Уход банкиров UBS в странах Персидского залива усиливает борьбу за таланты в private banking

Отток нескольких старших банкиров из подразделения UBS по управлению капиталом на Ближнем Востоке показывает важную тенденцию мировой финансовой индустрии: регион Персидского залива стал одним из самых конкурентных рынков для специалистов private banking.

Хотя эти уходы не означают финансовых проблем для швейцарского банка, они демонстрируют уязвимость бизнеса, основанного на личных отношениях с клиентами — особенно на быстрорастущих рынках вроде ОАЭ и Саудовской Аравии.

Уход старших банкиров отражает ожесточённую борьбу за кадры

В последние месяцы UBS покинули несколько опытных банкиров по управлению капиталом — причём менее чем через два года после их найма для расширения бизнеса банка в регионе. Среди них — Рана Аль‑Имам и Али Хунджи, ранее перешедшие в UBS из HSBC. Аль‑Имам отвечала за развитие бизнеса в Абу‑Даби, а Хунджи курировал работу с клиентами в Бахрейне и восточной провинции Саудовской Аравии.

Такие переходы хорошо иллюстрируют реальность private banking: ценность банкира часто определяется не только брендом банка, а сетью личных связей с состоятельными клиентами. Когда relationship‑менеджер меняет работодателя, часть клиентских активов нередко переходит вместе с ним.

Рост частного капитала в странах Персидского залива — благодаря энергетическим доходам, семейным бизнес‑группам и фондам, связанным с государством — сделал регион одной из главных арен конкуренции между международными банками. Финансовые группы активно переманивают специалистов, которые уже имеют доверие ультрабогатых клиентов и семейных офисов.

Почему Ближний Восток стал ключевым рынком для UBS

Для UBS ситуация особенно чувствительна, потому что банк активно наращивает присутствие в регионе после поглощения Credit Suisse в 2023 году.

Швейцарская группа усилила команды по управлению капиталом и перестроила региональную структуру, чтобы укрепить позиции в странах Залива.

Генеральный директор UBS Серджио Эрмотти неоднократно подчеркивал, что стратегия банка на Ближнем Востоке опирается на фундаментальные экономические факторы региона, а не на оптимистичные «сценарии голубого неба».

Этот подход разделяет вся индустрия: сегодня Ближний Восток считается одним из самых быстрорастущих центров частного капитала и международных инвестиций.

Интеграция Credit Suisse усиливает давление на удержание сотрудников

Уход банкиров происходит в период, когда UBS всё ещё завершает интеграцию Credit Suisse — одного из крупнейших банковских объединений последних десятилетий.

Банк ожидает в основном завершить интеграцию к концу 2026 года; ключевые этапы включают перенос клиентских счетов и объединение технологических платформ.

Подобные процессы часто создают неопределённость для сотрудников. Меняются структуры вознаграждения, линии подчинения, распределение клиентских портфелей и технологические системы. В таких условиях опытные банкиры становятся более восприимчивыми к предложениям конкурентов.

Именно на переходных этапах банки‑конкуренты часто активизируют попытки переманить наиболее продуктивных консультантов.

Финансовые показатели UBS остаются сильными

Важно, что кадровые изменения пока не отражаются на финансовой устойчивости банка.

По итогам первого квартала 2026 года UBS сообщил о чистой прибыли примерно $3,0 млрд, что на 80% больше, чем годом ранее. Доходность капитала CET1 составила 16,8%, а подразделение Global Wealth Management привлекло около $37 млрд новых активов.

Эти показатели свидетельствуют о том, что основной бизнес UBS остаётся сильным, а интеграция Credit Suisse проходит без серьёзных финансовых потрясений.

Однако парадокс в том, что хорошие результаты могут усилить давление со стороны конкурентов: когда банк демонстрирует рост на привлекательном рынке, соперники ещё активнее пытаются переманить его лучших сотрудников.

Главный риск — потеря клиентских отношений

Для банков проблема заключается не столько в самом уходе сотрудников, сколько в возможной утечке клиентских активов.

Private banking в странах Залива строится на долгосрочных отношениях. Банкиры часто десятилетиями работают с одними и теми же семьями и предпринимателями — управляют инвестициями, структурируют активы и помогают финансировать сделки. Если часть этих клиентов последует за своим консультантом в другой банк, перераспределение активов может происходить очень быстро.

Для UBS это особенно чувствительно, потому что Ближний Восток стал одним из ключевых столпов его глобальной стратегии управления капиталом наряду с Европой и Азией.

Что это значит для стратегии UBS

Ситуация подчёркивает несколько стратегических задач для крупнейшего в мире управляющего капиталом после поглощения Credit Suisse.

Во‑первых, UBS, вероятно, продолжит активно нанимать специалистов в странах Залива, чтобы удержать позиции на быстрорастущем рынке.

Во‑вторых, банк может усиливать командные модели обслуживания клиентов, уменьшая зависимость от отдельных «звёздных» банкиров, уход которых способен дестабилизировать отношения с клиентами.

В‑третьих, ключевым фактором станет стабильность условий для сотрудников — особенно в части компенсаций и работы на объединённой платформе UBS и Credit Suisse.

Война за таланты только начинается

История с уходом банкиров UBS — часть более широкой тенденции в мировой индустрии private banking. На быстрорастущих рынках мобильность талантов становится не менее важной, чем финансовая мощь банков.

UBS остаётся финансово сильным игроком и продолжает делать ставку на Ближний Восток. Но в богатом и быстро развивающемся регионе Персидского залива победителем окажется не только банк с крупнейшим балансом — а тот, кто сможет привлечь и удержать банкиров, управляющих отношениями с самыми состоятельными клиентами региона.