Свой среди чужих: как малоизвестный французский стартап ChapsVision заменил американского гиганта Palantir в спецслужбе Франции

«Мы совсем другая компания, нежели Palantir»

Управляющий директор ChapsVision Сильвано Сансони неоднократно отвергал ярлык «европейский Palantir», который часто используют СМИ . В многочисленных интервью он подчеркивал, что, хотя такое сравнение помогает объяснить суть бизнеса, его компания работает по совершенно иной философии и системе ценностей . Ключевые различия включают:

• Прозрачность и этика: У ChapsVision есть независимый этический комитет, который может наложить вето на контракты, если существует риск misuse их программного обеспечения. Этот совет проверяет проекты на основе показателей прозрачности ОЭСР, Устава ООН и европейских правил . Сансони заявил Reuters на VivaTech, что комитет может остановить работу над любым проектом, включая проекты в странах ОЭСР, если сочтет его рискованным .
• Суверенность как основа: Технология компании разработана для размещения на суверенной европейской инфраструктуре, что обеспечивает полный контроль над местоположением данных для государственных клиентов .
• Открытость: В отличие от более закрытого подхода Palantir, Сансони подчеркивает, что ChapsVision — не «черный ящик». Клиенты могут проверять технологический стек и алгоритмы .
• Масштаб: ChapsVision значительно меньше Palantir: около 1100 сотрудников и примерно €200 млн годовой выручки против ~€3,9 млрд у американского конкурента. Однако Сансони позиционирует это как преимущество в гибкости и соответствии европейским ценностям .

Клиентская база и структура доходов

Клиентская база ChapsVision преимущественно европейская, но становится все более глобальной. Примерное распределение: 65% — Франция, 20% — США, остальное приходится на Европу, Японию и Сингапур . Примерно 45% выручки поступает от государственных заказчиков, остальное — от коммерческих. Среди частных клиентов — такие крупные компании, как Pfizer, Boeing и Exxon Mobil, а также крупные европейские промышленные и фармацевтические группы . Эта структура показывает, что ChapsVision — не просто подрядчик для госсектора, а полноценный поставщик корпоративного ПО, конкурентоспособный на рынке.

Финансирование и инвесторы

С момента основания в 2019 году ChapsVision привлекла около €275 миллионов (примерно $284 млн) в ходе нескольких раундов . Ключевые инвесторы включают Jolt Capital, Bpifrance (французский государственный инвестиционный банк), Tikehau Capital и Qualium Investissement . Среди заметных раундов — €90 млн в сентябре 2023 года и $90 млн в ноябре 2024 года, которые сопровождали приобретение Sinequa .

Стратегия поглощений: 29 сделок и это не предел

ChapsVision реализует агрессивную стратегию «buy-and-build», совершив 29 приобретений с момента основания в 2019 году . Самым значительным из них стала покупка в 2024 году Sinequa — мирового лидера в области корпоративного поиска на базе ИИ со штаб-квартирой в Нью-Йорке. Это приобретение не только усилило ИИ-возможности ChapsVision, но и дало ей прямое присутствие на рынке США . Компания интегрирует приобретенные технологии в свою основную платформу ArgonOS, которая позиционируется как суверенная система обработки данных и оркестровки ИИ .

IPO и амбициозная цель: €1 миллиард к 2030 году

Конечная цель ChapsVision — выход на IPO к 2030 году на бирже Euronext с целевым показателем годовой выручки в €1 миллиард . Эта амбициозная цель должна быть частично достигнута за счет продолжения приобретений. Компания заявляет, что стремится к «прибыльному росту» и планирует выйти на биржу с якорным акционером HappyCap . Согласно сторонним оценкам, текущая выручка находится в диапазоне $100–500 млн, и компания уже прибыльна — редкое достижение для быстрорастущего технологического стартапа .

Амбиции: Европейский чемпион с глобальным охватом

Помимо Франции, ChapsVision активно нацеливается на Германию, где Федеральное ведомство по защите конституции (BfV) якобы уже оценивает решения ChapsVision . Сансони отмечает, что контракт с DGSI уже открывает двери в другие европейские правительства, заинтересованные в суверенных технологических альтернативах . Заявленная амбиция компании — стать европейским чемпионом в области интеллектуального анализа данных и агентного ИИ с глобальным охватом .

Философия: Суверенность и прозрачность как основа

В основе предложения ChapsVision лежит приверженность цифровому суверенитету и операционной прозрачности . Компания позиционирует свою миссию как создание надежной европейской альтернативы американским технологическим платформам, которые теоретически могут отозвать доступ или подпадать под действие иностранных правовых норм, таких как американский CLOUD Act. Ключевые принципы:

• Вся обработка данных для государственных клиентов осуществляется на суверенной европейской инфраструктуре .
• Независимый этический комитет компании может заблокировать любой контракт, признанный рискованным, даже в странах ОЭСР .
• Платформа разработана так, чтобы быть проверяемой и прозрачной — Сансони подчеркивает, что правительства должны точно знать, что делают их инструменты ИИ, особенно в приложениях для разведки и безопасности .

Реальная проверка цифрового суверенитета

Замена Palantir на ChapsVision — это, пожалуй, самый конкретный тест амбиций Европы в области цифрового суверенитета. Годами европейские правительства говорили о необходимости снижения зависимости от американских и китайских технологий. Этот контракт показывает, что риторика превращается в обязательную закупочную политику . Успех или неудача миграции в течение 12–18 месяцев будет пристально изучаться другими европейскими агентствами и правительствами, рассматривающими аналогичные шаги .