Дуган подчеркнул, что реклама неотъемлема от миссии OpenAI: 'Создавая наши рекламные платформы, мы субсидируем доступ к нашим продуктам и предоставляем больше информации большему числу людей. Между рекламой и миссией нашего бизнеса есть прямая связь' .

Эффективность рекламы и первые результаты

• 20% коммерческих запросов: примерно каждый пятый запрос в ChatGPT имеет прямой коммерческий подтекст — например, планирование путешествий или сравнение товаров. Дуган назвал это основой рекламного предложения .
• Ранние сигналы удержания пользователей: доля пользователей, которые видят рекламу и сразу уходят, 'существенно' снизилась с начала тестирования, что говорит об адаптации аудитории .
• Запуск CPA-рекламы: в начале июня 2026 года OpenAI включила оплату за действие (cost-per-action) внутри ChatGPT, а также запустила самообслуживаемый рекламный кабинет (Ads Manager) 5 мая 2026 года с оплатой за клик (рекомендуемая ставка $3–$5), Conversions API и пиксельным отслеживанием .
• Тысячи рекламодателей: компания Criteo 22 июня сообщила, что более 2000 брендов активировали рекламу в ChatGPT через её платформу, а новый формат Prompt Smart Ads показал в четыре раза большие расходы .

Расширение рынков: 7 стран, затем Бразилия и Индия

• Текущие тестовые рынки (7 стран): США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Япония и Южная Корея .
• Следующая волна — Латинская Америка и Индия: Бразилия и Мексика будут запущены 'в ближайшие недели', за ними последует Индия .
• Огромная база пользователей: ChatGPT имеет более 920 миллионов еженедельно активных пользователей, что даёт OpenAI огромную аудиторию для рекламодателей .

Финансовые прогнозы и связь с IPO

Прогнозы доходов OpenAI от рекламы, озвученные инвесторам и подтверждённые в Каннах, весьма амбициозны:

Генеральный директор Сэм Альтман сообщил сотрудникам, что компания стремится к IPO 'в течение следующего года' . Цель в $100 млрд рекламной выручки является центральным элементом истории для IPO .

Однако внешние оценки указывают на скептицизм: EMARKETER прогнозирует, что общая выручка от рекламы в ИИ-чатботах останется ниже $1 млрд в 2026 году, а опрос Ipsos показал, что 63% взрослых американцев снизят доверие к сервису при наличии рекламы в ответах ИИ .

Изменения в ценообразовании: от $60 CPM до CPA

Стратегия ценообразования OpenAI быстро эволюционировала в месяцы, предшествовавшие Каннам:

• Первоначальная цена (февраль 2026): $60 CPM (стоимость тысячи показов) — более чем в три раза выше средней ставки Meta .
• Переход на CPC (апрель 2026): OpenAI перешла на оплату за клик с рекомендуемой ставкой $3–$5 за клик .
• Модель CPA (июнь 2026): добавлена оплата за действие, позволяющая брендам платить только за конкретное действие пользователя .
• Минимальный бюджет отменён: первоначальный порог в $50 000 был убран при запуске самообслуживаемого кабинета в мае .

Места размещения рекламы и детали продукта

• Реклама показывается только пользователям бесплатного тарифа и ChatGPT Go ($8/мес.) в США. Тарифы Plus ($20/мес.), Pro ($200/мес.), Business и Enterprise остаются без рекламы .
• Объявления размещаются ниже бесплатного ответа ChatGPT с чёткой маркировкой — они не встраиваются в основной диалог. Дуган подчеркнул: 'Чётко обозначенная реклама, две отдельные модели и полное отделение от органических результатов' .
• OpenAI также продемонстрировала инструменты Codex, позволяющие создавать и размещать целые визуальные рекламные кампании без навыков программирования .

Обязательства по конфиденциальности

Рекламные принципы OpenAI от января 2026 года, подтверждённые в Каннах, гласят: 'Ваши данные и разговоры не используются для таргетинга рекламы' . Компания заявляет, что в настоящее время планирует предоставлять рекламодателям только общие анонимизированные данные .

Реклама показывается только авторизованным взрослым пользователям (18+) на соответствующих тарифах .

Внутренний конфликт: исследовательница Зои Хитциг уволилась, когда началось тестирование рекламы, предупредив, что OpenAI владеет 'самой подробной записью частных мыслей из когда-либо созданных', и что реклама, построенная на этом, может 'незаметно манипулировать пользователями' . OpenAI настаивает, что разговоры пользователей не продаются и не используются для создания индивидуальных рекламных профилей, хотя рекламодатели могут таргетироваться на основе контекста текущего запроса (а не истории пользователя) .

Скептицизм и критика в Каннах

Опытные рекламодатели на фестивале раскритиковали прогноз в $100 млрд, утверждая, что OpenAI нужно более точное таргетирование и инструменты измерения, прежде чем она сможет конкурировать с Google в поисковой рекламе . Anthropic (создатель Claude) запустила рекламу во время Супербоула, высмеивающую рекламу в чат-ботах, хотя генеральный директор OpenAI Сэм Альтман ответил на это пренебрежительно .

