От моторов для кондиционеров к деталям гуманоидных роботов: 33 года эволюции Jiangsu Leili

Jiangsu Leili стала заметным игроком в робототехнике не благодаря резкому отказу от бытовой техники. Ее путь — это последовательное усложнение применения уже освоенных технологий: микродвигателей, точной механики, передач и систем управления.

Компания, основанная в Чанчжоу в 1993 году, получила в 2025 году выручку 4,18 млрд юаней. При этом бытовая техника все еще оставалась крупнейшим направлением — 55,09% продаж. На автомобильные моторы и компоненты пришлось 22,48%, на промышленное управление — 12,83%, на медицинские и спортивно-оздоровительные изделия — 6,51%. 12

Это важная оговорка для оценки робототехнических перспектив. Продажи робототехнических компонентов выросли на 157,62% год к году, но составили лишь 24,66 млн юаней. Jiangsu Leili уже заняла заметную позицию в цепочках поставок компонентов и в сегменте роботизированных кистей, однако роботы пока не стали ее главным источником дохода. 68

Первый шаг: решить проблему импортных моторов

Предприятие-предшественник Jiangsu Leili основал Су Цзяньго в Чанчжоу в 1993 году, когда в Китае быстро распространялись сплит-системы. Шаговые двигатели для кондиционеров тогда в значительной степени импортировались, а доступ к технологиям был ограничен.

Опираясь на специалистов одного из государственных предприятий Чанчжоу, компания разработала свой первый мотор для кондиционера. 173 Так сформировалась модель, которой Leili придерживается до сих пор: найти технически важный узел, освоить его разработку и производство внутри страны, а затем масштабировать выпуск через работу с требовательными заказчиками.

Вместо того чтобы считать бытовую технику временной остановкой на пути в другую отрасль, компания десятилетиями углубляла компетенции именно в микродвигателях. 39

Массовый рынок стал технологической школой

Большие объемы заказов от производителей бытовой техники дали Jiangsu Leili не только выручку. На этом рынке компания развивала контроль производственных процессов, автоматизацию, управление качеством и процедуры допуска к поставкам для крупных клиентов.

Одновременно моторы стали основой для освоения более широкого набора изделий: точных механических конструкций, передач и компонентов приводов. Со временем этот опыт оказался востребован в сегментах, где на первый план выходят точность, надежность и возможность адаптировать продукт под конкретное оборудование.

К моменту выхода Jiangsu Leili на китайскую биржу ChiNext в июне 2017 года ограничения исходного рынка стали очевиднее. Производство моторов для бытовой техники было зрелым и конкурентным бизнесом с ограниченными возможностями для повышения цен. Автомобильная отрасль, медицинская техника и промышленная автоматизация, напротив, предъявляли более высокие требования к точности и надежности. 17

Листинг ускорил следующий этап развития. Компания сочетала собственные разработки с международным расширением, созданием совместных предприятий и приобретениями. Производственная база во Вьетнаме появилась в 2018 году и позднее была расширена; Мексика начала выпуск продукции в 2025 году, а дочерняя Dingzhi в том же году приступила к строительству в Таиланде предприятия по производству моторов с винтовыми передачами. 52534

Автомобили и медицина: выход без спешки

Jiangsu Leili не пыталась одним рывком перейти из бытовой техники в самые сложные отрасли. Руководство описывало подход, при котором подготовка к выходу на новый рынок занимает примерно два-три года. За это время компания должна пройти разработку продукта, сертификацию, проверку заказчиком и испытания на надежность. 22

Автомобильное направление стало одним из ключевых маршрутов диверсификации в 2010-х годах. Jiangsu Leili разработала изделия для автомобильных кондиционеров, приводов радарных систем и других применений, постепенно проходя процедуры квалификации и валидации у заказчиков. В 2025 году автомобильные моторы и компоненты принесли 939,5 млн юаней, или 22,48% общей выручки. 29

Похожую логику компания использовала в медицине. В 2015 году она начала небольшое исследовательское сотрудничество с французской командой. Однако медицинский рынок оказался сложным для прямого входа: требовались специальные квалификации, сертификация и отношения с заказчиками. Более существенным шагом стала покупка Dingzhi Technology в 2019 году. Вместе с компанией Jiangsu Leili получила медицинские компетенции, продукты и доступ к рынку. 22

Портфель Dingzhi включает шаговые двигатели с винтовой передачей для оборудования in vitro-диагностики и звуковые катушки для систем, связанных с аппаратами ИВЛ. Другие точные приводы применяются в лабораторной автоматизации, анализаторах, системах диагностики, тестировании у постели пациента и оборудовании для диагностики и лечения. 2023

