Flipkart Minutes вышел на 1,2 млн заказов в день — кто лидирует в гонке быстрой доставки в Индии

Flipkart Minutes стал серьёзным четвёртым игроком на индийском рынке быстрой доставки менее чем через два года после запуска в августе 2024 года. По оценкам отрасли, в августе 2026-го сервис обрабатывал около 1,1–1,2 млн заказов в день — против примерно 390–400 тыс. ежедневных заказов в ноябре 2025 года. 2

По масштабу Minutes уже приблизился к Swiggy Instamart, которому приписывают 1,3–1,45 млн заказов в день. Но до двух лидеров рынка ему пока далеко: Blinkit, по оценкам, обрабатывает 3,4–3,6 млн заказов в день, а Zepto — 2,4–2,6 млн. 35

Как выглядит рынок быстрой доставки

Оценки за август показывают быстрорастущий, но всё ещё сильно концентрированный рынок:

Платформа	Оценка ежедневных заказов	Заявленная или оценочная сеть локальных складов*
Blinkit	3,4–3,6 млн	Около 2 243 на конец IV квартала 2025/26 финансового года
Zepto	2,4–2,6 млн	Около 1 139 на конец IV квартала 2025/26 финансового года
Swiggy Instamart	1,3–1,45 млн	1 171 в 131 городе в последнем раскрытии
Flipkart Minutes	1,1–1,2 млн	Около 1 020–1 050 микроцентров исполнения заказов

*Данные относятся к разным периодам и не образуют полностью синхронизированную перепись рынка. Ежедневные объёмы — это отраслевые оценки за август, а часть сведений о количестве складов взята из более ранних корпоративных или независимых публикаций. 2172235

Главный вывод важнее точного порядка в таблице: Flipkart Minutes почти достиг масштаба Instamart, но Blinkit и Zepto по-прежнему обрабатывают примерно вдвое больше заказов или даже больше. Minutes сокращает отставание, стартовав с гораздо меньшей базы, но пока не обошёл прежних лидеров.

Быстрое расширение локальных складов

Flipkart сообщает, что Minutes менее чем за два года достиг 1 000 микроцентров исполнения заказов более чем в 130 городах и охватил свыше 8 000 почтовых индексов. Компания также заявила о пятикратном росте заказов год к году на фоне расширения сети и поставила цель довести число таких центров до 1 500. 4950

Микроцентры исполнения заказов — это небольшие локальные склады, где хранится наиболее востребованный ассортимент. Их размещение ближе к покупателю лежит в основе модели быстрой доставки: курьеру нужно проехать меньше, товары чаще оказываются в наличии, а постоянные расходы можно распределять на большее число заказов.

По размеру сети Flipkart уже сопоставим со Swiggy Instamart, хотя Blinkit заметно его опережает. Swiggy сообщал о 1 171 тёмном магазине Instamart в 131 городе, тогда как отраслевое сравнение оценивало сети Blinkit и Zepto соответственно примерно в 2 243 и 1 139 магазинов на конец IV квартала 2025/26 финансового года. 1722

Гонка за склады выходит и за пределы крупнейших мегаполисов. Flipkart подчёркивает развитие в городах второго и третьего уровня, где, по данным компании, Minutes резко нарастил объёмы по сравнению с прошлым годом. При этом доступные цифры являются корпоративными оценками и не доказывают, что каждая новая точка уже имеет такую же плотность заказов или рентабельность, как зрелый магазин в крупном городе. 5254

От продуктов — к электронике и товарам для дома

Изначально быстрая доставка в Индии была прежде всего способом закрыть срочную потребность в продуктах и товарах повседневного спроса. Flipkart пытается расширить этот сценарий: от покупки «на сейчас» к заранее запланированным, но срочным заказам.

