A ofensiva de monetização da Alibaba com o Qwen: planos pagos, repasse de receita e investimento bilionário em infraestrutura

Fontes: — preços confirmados pela listagem no app da Alibaba e na App Store da Apple.

Os créditos para geração de vídeo são cobrados separadamente, com preços que variam de 26 a 968 yuans, dependendo do pacote de cotas . O acesso básico ao chatbot Qwen continua gratuito, mas o assistente de escritório opera com um limite de uso. Quando a cota acaba, o usuário precisa pagar para continuar . Os planos pagos também dão acesso ao modelo flagship Qwen3.8-Max e a recursos premium, como tarefas agendadas e o módulo de pensamento/pesquisa .

Separadamente, uma equipe diferente dentro da Alibaba lançou o QwenWork em versão beta pública na mesma época, a partir de 78 yuans/mês .

2. Qwen3.8-Max: repasse de receita para grandes usuários comerciais

Em 7 de agosto de 2026, a Reuters noticiou que a Alibaba planeja exigir que grandes usuários comerciais de seu próximo modelo de peso aberto Qwen3.8-Max repartam uma parcela da receita . O modelo é lançado como open-source/open-weight — os desenvolvedores podem baixar as configurações principais e executá-las em seus próprios servidores —, mas implantações comerciais em larga escala acionarão um acordo comercial .

O precedente da Moonshot: A licença do Kimi K3, da Moonshot, já exige que qualquer parceiro que gere mais de US$ 20 milhões em vendas anuais com o modelo negocie um acordo comercial, com repasse de receita de até 30% . Os termos exatos da Alibaba ainda estão em negociação, mas a estrutura segue essa abordagem — mirando usuários de alta receita, e não pequenos desenvolvedores .

A prévia do Qwen3.8-Max (com 2,4 trilhões de parâmetros) foi lançada em 19 de julho, junto com as assinaturas individuais do Token Plan da Alibaba .

3. A aposta de US$ 53 bilhões em infraestrutura

Em fevereiro de 2025, a Alibaba anunciou planos de investir pelo menos 380 bilhões de yuans (~US$ 53 bilhões) em três anos em infraestrutura de IA e nuvem — mais do que gastou em IA e nuvem em toda a década anterior . Em maio de 2026, o CEO Eddie Wu confirmou que a empresa superaria essa meta devido aos primeiros sinais de retorno . Os gastos são divididos aproximadamente de forma equitativa ao longo dos três anos .

Em setembro de 2025, a Alibaba já havia sinalizado que adicionaria recursos ao plano original, com o objetivo de lançar seus primeiros data centers no Brasil, na França e nos Países Baixos .

4. Pressão financeira e guerra de preços

As empresas chinesas de IA estão sob intensa pressão financeira devido à corrida de capital intensivo para treinar modelos cada vez maiores, mesmo enquanto reduzem preços para ganhar participação de mercado. A Alibaba tem feito promoções agressivas — incluindo um orçamento promocional de 3 bilhões de yuans para o Ano Novo Lunar e grandes descontos em seu Token Plan, com agentes de codificação a partir de US$ 6/mês — enquanto simultaneamente move modelos flagship como Qwen3.6-Max e Qwen3.7-Plus do código aberto para acesso pago exclusivo por API .

A dinâmica do setor: queimar dinheiro para conquistar usuários e, em seguida, correr para monetizar. A estratégia de três frentes da Alibaba para o Qwen é o sinal mais claro de que os laboratórios de IA chineses estão definindo um modelo comercial — mesmo que isso signifique colocar um paywall no que antes era gratuito.