Как ChatGPT Ads достигла темпа выручки в $1 млрд менее чем за 200 дней

OpenAI превратила ChatGPT Ads из ограниченного эксперимента в США в международный рекламный продукт с самостоятельной покупкой размещений очень быстро. 31 августа компания заявила, что сервис достиг годового темпа выручки (annualized revenue run rate) в $1 млрд менее чем за 200 дней. Это не означает, что за предшествующие 12 месяцев уже было получено $1 млрд: run rate экстраполирует текущий темп доходов на год. 34

Как рос сервис: тест, самообслуживание и выход за пределы США

Тестирование рекламы в США началось 9 февраля 2026 года. Изначально она была рассчитана на авторизованных совершеннолетних пользователей тарифов Free и Go. 1 По данным Reuters, уже через шесть недель американский пилот превысил годовой темп в $100 млн — ранний сигнал быстро формирующегося спроса со стороны рекламодателей. 33

Переломным моментом стало 5 мая. OpenAI запустила бета-версию Ads Manager — кабинета, в котором рекламодатели могут зарегистрироваться и покупать размещения напрямую, сохранив возможность работать через партнёров. Компания также добавила модель оплаты за клик (CPC) и назвала технологических партнёров: Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue и StackAdapt. 54

Это сняло ограничение, характерное для узкого пилота: у малого бизнеса, агентств и крупных брендов появился более повторяемый способ запускать и вести кампании.

К 31 августа OpenAI объявила об открытии покупок через Ads Manager в Индии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Африке. По данным компании, ChatGPT Ads была доступна более чем в 40 странах через команду Ads Solutions, агентства и технологических партнёров, а самой платформой пользовались «десятки тысяч» рекламодателей. 34

Что подтверждает показатель в $1 млрд — и чего он не доказывает

Этот рубеж показывает скорость расширения рекламного направления, но формулировка принципиальна: годовой темп выручки — это оценка на базе недавнего уровня доходов, а не аудированная годовая выручка.

OpenAI раскрыла общий масштаб базы рекламодателей, но не опубликовала полный список клиентов или независимые аудитированные бенчмарки эффективности кампаний по всей платформе. Поэтому доступные данные подтверждают быстрый рост доступа рекламодателей и их расходов, но не позволяют утверждать, что одинаково хорошо работает любая кампания или товарная категория. 34

Criteo, один из технологических партнёров OpenAI, сообщала, что у её клиентов в США трафик, направленный с платформ больших языковых моделей, таких как ChatGPT, конвертировался примерно в 1,5 раза лучше других реферальных каналов. Позже компания заявила, что в отдельных розничных категориях — потребительской электронике, товарах для образа жизни и благополучия, а также товарах для дома и сада — конверсия такого трафика почти вдвое выше, чем у переходов из традиционного поиска. 62 50

Это позитивные ранние сигналы, но речь идёт об агрегированных измерениях самой Criteo, а не о контролируемом независимом исследовании всей рекламы в ChatGPT. Их стоит воспринимать как данные партнёра, а не как универсальный норматив эффективности.

От рекламных карточек к Sponsored Agents

OpenAI также тестирует с отдельными рекламодателями в США разговорный формат Sponsored Agents. После клика по релевантной рекламе пользователь может начать явно помеченный диалог с агентом, которого спонсирует компания: задать вопросы и затем перейти на сайт бизнеса. 5

По словам OpenAI, такой спонсируемый диалог отделён и от исходной беседы пользователя с ChatGPT, и от независимого ответа ChatGPT. Это ключевой принцип заявленного подхода: реклама не должна влиять на ответ, который генерируется пользователю. 5 3

Формат дополняют интеграции с рабочими системами:

• пользователи HubSpot могут подключить аккаунт ChatGPT Ads, создавать кампании, отслеживать результаты и обрабатывать лиды прямо в CRM; 12
• Shopify запустила приложение ChatGPT Ads для продавцов из США; их товары уже связаны через Shopify Catalog. 12

В результате продукт становится не просто экспериментальным рекламным местом, а каналом, который можно встроить в существующие процессы продаж и электронной коммерции.

Что показывают данные Comscore о присутствии рекламы

Данные Comscore за II квартал 2026 года дают один из срезов того, как часто спонсируемые размещения появлялись в отдельных категориях ChatGPT. В отслеживаемой Comscore активности на ПК в США реклама была показана в 47% разговоров об играх и игровых консолях в июне — против 3% в марте. В категории игрушек и хобби показатель вырос с 5% до 24%. 24

Это указывает на резкий рост видимости спонсируемых размещений в наблюдаемых категориях с коммерческим интересом. Но цифры не показывают общий рекламный охват ChatGPT и не измеряют реакцию пользователей.

Важные ограничения

Результаты Comscore отражают долю отслеживаемых и отнесённых к категориям бесед, где было спонсируемое размещение. Это не:

• доля показов среди всех пользователей ChatGPT;
• показатель мобильного использования;
• доказательство того, что реклама вызвала конверсии или принесла выручку;
• оценка рекламной нагрузки по всем темам и регионам.

Данные получены на основе панельных наблюдений за активностью пользователей ПК в США. На возможность обобщения влияют определения категорий, поведение участников и размер наблюдаемых подвыборок. 24 Сама Comscore также характеризует свои ИИ-измерения как панельные данные. 18

Кто видит рекламу в ChatGPT

Согласно актуальной справке OpenAI, реклама может показываться пользователям тарифов Free и Go. На тарифах Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu рекламы нет; компания также не показывает её аккаунтам, определённым как принадлежащие лицам младше 18 лет. 1

Первый тест в США был ограничен авторизованными совершеннолетними пользователями Free и Go. 3 Текущая документация отдельно упоминает рекламу в сценариях без авторизации, при этом объявления с контентом для взрослых ограничены подходящими авторизованными пользователями. 1 Поэтому правила первоначального запуска не следует автоматически переносить на все последующие варианты показа: для текущей доступности важнее актуальная политика.

Практический вывод для рекламодателей

Рост ChatGPT Ads обеспечили три фактора: доступ к большой аудитории ИИ-сервиса, быстрое развёртывание самостоятельной покупки и партнёрской дистрибуции, а также интеграции с CRM и e-commerce-процессами. Заявленный OpenAI темп в $1 млрд и присутствие более чем в 40 странах означают, что сервис уже далеко вышел за рамки небольшого теста в США. 34

Но для маркетологов это всё ещё ранний рынок. Данные партнёров о конверсиях и панельные наблюдения по категориям полезны как отправная точка, но не заменяют измерение результатов конкретной кампании. Наиболее обоснованный подход — тестировать ChatGPT Ads как новый канал привлечения и обнаружения товаров: заранее настроить отслеживание конверсий, сопоставлять результат с действующими каналами и отделять показатели платформы от независимо проверяемого эффекта для бизнеса.