Celulares mais caros fazem mercado do Sudeste Asiático despencar ao menor nível em 12 anos

O mercado de smartphones do Sudeste Asiático sofreu um forte choque de acessibilidade no segundo trimestre de 2026. As remessas recuaram 23% na comparação anual, para 19,3 milhões de unidades — o menor total trimestral desde 2014. Ainda assim, o valor do mercado chegou a US$ 6,6 bilhões, sustentado pela alta de 31% no preço médio dos aparelhos, que alcançou US$ 342. 18

O resultado não representa um simples ciclo de troca por modelos melhores. Alguns consumidores migraram para celulares mais caros, mas as faixas superiores não compensaram todo o volume perdido nos aparelhos abaixo de US$ 100. Na avaliação da Omdia, muitos consumidores sensíveis a preço preferiram adiar a substituição do telefone ou deixaram de comprar um novo aparelho em vez de aceitar os preços mais altos. 12

O mercado trocou volume por preço

O trimestre revelou uma distância cada vez maior entre a demanda por unidades e o valor movimentado. As fabricantes aumentaram os preços e reduziram os descontos à medida que os custos dos aparelhos subiram, sobretudo na base do mercado. A estratégia protegeu o preço médio, mas tornou os smartphones menos acessíveis para quem dependia de modelos básicos vendidos com grandes promoções. 2720

A mudança apareceu nas principais faixas de preço:

• A categoria abaixo de US$ 100 encolheu fortemente, à medida que os aparelhos foram reajustados, retirados de linha ou passaram a receber descontos menores. 220
• A faixa de US$ 100 a US$ 199 cresceu de 32% para 39% das remessas, em parte porque modelos antes vendidos por menos de US$ 100 foram reposicionados nessa categoria. 220
• A faixa de US$ 200 a US$ 299 ganhou importância para a Samsung, cuja participação passou de 18% no segundo trimestre de 2025 para 32% no mesmo trimestre de 2026. 2

Por isso, os US$ 6,6 bilhões de valor de mercado não devem ser interpretados como sinal de uma demanda saudável. Um número menor de aparelhos mais caros gerou um valor relativamente forte, enquanto a maior parcela dos consumidores enfrentou a pressão mais intensa.

Como as principais fabricantes reagiram

Samsung levou parte dos consumidores para faixas superiores

A Samsung aumentou os preços dos Galaxy A07 e A17 depois do lançamento, invertendo o comportamento mais comum de redução gradual dos preços conforme um aparelho envelhece. A participação da empresa na faixa de US$ 200 a US$ 299 subiu de 18% para 32% em um ano. 2

A estratégia ajudou a Samsung a defender o valor de suas vendas e fortalecer sua posição em um mercado no qual concorrentes reduziram o foco em aparelhos abaixo de US$ 300. O movimento funcionou em termos de participação, mas não resolveu o problema de acessibilidade que atingiu o setor.

Xiaomi reduziu a exposição ao mercado de massa

A Xiaomi também participou do movimento de afastamento dos preços mais baixos. Os dados divulgados sobre o trimestre indicam uma forte alta em seu preço médio, acompanhada por uma queda substancial nas remessas abaixo de US$ 100 — um comportamento compatível com a migração do portfólio para aparelhos mais caros. 20

O dilema é direto: um preço médio maior pode elevar a receita por aparelho, mas não compensa totalmente a perda de consumidores que não conseguem ou não querem subir de faixa.

TRANSSION continuou exposta à demanda por modelos básicos

As marcas Infinix e Tecno, da TRANSSION, historicamente têm forte presença na parcela mais acessível do mercado do Sudeste Asiático. No segundo trimestre de 2026, as remessas da empresa abaixo de US$ 100 caíram 47%, enquanto as vendas na faixa de US$ 100 a US$ 199 cresceram 12%. Os novos Infinix Hot 70 e Tecno Spark 50 4G também chegaram ao mercado com preços mais altos que os dos modelos substituídos. 12

Isso indica que a TRANSSION conseguiu deslocar parte da demanda para cima, mas permaneceu vulnerável porque o maior impacto da crise ocorreu justamente na faixa em que sua base de clientes está mais concentrada.

OPPO perdeu volume na base do mercado

A OPPO praticamente abandonou a faixa abaixo de US$ 100: as remessas nessa categoria despencaram 96%. As vendas entre US$ 100 e US$ 199 também recuaram 25%, insuficientes para compensar a perda dos modelos básicos. Por isso, a Omdia descreveu a OPPO como a fabricante entre as cinco maiores que sofreu a maior queda geral nas remessas. 2

O desempenho mostra o risco de subir de faixa durante um choque de demanda. Aumentar preços pode melhorar a economia de cada produto, mas, se os consumidores não acompanharem a mudança, a empresa perde o volume de entrada e também a oportunidade de substituí-lo na categoria seguinte.

vivo colocou os modelos de entrada acima de US$ 100

A vivo elevou o preço de seus modelos básicos para acima de US$ 100 na maioria dos mercados do Sudeste Asiático. As remessas abaixo desse valor caíram 88% e passaram a representar apenas 5% de seu volume total no segundo trimestre de 2026, contra 32% um ano antes. 28

Assim como as concorrentes, a vivo melhorou a receita média por aparelho ao deixar parte da faixa mais barata para trás. Os dados disponíveis, porém, não trazem uma divisão completa de seu volume por faixa de preço; portanto, não é possível afirmar com precisão como a mudança afetou seu mix geral.

Por que as faixas mais caras não absorveram toda a demanda

Parte da demanda que antes estava abaixo de US$ 100 claramente migrou para a categoria de US$ 100 a US$ 199. Mas, segundo a interpretação da Omdia, as remessas de todo o mercado acima de US$ 100 também caíram. Isso significa que os consumidores não fizeram uma migração para aparelhos mais caros em quantidade suficiente para preservar as vendas totais. 12

A explicação restante combina duas possibilidades: a substituição foi adiada e parte dos consumidores deixou o mercado. Alguns mantiveram o aparelho antigo por mais tempo; outros simplesmente não compraram um substituto. Os preços mais altos, portanto, mudaram a composição do mercado e, ao mesmo tempo, reduziram seu alcance total.

Essa é a principal lição do segundo trimestre de 2026. A estratégia de preços protegeu o valor de cada aparelho vendido, mas também eliminou muitos dos produtos e descontos que sustentavam o volume do mercado de massa. O Sudeste Asiático tornou-se um mercado de maior valor por remessa, porém menos acessível para os consumidores mais sensíveis a preço.

Há uma ressalva sobre os dados

A Omdia registrou queda anual de 23% nas remessas do segundo trimestre de 2026, enquanto a Counterpoint calculou uma retração menor, de 15%, para o mesmo período e região. A diferença reflete variações nas estimativas de remessas e nas definições de mercado adotadas pelas consultorias. 15

O tamanho exato da contração, portanto, é objeto de divergência. A direção do movimento, porém, é consistente nas pesquisas disponíveis: o mercado de smartphones do Sudeste Asiático enfraqueceu de forma acentuada, os custos de componentes e aparelhos pressionaram os preços e a demanda por modelos básicos foi a mais afetada. 578

Para as fabricantes, a prioridade imediata foi proteger a rentabilidade e o valor médio das vendas. Para os consumidores, o resultado foi uma oferta menor de celulares realmente baratos — e uma probabilidade maior de que a troca de um aparelho antigo fosse adiada.