Dugan vinculou a publicidade à missão da OpenAI: 'À medida que construímos nossas plataformas de anúncios, é uma forma de subsidiar essas experiências e levar mais informação a mais pessoas. Há uma ligação direta entre anúncios e a missão do nosso negócio' .

Desempenho dos anúncios e primeiros resultados

• 20% de consultas com intenção comercial: Cerca de um quinto das consultas no ChatGPT têm intenção comercial direta — como pesquisa de viagens ou comparação de produtos —, o que Dugan apontou como a base do argumento de venda .
• Sinais iniciais de retenção: A taxa de usuários que encontram um anúncio e imediatamente saem da página caiu 'substancialmente' desde o início dos testes .
• Anúncios CPA ativados: No início de junho de 2026, a OpenAI ativou anúncios performance baseados em custo por ação no ChatGPT, junto com um Gerenciador de Anúncios self-service (lançado em 5 de maio) com lances de custo por clique (recomendados US$ 3–US$ 5), uma API de Conversões e medição por pixel .
• Milhares de anunciantes ativos: A Criteo revelou em 22 de junho que mais de 2.000 marcas já ativaram anúncios no ChatGPT por meio de sua plataforma, com um novo formato chamado Prompt Smart Ads gerando quatro vezes mais gastos .

Expansão de mercado: 7 países ativos, Brasil e Índia são os próximos

• Mercados de teste atuais (7 países): EUA, Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia, Japão e Coreia do Sul .
• Próxima onda — América Latina e Índia: Brasil e México estão programados para implantação 'nas próximas semanas', com a Índia em seguida .
• Base massiva de usuários: O ChatGPT tem mais de 920 milhões de usuários ativos semanais, oferecendo à OpenAI uma audiência enorme para anunciantes .

Projeções de receita e a conexão com o IPO

As projeções de receita de anúncios da OpenAI, compartilhadas com investidores e reafirmadas em Cannes, são ambiciosas:

O CEO Sam Altman disse aos funcionários que a empresa tem como meta um IPO 'dentro do próximo ano' . A meta de US$ 100 bilhões em anúncios é peça central da narrativa do IPO .

No entanto, benchmarks externos sugerem ceticismo: a EMARKETER prevê que a receita de anúncios em chatbots de IA em todo o setor ficará abaixo de US$ 1 bilhão em 2026, e uma pesquisa do Ipsos constatou que 63% dos adultos nos EUA dizem que anúncios em buscas de IA reduziriam sua confiança .

Mudanças de preço: de US$ 60 de CPM para CPC e CPA

A estratégia de preços da OpenAI evoluiu rapidamente nos meses que antecederam Cannes:

• Preço inicial (fevereiro de 2026): US$ 60 de CPM (custo por mil impressões) — mais de três vezes a taxa média do Meta .
• Mudança para CPC (abril de 2026): A OpenAI migrou para lances de custo por clique com lances iniciais recomendados de US$ 3–US$ 5 por clique .
• Modelo CPA (junho de 2026): Um modelo de custo por ação foi adicionado, permitindo que as marcas pagassem apenas quando o usuário realiza uma ação definida .
• Gasto mínimo reduzido: O requisito original de gasto mínimo de US$ 50.000 foi removido com o lançamento do Gerenciador de Anúncios self-service em maio .

Detalhes dos anúncios e do produto

• Os anúncios aparecem apenas para usuários do plano gratuito e do ChatGPT Go (US$ 8/mês) nos EUA. Os planos Plus (US$ 20/mês), Pro (US$ 200/mês), Business e Enterprise permanecem sem anúncios .
• Os anúncios são colocados abaixo da resposta não paga do ChatGPT, com identificação clara — não são inseridos na resposta principal da conversa. Dugan enfatizou: 'Um anúncio muito claramente identificado, dois modelos separados e uma separação clara dos resultados orgânicos' .
• A OpenAI também demonstrou em Cannes as ferramentas Codex, que podem construir e implantar campanhas visuais completas sem conhecimento de programação .

Compromissos de privacidade

Os princípios de publicidade da OpenAI de janeiro de 2026, reafirmados em Cannes, afirmam: 'Seus dados e conversas não são usados para segmentação de anúncios' . A empresa diz que planeja fornecer apenas dados anônimos e de alto nível para os anunciantes .

Os anúncios aparecem apenas para usuários logados maiores de 18 anos em planos elegíveis .

Controvérsia interna: A pesquisadora Zoë Hitzig renunciou quando os testes de anúncios começaram, alertando que a OpenAI detém 'o registro mais detalhado de pensamentos privados já montado' e que a publicidade construída sobre isso poderia 'manipular os usuários silenciosamente' . A OpenAI mantém que as conversas dos usuários não são vendidas nem usadas para construir perfis individuais de anúncios, embora os anunciantes possam segmentar com base no contexto da consulta atual (não no histórico do usuário) .

Ceticismo e resistência em Cannes

Compradores de anúncios seniores no festival contestaram a projeção de US$ 100 bilhões, argumentando que a OpenAI precisa de ferramentas de segmentação e medição mais sofisticadas antes de desafiar o Google na publicidade de busca . A Anthropic (criadora do Claude) veiculou anúncios no Super Bowl zombando da publicidade em chatbots, embora o CEO Sam Altman tenha respondido de forma dismissiva .

