Соло-проект за $5.99 покорил Steam: 7 миллионов копий за 12 дней без копейки на рекламу

Ключевые вехи продаж

Следующая таблица показывает ошеломляющий рост продаж игры:

Игра достигла 7 миллионов проданных копий всего за 12 дней, опередив темпы запуска таких крупных ААА-тайтлов, как Resident Evil: Requiem . При текущей динамике ожидается, что игра скоро достигнет 10 миллионов копий .

Рекорды по количеству одновременных игроков

Количество игроков росло так же быстро, как и продажи:

• День запуска (10 июня): ~15 800–20 000 пиковое количество одновременных игроков
• К 15 июня: >90 000 одновременных игроков
• К 16 июня: пик 132 154–133 286
• К 17–19 июня: пик 209 000+
• Абсолютный рекорд (21 июня): 340 534 одновременных игрока — самый высокий показатель, зафиксированный SteamDB

По состоянию на 22 июня в игре находилось около 276 000 игроков, а 24-часовой пик оставался на уровне 340 534 . Это позволило ей занять 5-е место по дневной активной аудитории в Steam .

История разработки

• Разработчик: Японский инди-разработчик под ником Lemorion_1224 (также упоминается как соавтор Haganeiro) .
• Размер команды: Соло-разработчик или команда из двух человек — источники разнятся, но все сходятся на том, что это крошечная инди-операция .
• Сроки разработки: Игра была создана примерно за два месяца без издателя и без платного маркетинга .
• Технологии: Создана с использованием Epic Online Services для многопользовательского бэкенда, что обошлось разработчику бесплатно .
• Без издателя / без бюджета: Разработчик публиковал посты только на японском языке в своём аккаунте X (Twitter); у игры не было традиционного PR или рекламных расходов .
• Предыдущие работы: Ранее Lemorion_1224 создавал хоррор-тайтлы, такие как Penguin Hotel и Death Burger, а также годами экспериментировал с механикой камуфляжа в Fortnite Creative .

Оценка выручки

• Цена: $5.99 в Steam (со скидкой 20% на первую неделю — $4.79) .
• Оценка Sensor Tower: По данным Sensor Tower на 22 июня, игра принесла ~$19.7 млн премиальной выручки от ~4.6 млн платных копий (вероятно, частичный срез) .
• Валовая выручка при 7 млн копий: При цене $5.99 за копию валовая выручка составляет примерно $41.9 млн до вычета 30% комиссии Steam. После комиссии Steam чистый доход разработчика составляет примерно ~$29.3 млн до вычета налогов и с учётом региональных цен.
• Комментарии индустрии: Многие издания отметили, что игра принесла ~$10 млн за первую неделю , и что разработчик фактически заработал десятки миллионов долларов на двухмесячном соло-проекте .

Вирусная маркетинговая стратегия (нулевой бюджет)

У игры не было маркетингового бюджета, платной рекламы или издателя . Её вирусная стратегия полностью основывалась на:

• Органическом создании контента: Визуальный гэг (раскрашивание персонажа, чтобы слиться с окружением) идеально подходит для коротких видеоклипов и хайлайтов стримов.
• Каналах стримеров: Как только несколько крупных стримеров поиграли в неё, их аудитория купила игру, чтобы играть с друзьями, создав самоподдерживающийся цикл.
• Импульсе жанра «дружеских» игр: Спрос на хаотичные многопользовательские вечеринки был уже подготовлен Among Us, Fall Guys и Lethal Company .
• Поддержке алгоритмов Steam: Быстрые продажи и высокое количество одновременных игроков вывели игру на вершину глобальных чартов продаж и разделов «популярные новинки», обеспечив бесплатную видимость .

Планы по контенту

• Карта в японском стиле: Разработчик Lemorion объявил, что новая карта, вдохновлённая Японией, находится в разработке и будет выпущена вскоре после достижения отметки в 7 миллионов продаж .
• Частые обновления: С момента запуска разработчик быстро выпускает патчи и обновления, а также подтвердил намерение продолжать поддержку игры после релиза .

Вывод

Meccha Chameleon — это знаковая история успеха в инди-играх: двухмесячный соло-проект, созданный без маркетингового бюджета, за $5.99, который принёс оценочную валовую выручку в $42 млн, продав 7 миллионов копий за 12 дней — и всё это исключительно благодаря вирусному сарафанному радио и геймплею, который хочется разделить с другими.