План eToro после IPO: Покупка финтех-компаний, банковская лицензия и маркетинговый рывок

Эти приобретения — часть более широкой стратегии по расширению предложения финансовых услуг далеко за пределы трейдинга акциями, сырьевыми товарами и криптовалютами . Данному вектору развития соответствует и недавняя покупка криптокошелька Zengo за 70 миллионов долларов. В eToro охарактеризовали эту сделку как важный шаг для наведения мостов между традиционными финансами и ончейн-инфраструктурой .

Банковская лицензия: платежи, а не кредиты

В заметном отходе от своего брокерского прошлого eToro рассматривает возможность подачи заявки на получение банковской лицензии . Фокус намеренно узкий: традиционные платежные сервисы, а не кредитные продукты . CEO Assia пояснил, что путь к этой цели может включать подачу новой заявки на лицензию, прямую покупку существующего банка или комбинацию этих подходов, но конечная цель — предлагать именно платежные и транзакционные услуги .

Этот шаг опирается на уже существующую инфраструктуру. Сервис eToro Money, например, уже предоставляет возможности цифрового кошелька и денежных переводов через лицензированные учреждения электронных денег в Великобритании и на Мальте . Полноценная банковская лицензия будет означать значительный регуляторный и операционный скачок, но она полностью соответствует амбициям компании по созданию более комплексной финансовой экосистемы.

Маркетинговый рывок: рост расходов до 25% от чистой выручки

Для поддержки нового витка роста eToro делает крупную ставку на маркетинг. В первом квартале 2026 года скорректированные расходы на продажи и маркетинг составили 58 миллионов долларов, или примерно 22% от чистой выручки (Net Contribution) . Эти вложения уже помогли довести количество пополняемых счетов до 4,02 миллиона, что на 12% больше по сравнению с прошлым годом .

Однако руководство намерено пойти дальше. Финансовый директор Meron Shani обнародовал план постепенного увеличения инвестиций в продажи и маркетинг с 21% от чистой выручки в 2025 году до 25% к концу 2026 года . Каждый дополнительный процентный пункт означает дополнительные расходы в размере 2,6 миллиона долларов в квартал , поэтому рост инвестиций тщательно калибруется. В компании отчитались, что недавние маркетинговые кампании окупаются в течение того же года, что подтверждает эффективность выбранной стратегии .

Ставка на сырье и расширение платформы

Впечатляющая чистая выручка eToro в первом квартале 2026 года в размере 258 миллионов долларов была в первую очередь обеспечена резким ростом активности в торговле сырьевыми товарами (коммодитиз) . На фоне снижения интереса к криптовалютам, торговля сырьем принесла 60% всех комиссионных доходов за квартал . В связи с этим компания объявила о намерении обеспечить доступ к рынку сырьевых товаров США в течение ближайших 6–9 месяцев .

Платформа также значительно расширила свою продуктовую линейку. В первом квартале eToro запустила круглосуточную торговлю (24/7) для commodities, акций и индексов, добавила японские акции и начала криптотрейдинг в Нью-Йорке . Параллельно компания активно внедряет искусственный интеллект: были запущены AI-портфели (Agent Portfolios) и интеграция с xAI для ассистента Tori . CEO Assia назвал eToro «AI-first компанией», подчеркнув, что мандат на использование ИИ внедрен во всех подразделениях .

Финансовые итоги первого квартала 2026 года

Результаты eToro за первый квартал стали самыми сильными с момента выхода компании на биржу . Ключевые показатели, согласно данным, поданным в SEC :

• Чистая выручка (Net Contribution): $258 млн, рост на 19% год к году
• Чистая прибыль по GAAP: $82 млн, рост на 37%
• Скорректированная EBITDA: $109 млн, рост на 35%
• Пополняемые счета: 4,02 млн, рост на 12%
• Активы под управлением (AUA): $17,0 млрд, рост на 15%

Рост прибыли произошел, несмотря на снижение выручки от криптоактивов: чистый торговый доход от акций, commodities и валют практически удвоился . Совет директоров также одобрил программу обратного выкупа акций на сумму $150 млн, включая намерение заключить соглашение об ускоренном выкупе на $50 млн .

Что дальше?

План eToro на 2026 год находится на стыке агрессивных слияний и поглощений, регуляторных амбиций и масштабных маркетинговых расходов. С двумя неназванными сделками в секторе WealthTech и потенциальной банковской лицензией на горизонте, компания пытается эволюционировать от простой торговой платформы в диверсифицированную группу финансовых услуг. Риски, связанные с реализацией, весьма ощутимы, особенно с учетом неопределенности вокруг целей поглощения и регуляторных барьеров для получения банковской лицензии. Однако рекордные показатели первого квартала создают прочную операционную базу для достижения этих амбициозных целей .