По словам компании, Minutes предлагает товары более чем в 250 категориях, включая косметику, товары для образа жизни, электронику, товары для дома и аксессуары для мобильных устройств. Flipkart также сообщал, что представители поколения Z составляют более 40% клиентской базы Minutes. 5160

Предыдущие раскрытия компании указывают на несколько признаков более активного использования сервиса:

• Число повторных покупок выросло более чем на 20%, согласно данным Flipkart. 57
• Более 600 000 клиентов сделали повторный заказ в течение семи дней в период, охваченный обновлением компании за декабрь 2025 года. 58
• Фрукты и овощи составляли около 45% каждой корзины в указанном обновлении, а премиальная электроника, товары для дома и мобильные категории вошли в число направлений роста. 58
• Flipkart также сообщал о 30-процентном увеличении средней стоимости заказа фруктов и овощей. При этом сопоставимый показатель для всей корзины Minutes в предоставленных материалах не раскрывался. 57

Эти данные говорят о важности повторных заказов и расширения ассортимента. Но они не дают полной публичной картины средней частоты покупок, числа активных клиентов или удержания пользователей на уровне отдельных клиентов.

Преимущество Flipkart есть, но победа не гарантирована

Flipkart пришёл в быструю доставку не с нуля. У компании уже есть большая база покупателей классического интернет-магазина, отношения с продавцами, каталог и логистическая инфраструктура.

Это создаёт потенциальное преимущество при привлечении клиентов: пользователям, которые привыкли покупать на Flipkart с доставкой за несколько дней, проще предложить доставку из ближайшего локального склада в знакомом приложении. Более широкий ассортимент также может увеличить размер корзины за пределами недорогих срочных покупок.

Но одна только аудитория не гарантирует хорошую экономику бизнеса. Сервису нужны плотный локальный спрос, точное управление запасами, эффективная сборка заказов, короткие маршруты курьеров и регулярные повторные покупки. Быстрое открытие новых точек может расширить охват, но временно снизить производительность, если новые склады ещё не набрали достаточный объём заказов.

Поэтому ключевой вопрос заключается не в том, сможет ли Minutes открыть больше магазинов. Важно, превратит ли он расширенную сеть в устойчивую частоту заказов и прибыльные корзины — без постоянной зависимости от скидок.

Instamart уже проверяет модель на прибыльность

Swiggy Instamart пока немного опережает Minutes по оценочному числу ежедневных заказов и при этом даёт один из наиболее подробных публичных примеров компромиссов в экономике быстрой доставки.

На конец июня Swiggy сообщал о 13,5 млн ежемесячно совершающих покупки пользователей и 1 171 тёмном магазине в 131 городе. Эти показатели нельзя напрямую сравнивать с заявленными Flipkart уникальными посетителями или с метриками активной аудитории конкурентов, которые могут рассчитываться по-разному. 20

Показатели прибыльности Instamart улучшаются, но бизнес ещё не стал полностью прибыльным. Swiggy заявил, что быстрая доставка достигла безубыточности по маржинальному вкладу в мае 2026 года. Однако за квартал показатель всё ещё составлял –0,2% валовой стоимости заказов, а скорректированный убыток EBITDA сократился до 778 крор рупий. 17

Более 45% тёмных магазинов Instamart уже имели положительную маржу по вкладу против 30% в предыдущем периоде. Swiggy также сообщил, что за три предыдущих квартала исключил более четырёх миллионов нерентабельных пользователей, сосредоточившись на улучшении экономики одной транзакции. 20

Заявленная средняя стоимость заказа в IV квартале 2025/26 финансового года составляла около 700 рупий. Росту помогли более высокая доля непродовольственных заказов и увеличение размера корзины. 31 Это подтверждает расширение категории, но для Minutes, Blinkit и Zepto в предоставленных материалах нет столь же надёжного и сопоставимого ряда данных по средней корзине.

