Рекламный бизнес ChatGPT: 5 171 рекламодатель, цель в $2,5 млрд и осторожная стратегия запуска

Вот как развивается этот бизнес по всем ключевым показателям и что говорят топ-менеджеры OpenAI о том, как не испортить впечатление пользователей.

Количество рекламодателей: от нуля до тысяч за несколько недель

Рост числа рекламодателей на платформе ChatGPT оказался взрывным после запуска 9 февраля 2026 года. Уже через шесть недель на платформе было зарегистрировано более 600 активных рекламодателей . К началу июня 2026 года их число выросло с 2 585 до 3 770 всего за одну неделю — рост на 46%, главным образом благодаря снижению OpenAI минимального порога расходов . К середине июня общее количество уникальных рекламодателей с момента запуска достигло 5 171 . Более 800 брендов платили за рекламу в ChatGPT к концу июля 2026 года .

Частота показов: рост объёма на 600% в марте

Согласно данным Sensor Tower, объём показов рекламы вырос примерно на 600% в период с начала до середины марта 2026 года . К середине марта рекламу увидели около 5% мобильных пользователей ChatGPT — по сравнению с 1% в начале месяца . Для пользователей тарифов с рекламой крупные бренды в среднем видят показ объявления примерно каждые 15 витков диалога .

Форматы рекламы: отдельно от ответов нейросети

Реклама в ChatGPT выглядит как чётко обозначенные блоки со слегка затемнённым фоном внизу под ответами AI . Платформа использует контекстный подбор на основе текущей темы диалога, истории предыдущих чатов и прошлых взаимодействий с рекламой — а не классический таргетинг по ключевым словам . OpenAI опубликовала четыре руководящих принципа своего подхода к рекламе:

• Соответствие миссии — реклама помогает сделать AI более доступным
• Независимость ответов — реклама никогда не влияет на ответы нейросети
• Конфиденциальность диалогов — диалоги остаются приватными и недоступны рекламодателям
• Контроль пользователя — пользователь может управлять показом рекламы и скрывать её

На данный момент реклама показывается только пользователям из США на бесплатном тарифе и на тарифе ChatGPT Go за $8/месяц. Подписчики Plus, Pro, Business, Enterprise и Education рекламы не видят .

Доход: $100 млн годового recurring revenue за 6 недель, цель $2,5 млрд на 2026 год

Всего за шесть недель после запуска реклама в ChatGPT принесла $100 млн годового регулярного дохода . OpenAI сообщила инвесторам, что ожидает $2,5 млрд рекламной выручки в 2026 году, $11 млрд в 2027 году и $100 млрд к 2030 году — при условии, что продукты компании будут привлекать 2,75 млрд еженедельных пользователей к 2030 году .

Независимые аналитики настроены сдержаннее. EMARKETER прогнозирует, что вся реклама в AI-чатботах принесёт менее $1 млрд в 2026 году — около 3% всех расходов на AI-рекламу . Barclays оценивает рекламную выручку ChatGPT в $2,4 млрд в 2026 году, что близко к собственным оценкам OpenAI .

На раннем этапе вызывают беспокойство показатели кликабельности. Рекламодатели сообщают о CTR в чат-ботах на уровне 0,91% — значительно ниже эталонных 6,4%, которые даёт поиск Google .

Что говорят топ-менеджеры OpenAI об осторожном подходе

Руководство OpenAI последовательно подчёркивает, что запуск рекламы — это аккуратный процесс, основанный на доверии:

• Асад Аван (руководитель рекламного направления) — В официальном подкасте OpenAI Аван объяснил, что реклама полностью отделена от ответа модели, диалоги пользователей приватны и не передаются рекламодателям, а пользователи сохраняют контроль. Он назвал рекламу способом расширить доступ к AI, сохраняя доверие .

• Брэд Лайткэп (COO) — Назвал запуск рекламы "итеративным процессом" и заявил, что OpenAI "настроена сделать всё правильно", а это означает "сохранение доверия пользователей на высочайшем уровне" и "правильное обеспечение приватности" .

• Ник Тёрли (вице-президент, глава ChatGPT) — До запуска рекламы Тёрли категорически опровергал слухи о живых тестах, заявляя, что любые скриншоты — "либо ненастоящие, либо не реклама". Он подчеркнул, что если компания и решит заняться рекламой, то это будет "продуманный подход, направленный на сохранение доверия пользователей" .

• Дэйв Дуган (руководитель рекламного направления OpenAI) — На отраслевом мероприятии заявил: "Мы очень избирательны в том, когда показываем рекламу в зависимости от диалога. Мы подошли к запуску рекламы для пользователей очень осторожно и продуманно. Для нас доверие пользователей — самое главное в нашем бизнесе" .

• Фиджи Симо (CEO приложений) — Лично курировала запуск, особенно на раннем этапе, когда у компании не было выделенного руководителя рекламного направления . Она чётко заявила: "Реклама не будет влиять на ответы, которые даёт вам ChatGPT" .

OpenAI также ввела строгую политику общения с рекламодателями, выпустив почти двухстраничный документ "правил и запретов", в котором предлагает рекламодателям выступать "посланниками ценности для пользователя" и направлять любые публичные заявления на проверку .

Перспективы: высокие амбиции, взвешенная реализация

Рекламный бизнес ChatGPT быстро растёт по любым меркам для ранней стадии, но разрыв между прогнозами OpenAI и независимыми оценками остаётся значительным. Компания делает ставку на то, что осторожный подход, основанный на доверии, позволит построить рекламный бизнес на $100 млрд за ближайшие пять лет. Скептики же указывают на низкую кликабельность, ограниченные инструменты отчётности и всё ещё зарождающийся рынок. Пока стратегия ясна: защищать пользовательский опыт любой ценой и наращивать рекламный бизнес с максимальной осторожностью.