Dugan vinculou a publicidade à missão da OpenAI: 'À medida que construímos nossas plataformas de anúncios, é uma forma de subsidiar essas experiências e levar mais informação a mais pessoas. Há uma ligação direta entre anúncios e a missão do nosso negócio' .

Desempenho dos anúncios e primeiros resultados

• 20% de consultas com intenção comercial: Cerca de um quinto das consultas no ChatGPT têm intenção comercial direta — como pesquisa de viagens ou comparação de produtos —, o que Dugan apontou como a base do argumento de venda .
• Sinais iniciais de retenção: A taxa de usuários que encontram um anúncio e imediatamente saem da página caiu 'substancialmente' desde o início dos testes .
• Anúncios CPA ativados: No início de junho de 2026, a OpenAI ativou anúncios performance baseados em custo por ação no ChatGPT, junto com um Gerenciador de Anúncios self-service (lançado em 5 de maio) com lances de custo por clique (recomendados US$ 3–US$ 5), uma API de Conversões e medição por pixel .
• Milhares de anunciantes ativos: A Criteo revelou em 22 de junho que mais de 2.000 marcas já ativaram anúncios no ChatGPT por meio de sua plataforma, com um novo formato chamado Prompt Smart Ads gerando quatro vezes mais gastos .

Expansão de mercado: 7 países ativos, Brasil e Índia são os próximos

• Mercados de teste atuais (7 países): EUA, Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia, Japão e Coreia do Sul .
• Próxima onda — América Latina e Índia: Brasil e México estão programados para implantação 'nas próximas semanas', com a Índia em seguida .
• Base massiva de usuários: O ChatGPT tem mais de 920 milhões de usuários ativos semanais, oferecendo à OpenAI uma audiência enorme para anunciantes .

Projeções de receita e a conexão com o IPO

As projeções de receita de anúncios da OpenAI, compartilhadas com investidores e reafirmadas em Cannes, são ambiciosas:

O CEO Sam Altman disse aos funcionários que a empresa tem como meta um IPO 'dentro do próximo ano' . A meta de US$ 100 bilhões em anúncios é peça central da narrativa do IPO .

No entanto, benchmarks externos sugerem ceticismo: a EMARKETER prevê que a receita de anúncios em chatbots de IA em todo o setor ficará abaixo de US$ 1 bilhão em 2026, e uma pesquisa do Ipsos constatou que 63% dos adultos nos EUA dizem que anúncios em buscas de IA reduziriam sua confiança .

Mudanças de preço: de US$ 60 de CPM para CPC e CPA

A estratégia de preços da OpenAI evoluiu rapidamente nos meses que antecederam Cannes:

• Preço inicial (fevereiro de 2026): US$ 60 de CPM (custo por mil impressões) — mais de três vezes a taxa média do Meta .
• Mudança para CPC (abril de 2026): A OpenAI migrou para lances de custo por clique com lances iniciais recomendados de US$ 3–US$ 5 por clique .
• Modelo CPA (junho de 2026): Um modelo de custo por ação foi adicionado, permitindo que as marcas pagassem apenas quando o usuário realiza uma ação definida .
• Gasto mínimo reduzido: O requisito original de gasto mínimo de US$ 50.000 foi removido com o lançamento do Gerenciador de Anúncios self-service em maio .

Detalhes dos anúncios e do produto

• Os anúncios aparecem apenas para usuários do plano gratuito e do ChatGPT Go (US$ 8/mês) nos EUA. Os planos Plus (US$ 20/mês), Pro (US$ 200/mês), Business e Enterprise permanecem sem anúncios .
• Os anúncios são colocados abaixo da resposta não paga do ChatGPT, com identificação clara — não são inseridos na resposta principal da conversa. Dugan enfatizou: 'Um anúncio muito claramente identificado, dois modelos separados e uma separação clara dos resultados orgânicos' .
• A OpenAI também demonstrou em Cannes as ferramentas Codex, que podem construir e implantar campanhas visuais completas sem conhecimento de programação .

Compromissos de privacidade

Os princípios de publicidade da OpenAI de janeiro de 2026, reafirmados em Cannes, afirmam: 'Seus dados e conversas não são usados para segmentação de anúncios' . A empresa diz que planeja fornecer apenas dados anônimos e de alto nível para os anunciantes .

Os anúncios aparecem apenas para usuários logados maiores de 18 anos em planos elegíveis .

Controvérsia interna: A pesquisadora Zoë Hitzig renunciou quando os testes de anúncios começaram, alertando que a OpenAI detém 'o registro mais detalhado de pensamentos privados já montado' e que a publicidade construída sobre isso poderia 'manipular os usuários silenciosamente' . A OpenAI mantém que as conversas dos usuários não são vendidas nem usadas para construir perfis individuais de anúncios, embora os anunciantes possam segmentar com base no contexto da consulta atual (não no histórico do usuário) .

Ceticismo e resistência em Cannes

Compradores de anúncios seniores no festival contestaram a projeção de US$ 100 bilhões, argumentando que a OpenAI precisa de ferramentas de segmentação e medição mais sofisticadas antes de desafiar o Google na publicidade de busca . A Anthropic (criadora do Claude) veiculou anúncios no Super Bowl zombando da publicidade em chatbots, embora o CEO Sam Altman tenha respondido de forma dismissiva .