Dell redesenha programa de parceiros com incentivos de IA, modelo co‑sell e plataforma de vendas com agentic AI
A Dell apresentou no Dell Technologies World 2026 um grande redesenho do programa de parceiros, com lançamento previsto para agosto de 2026. O novo modelo inclui incentivos baseados em produtos estratégicos, rebates para “focus products” e recompensas ligadas ao desempenho em contas chave.
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A Dell apresentou no Dell Technologies World 2026 um grande redesenho do programa de parceiros, com lançamento previsto para agosto de 2026.
O novo modelo inclui incentivos baseados em produtos estratégicos, rebates para “focus products” e recompensas ligadas ao desempenho em contas chave.
Uma nova plataforma de parceiros com agentic AI promete acelerar registro de oportunidades, colaboração com a Dell e geração de preços e cotações em tempo real.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
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Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
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A Dell Technologies usou o Dell Technologies World 2026, realizado em Las Vegas, para anunciar uma das maiores mudanças em seu programa global de parceiros nos últimos anos. A atualização reposiciona o ecossistema de canal da empresa para um mercado cada vez mais orientado por infraestrutura de IA, soluções complexas e serviços especializados.
O novo programa combina incentivos revisados, um modelo de co‑sell com parceiros estratégicos e uma plataforma de parceiros alimentada por agentic AI. A ideia é reduzir fricção nas vendas e permitir que parceiros participem de projetos maiores envolvendo inteligência artificial, segurança e modernização de infraestrutura.
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A Dell apresentou no Dell Technologies World 2026 um grande redesenho do programa de parceiros, com lançamento previsto para agosto de 2026.
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A Dell apresentou no Dell Technologies World 2026 um grande redesenho do programa de parceiros, com lançamento previsto para agosto de 2026. O novo modelo inclui incentivos baseados em produtos estratégicos, rebates para “focus products” e recompensas ligadas ao desempenho em contas chave.
O que devo fazer a seguir na prática?
Uma nova plataforma de parceiros com agentic AI promete acelerar registro de oportunidades, colaboração com a Dell e geração de preços e cotações em tempo real.
A Dell introduziu dois novos modelos de incentivo, ligados tanto a produtos específicos quanto ao desempenho em contas de clientes. A nova estrutura deve entrar em vigor em agosto de 2026.
Tradicionalmente, muitos programas de canal recompensavam principalmente volume de vendas ou nível do parceiro. Agora, a Dell quer incentivar parceiros a priorizar áreas consideradas estratégicas.
Entre os chamados focus products — produtos com rebates diferenciados — estão soluções relacionadas a:
Infraestrutura de nuvem privada e híbrida
Plataformas de automação e infraestrutura para IA
Soluções de proteção de dados e cyber resilience
Ao alinhar incentivos a essas áreas, a empresa busca orientar seus parceiros para vendas orientadas a resultados e soluções completas, em vez de simples transações de hardware.
Novo modelo de co‑sell para consultorias e integradores
Outra mudança importante é a criação de um caminho específico para consultores de tecnologia e integradores de sistemas (systems integrators, ou SIs).
Historicamente, esses parceiros influenciavam projetos — especialmente em grandes transformações de TI — mas não participavam diretamente da dinâmica de vendas do canal Dell.
Com o novo modelo, esses parceiros poderão co‑vender oportunidades junto com a Dell, participando diretamente do processo comercial e da entrega das soluções.
A mudança reflete uma realidade do mercado: projetos envolvendo IA, plataformas de dados ou infraestrutura híbrida costumam exigir arquitetura, integração e consultoria especializada — áreas onde integradores e consultorias têm papel central.
Plataforma de parceiros com agentic AI
No centro da reformulação está um novo hub digital para parceiros, baseado em capacidades de agentic AI — sistemas capazes de executar tarefas de forma mais autônoma.
A plataforma reúne em um único ambiente funções que antes estavam distribuídas em vários sistemas, incluindo:
sinais de demanda e insights sobre contas
colaboração entre equipes de vendas da Dell e parceiros
registro de oportunidades (deal registration)
ferramentas de preço e geração de propostas
Segundo a empresa, muitos processos manuais serão automatizados. O registro de oportunidades e aprovações poderá ocorrer muito mais rapidamente, enquanto parceiros terão acesso a precificação dinâmica e cotações em tempo real diretamente na plataforma.
Isso deve reduzir etapas administrativas e acelerar o ciclo de vendas no canal.
Conexão com a estratégia Dell AI Factory
As mudanças no programa de parceiros estão diretamente ligadas à estratégia maior da empresa em IA.
No mesmo evento, a Dell ampliou a Dell AI Factory com NVIDIA, um conjunto de infraestrutura, software e serviços pensado para implementar IA corporativa em escala — desde ambientes locais até data centers completos.
Como muitos desses projetos exigem integração complexa e gestão de dados, a Dell espera que integradores, consultorias e parceiros especializados sejam fundamentais para levar essas soluções aos clientes.
Segurança e modernização de infraestrutura
O programa também acompanha a expansão da Dell em cyber resilience e segurança para a era da IA.
A empresa tem investido em arquiteturas com segurança integrada, recursos de detecção de ameaças em plataformas de dados e ferramentas para recuperação rápida após incidentes cibernéticos — incluindo riscos emergentes ligados a IA e computação quântica.
Parceiros deverão combinar essas capacidades em projetos maiores de transformação digital, como:
implementação de nuvem híbrida ou privada
modernização de infraestrutura e data centers
plataformas de dados e workloads de IA
Uma mudança estrutural no papel dos parceiros
No conjunto, as novidades mostram uma mudança estratégica clara.
Em vez de focar apenas em revenda de equipamentos, a Dell está reposicionando seus parceiros como arquitetos de soluções e participantes ativos do ecossistema de inovação.
Com incentivos alinhados a áreas estratégicas, um modelo de co‑sell mais aberto e uma plataforma digital baseada em IA para o canal, a empresa está adaptando seu programa de parceiros para um mercado de TI cada vez mais orientado por IA, dados e infraestrutura híbrida.