Новый состав бизнеса изменил и его экономику

До выхода на биржу почти 90% выручки Jiangsu Leili приходилось на бытовую технику. К 2025 году ее доля снизилась до 55,09%, а автомобильное, промышленное и медицинское направления вместе обеспечили более 40% отчетной выручки. 117

Речь шла не только о снижении зависимости от одного типа клиентов. Компания стремилась перейти к изделиям, где выше роль точности, надежности и кастомизации. В 2025 году валовая маржа моторов и компонентов для промышленного управления составила 39,67%, а медицинских и спортивно-оздоровительных моторов и компонентов — 31,93%. Эти показатели объясняют привлекательность более сложных применений, хотя сами по себе не гарантируют одинаковую прибыльность всех новых проектов. 1

От отдельных компонентов к системам движения

Покупка Dingzhi усилила позиции Jiangsu Leili в точных моторах, винтовых передачах, звуковых катушках и медицинских системах управления движением. Другие инвестиции и приобретения добавили компетенции в точном литье, производстве шестерен и промышленном управлении. В результате компания собрала не набор разрозненных направлений, а более широкую платформу движения. 520

Сегодня в заявленный и представленный компанией ассортимент входят безжелезные, или полые, чашечные моторы, точные редукторы, Т-образные и шариковые винты, планетарные роликовые винты, бескаркасные моментные двигатели, линейные приводы, энкодеры и компоненты интеллектуального управления. В робототехнике они соответствуют трем основным зонам движения: линейным суставам, вращательным суставам и роботизированным кистям. 101134

Такой системный подход имеет практическое значение. Сам по себе мотор создает движение, но полноценный роботизированный сустав требует также передачи, датчиков, управления и механической интеграции. Jiangsu Leili постепенно наращивает число этих уровней, чтобы поставлять не только отдельную деталь, но и узлы или индивидуализированные решения управления движением. 1134

Зачем роботизированной кисти нужны чашечные моторы

Dingzhi разработала чашечные моторы диаметром от 6 до 42 миллиметров и сообщила об автоматизации ключевого процесса намотки катушек. Компактные двигатели с быстрой реакцией и высокой точностью особенно важны для роботизированных кистей: в легком корпусе необходимо разместить несколько приводов, способных координировать тонкие движения пальцев. 1336

Через инвестиции в Zhongke Lingxi Jiangsu Leili также вышла в разработку самих роботизированных кистей. Компания использует научные разработки Университета науки и технологий Китая и демонстрировала конструкции с рычажным и тросовым приводом. В представленных версиях заявлены соответственно 18 и 22 степени свободы. Кисти объединяют несколько моторов, датчики и системы управления и способны выполнять такие демонстрационные задачи, как захват предметов, набор текста и игра на пианино. 813

Однако демонстрация возможностей еще не означает сформировавшийся массовый рынок гуманоидных роботов. При выручке робототехнического направления в 24,66 млн юаней в 2025 году более осторожный вывод выглядит так: Jiangsu Leili достигла ранней коммерческой стадии и начала входить в цепочки поставок, но масштаб будущего спроса пока не доказан. 68

Главный урок: углублять компетенцию, а не начинать все заново

История Jiangsu Leili складывается в последовательную схему:

1. Решить конкретную техническую проблему. Первый мотор для кондиционера снизил зависимость от импортных компонентов.
2. Нарастить масштаб в требовательном массовом сегменте. Бытовая техника дала объемы, дисциплину процессов и опыт работы с крупными заказчиками.
3. Перенести базовую технологию в соседние отрасли. Автомобильная и медицинская продукция потребовали более высокой точности, надежности и сертификации.
4. Использовать приобретения для ускорения обучения. Dingzhi принесла медицинские квалификации, продукты и клиентскую базу, которые пришлось бы годами создавать с нуля.
5. Добавлять новые уровни системы движения. Моторы, передачи, винты, приводы, датчики и контроллеры можно объединять в более дорогие и сложные узлы.
6. Рассматривать робототехнику как продолжение, а не как полный перезапуск. Чашечные моторы и роботизированные кисти стали новейшими применениями давно накопленной экспертизы в точном движении.

Именно поэтому небольшая мастерская в Чанчжоу смогла превратиться в диверсифицированного производителя, не отказываясь от своей исходной идентичности. Масштаб бытовой техники помог финансировать развитие, постепенный выход снизил риск преждевременной диверсификации, а инвестиции и приобретения закрыли пробелы в компетенциях.

Сегодня робототехника для Jiangsu Leili — это очередная проверка накопленной инженерной и производственной платформы. Компания уже поставляет компоненты и разрабатывает роботизированные кисти, но превращение этого направления в крупный бизнес еще остается задачей будущего.