Swiggy также заявлял, что существующая сеть Instamart способна поддерживать более чем двукратный рост текущей валовой стоимости заказов. Это указывает на возможный переход от быстрого открытия новых точек к более полной загрузке уже построенной инфраструктуры. 24

Скорость доставки становится базовым требованием

В обслуживаемых районах платформы обычно конкурируют обещаниями доставки примерно за 10–15 минут, хотя фактическое время зависит от города, наличия товара и условий работы. Flipkart Minutes запускался с заявленной доставкой «от 10 минут», а публикации о рынке в целом описывают ожидание покупателей как доставку за 15 минут или быстрее. 613

Поэтому сама скорость постепенно перестаёт быть уникальным преимуществом. Всё большее значение приобретают:

• наличие нужного товара поблизости;
• частота повторных заказов;
• средний размер корзины;
• плотность заказов на один склад;
• уровень скидок;
• надёжность доставки и качество клиентского опыта.

Публичные раскрытия не позволяют надёжно сопоставить все эти показатели между платформами. Особенно осторожно следует относиться к заявлениям о частоте заказов, повторных покупках и средней корзине, если они основаны на корпоративных пресс-релизах или несопоставимых оценках третьих сторон.

Amazon Now усиливает давление

Amazon расширяет Amazon Now: сервис должен вырасти с чуть более чем 15 городов до более чем 300 городов, а компания заявляет о намерении создать крупнейшую в Индии сеть доставки «за считаные минуты». 36

В более раннем плане Amazon объявлял инвестиции в размере 2 800 крор рупий для выхода Amazon Now в 100 городов и расширения сети микроцентров исполнения заказов до 1 000 точек. Позднее целевой охват был повышен до 300 городов. 11

Появление Amazon усиливает давление на рынок, где скидки и так долго оставались одним из главных инструментов борьбы за клиента. В августе 2026 года сообщалось, что средний уровень скидок в секторе снизился примерно до 19–20% после прежних пиков, хотя Amazon Now ранее был одним из наиболее агрессивных участников ценовой войны. 1

Для Flipkart Amazon — не просто ещё один конкурент в быстрой доставке. Это прямое соперничество двух крупных платформ электронной коммерции, поэтому борьба идёт не только за долю продуктового рынка, но и за основное приложение, в котором покупатель совершает заказы.

Быстрая доставка как наступление и защита

Для Flipkart и Amazon быстрая доставка — наступательная стратегия. Она создаёт больше поводов для покупок и расширяет маркетплейсы на продукты, товары первой необходимости, косметику, электронику и другие категории, где клиенту важна немедленная доступность.

Но это одновременно и защита. Если покупатели привыкнут получать повседневные товары за минуты, традиционные маркетплейсы с доставкой за несколько дней рискуют потерять внимание, привычку пользоваться приложением и постепенно — более дорогие заказы в пользу Blinkit, Zepto или Instamart.

Именно поэтому компании инвестируют в локальные склады даже при сохраняющемся давлении на прибыль. Цель состоит не только в том, чтобы быстрее привезти конкретную посылку. Речь идёт о сохранении статуса основного приложения для покупок в момент, когда само понятие удобства меняется.

Итог спустя два года

Для позднего участника Flipkart Minutes показал сильный результат. Менее чем за два года он достиг оценочных 1,1–1,2 млн ежедневных заказов, построил сеть более чем из 1 000 центров исполнения заказов и вышел далеко за пределы продуктовой категории. Рост повторных покупок и доступ к существующей экосистеме Flipkart дают сервису реальные возможности для дальнейшего масштабирования. 24957

Но имеющиеся данные не показывают, что Minutes уже догнал лидеров. Blinkit и Zepto существенно превосходят его по ежедневным объёмам, а Instamart сохраняет небольшое преимущество в последних оценках. Из-за различий в определении клиентов, размере корзины и раскрытии показателей прибыльности наиболее обоснованный вывод касается именно динамики роста, а не окончательной победы.

Minutes уже вошёл в верхнюю группу индийского рынка быстрой доставки. Следующая проверка — сможет ли его быстро растущая сеть обеспечить необходимую плотность заказов, регулярность покупок и маржинальность, чтобы это положение стало устойчивым.