Mastercard превращает данные о платежах поставщикам в подсказки для бизнеса

Mastercard Advanced B2B Analytics призвана помочь банкам и компаниям разобраться, кому из поставщиков можно предложить оплату корпоративной картой. Платформа анализирует данные о платежах и выставленных счетах, оценивает вероятность того, что поставщик примет карту, и показывает результаты в интерактивных панелях. Mastercard заявляет, что такие сведения можно получить за минуты. 56

Идея отвечает на практический вопрос: с кем из многочисленных поставщиков стоит связаться в первую очередь? Но запуск инструмента сам по себе ещё не доказывает, что его оценки точно предсказывают готовность к приёму карт или приводят к росту их использования.

Как данные превращаются в список возможностей

У компаний и банков могут быть разрозненные сведения о платежах: их трудно быстро сопоставить и использовать для планирования. Advanced B2B Analytics анализирует данные о кредиторской задолженности и платежных потоках, чтобы выделить потенциальные возможности для расчётов картой. Оценка вероятности принятия карты помогает расставить приоритеты, а панели дают пользователям возможность изучить результаты и выбрать поставщиков для переговоров. 58

Для банков-эмитентов это способ искать возможности для развития корпоративных карточных программ среди компаний-клиентов. Для самих компаний — более адресная отправная точка для общения с поставщиками. Mastercard связывает такой подход с оптимизацией платежей и управлением оборотным капиталом, однако опубликованные материалы не подтверждают независимыми измерениями рост доли карточных платежей или улучшение денежного потока. 620

Зачем здесь консультационная команда

Вместе с аналитической платформой Mastercard предлагает поддержку команды Advisors & Transformation. Её задача — помочь финансовым организациям и корпоративным клиентам превратить выявленные возможности в план работы с платежами и поставщиками. В описании консультационных услуг Mastercard также говорится о приоритизации наиболее перспективных платёжных потоков и поддержке покупателей и поставщиков. При этом подробности процесса именно для каждого клиента Advanced B2B Analytics публично не раскрыты. 526

Первые пользователи и масштаб рынка

Среди организаций, которые, по сообщениям о запуске, одними из первых начали использовать платформу, — Absa Group и Emirates NBD. 59 Mastercard вписывает запуск в развитие коммерческих платежей и указывает на рынок B2B-платежей объёмом около 80 трлн долларов. 5

Эта оценка показывает масштаб рынка, на котором компания стремится сделать данные о платежах более полезными для принятия решений. Однако доступные публикации не содержат подробного графика расширения возможностей именно этой платформы на поставщиков или эквайеров. 59

Что ещё предстоит проверить

Главное обещание сервиса — помочь выбрать, с кем говорить в первую очередь: алгоритм выделяет поставщиков, которые могут быть готовы принимать карты, а пользователи используют эту информацию для планирования платежей и переговоров. Реальный эффект будет зависеть от того, приведёт ли такой подход к более широкому приёму карт, росту их использования или улучшению управления денежными потоками.

В опубликованных материалах о запуске не приводятся ни показатели точности оценок, ни измеренные результаты клиентов. Поэтому пока речь идёт о заявленных возможностях платформы, а не о доказанном эффекте. 56