Дуган подчеркнул, что реклама неотъемлема от миссии OpenAI: 'Создавая наши рекламные платформы, мы субсидируем доступ к нашим продуктам и предоставляем больше информации большему числу людей. Между рекламой и миссией нашего бизнеса есть прямая связь' .

Эффективность рекламы и первые результаты

• 20% коммерческих запросов: примерно каждый пятый запрос в ChatGPT имеет прямой коммерческий подтекст — например, планирование путешествий или сравнение товаров. Дуган назвал это основой рекламного предложения .
• Ранние сигналы удержания пользователей: доля пользователей, которые видят рекламу и сразу уходят, 'существенно' снизилась с начала тестирования, что говорит об адаптации аудитории .
• Запуск CPA-рекламы: в начале июня 2026 года OpenAI включила оплату за действие (cost-per-action) внутри ChatGPT, а также запустила самообслуживаемый рекламный кабинет (Ads Manager) 5 мая 2026 года с оплатой за клик (рекомендуемая ставка $3–$5), Conversions API и пиксельным отслеживанием .
• Тысячи рекламодателей: компания Criteo 22 июня сообщила, что более 2000 брендов активировали рекламу в ChatGPT через её платформу, а новый формат Prompt Smart Ads показал в четыре раза большие расходы .

Расширение рынков: 7 стран, затем Бразилия и Индия

• Текущие тестовые рынки (7 стран): США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Япония и Южная Корея .
• Следующая волна — Латинская Америка и Индия: Бразилия и Мексика будут запущены 'в ближайшие недели', за ними последует Индия .
• Огромная база пользователей: ChatGPT имеет более 920 миллионов еженедельно активных пользователей, что даёт OpenAI огромную аудиторию для рекламодателей .

Финансовые прогнозы и связь с IPO

Прогнозы доходов OpenAI от рекламы, озвученные инвесторам и подтверждённые в Каннах, весьма амбициозны:

Генеральный директор Сэм Альтман сообщил сотрудникам, что компания стремится к IPO 'в течение следующего года' . Цель в $100 млрд рекламной выручки является центральным элементом истории для IPO .

Однако внешние оценки указывают на скептицизм: EMARKETER прогнозирует, что общая выручка от рекламы в ИИ-чатботах останется ниже $1 млрд в 2026 году, а опрос Ipsos показал, что 63% взрослых американцев снизят доверие к сервису при наличии рекламы в ответах ИИ .

Изменения в ценообразовании: от $60 CPM до CPA

Стратегия ценообразования OpenAI быстро эволюционировала в месяцы, предшествовавшие Каннам:

• Первоначальная цена (февраль 2026): $60 CPM (стоимость тысячи показов) — более чем в три раза выше средней ставки Meta .
• Переход на CPC (апрель 2026): OpenAI перешла на оплату за клик с рекомендуемой ставкой $3–$5 за клик .
• Модель CPA (июнь 2026): добавлена оплата за действие, позволяющая брендам платить только за конкретное действие пользователя .
• Минимальный бюджет отменён: первоначальный порог в $50 000 был убран при запуске самообслуживаемого кабинета в мае .

Места размещения рекламы и детали продукта

• Реклама показывается только пользователям бесплатного тарифа и ChatGPT Go ($8/мес.) в США. Тарифы Plus ($20/мес.), Pro ($200/мес.), Business и Enterprise остаются без рекламы .
• Объявления размещаются ниже бесплатного ответа ChatGPT с чёткой маркировкой — они не встраиваются в основной диалог. Дуган подчеркнул: 'Чётко обозначенная реклама, две отдельные модели и полное отделение от органических результатов' .
• OpenAI также продемонстрировала инструменты Codex, позволяющие создавать и размещать целые визуальные рекламные кампании без навыков программирования .

Обязательства по конфиденциальности

Рекламные принципы OpenAI от января 2026 года, подтверждённые в Каннах, гласят: 'Ваши данные и разговоры не используются для таргетинга рекламы' . Компания заявляет, что в настоящее время планирует предоставлять рекламодателям только общие анонимизированные данные .

Реклама показывается только авторизованным взрослым пользователям (18+) на соответствующих тарифах .

Внутренний конфликт: исследовательница Зои Хитциг уволилась, когда началось тестирование рекламы, предупредив, что OpenAI владеет 'самой подробной записью частных мыслей из когда-либо созданных', и что реклама, построенная на этом, может 'незаметно манипулировать пользователями' . OpenAI настаивает, что разговоры пользователей не продаются и не используются для создания индивидуальных рекламных профилей, хотя рекламодатели могут таргетироваться на основе контекста текущего запроса (а не истории пользователя) .

Скептицизм и критика в Каннах

Опытные рекламодатели на фестивале раскритиковали прогноз в $100 млрд, утверждая, что OpenAI нужно более точное таргетирование и инструменты измерения, прежде чем она сможет конкурировать с Google в поисковой рекламе . Anthropic (создатель Claude) запустила рекламу во время Супербоула, высмеивающую рекламу в чат-ботах, хотя генеральный директор OpenAI Сэм Альтман ответил на это пренебрежительно .