и «экономика IRL»

Однако амбиции WeRoad простираются далеко за рамки привычного туроператора. В 2025 году компания запустила WeMeet — платформу для локальных мероприятий в реальной жизни, от походов и ужинов до занятий спортом и йогой. Платформа открыта для всех желающих, а не только для тех, кто ранее путешествовал с WeRoad. За первый год работы WeMeet организовала более 2 000 мероприятий, которые посетили около 50 000 человек в 35 городах, а приложение было скачано 150 000 раз .

Это расширение превращает WeRoad в одного из флагманов так называемой «IRL-экономики» (от «in real life» — «в реальной жизни») — категории стартапов, стремящихся монетизировать офлайн-взаимодействие, а не экранное время . Свою миссию компания позиционирует как противоядие от цифровой изоляции. Основатель и CEO Паоло Де Надаи так сформулировал эту идею: «В мире, который все больше формируется под влиянием ИИ и социальных сетей, подлинная человеческая связь становится одновременно более редкой и более ценной. Мы построили всю нашу бизнес-модель на убеждении, что опыт реальной жизни — это лучшее противоядие от цифровой изоляции» .

Американская авантюра

Выход на рынок США — это серьезный вызов. Компания видит там огромный неудовлетворенный спрос на социальные связи. Для справки: согласно исследованиям, около 30% молодых американцев признаются, что чувствуют себя одинокими ежедневно . Запуск будет включать как многодневные туристические маршруты, так и мероприятия WeMeet. Для этого WeRoad планирует создать локальную сеть координаторов, укрепить партнерские отношения и вложить значительные средства в маркетинг .

Для Airbnb это стратегический шаг, позволяющий углубить свое присутствие в сфере впечатлений далеко за пределами простой аренды жилья. Компания ставит на быстрорастущую, ориентированную на сообщество тревел-платформу, которая уже доказала свою жизнеспособность на рынках Италии, Испании, Великобритании, Франции и Германии .