Por que o UBS está perdendo banqueiros de riqueza no Oriente Médio — e o que isso revela sobre a disputa global por talentos

Essas mudanças ilustram uma característica central da banca privada: o ativo mais valioso muitas vezes não é a marca do banco, mas sim o relacionamento pessoal entre o banqueiro e clientes extremamente ricos. Quando um gestor de relacionamento muda de instituição, não é raro que parte dos ativos de seus clientes o acompanhe.

Com a rápida criação de riqueza no Golfo — impulsionada por receitas de energia, grandes conglomerados familiares e capital ligado a fundos soberanos — bancos globais têm intensificado a contratação de profissionais de concorrentes para conquistar essas relações estratégicas.

Por que o Oriente Médio é tão importante para o UBS

As saídas ocorrem em um momento delicado para o banco, que vem ampliando sua presença na região desde a aquisição do Credit Suisse em 2023.

Após o negócio, o UBS reforçou equipes e reorganizou suas operações de gestão de fortunas no Oriente Médio para atender melhor clientes da região.

A liderança do banco tem repetido que o Oriente Médio é um mercado-chave para crescimento de longo prazo. O CEO Sergio Ermotti afirmou que a estratégia do UBS na região se baseia nos fundamentos econômicos locais — e não em projeções excessivamente otimistas.

Essa visão reflete uma tendência maior da indústria: o Golfo está se consolidando como um dos centros globais mais dinâmicos de riqueza privada, investimentos internacionais e family offices.

Integração com o Credit Suisse aumenta pressão por retenção

Outro fator relevante é que essas saídas acontecem enquanto o UBS ainda integra o Credit Suisse — uma das maiores fusões bancárias das últimas décadas.

O banco afirmou que espera concluir substancialmente essa integração até o final de 2026, com grande parte do trabalho concentrada na migração de contas de clientes e na consolidação de sistemas tecnológicos.

Processos de integração desse porte costumam gerar incertezas internas. Mudanças em estruturas de remuneração, linhas de reporte, competição interna por clientes e diferenças entre as plataformas herdadas das duas instituições podem tornar alguns banqueiros mais receptivos a ofertas de concorrentes.

Instituições rivais frequentemente aproveitam exatamente esse tipo de transição para tentar atrair profissionais com carteiras valiosas de clientes.

Resultados financeiros seguem fortes

Apesar das movimentações de pessoal, o desempenho financeiro do UBS permanece robusto.

No primeiro trimestre de 2026, o banco reportou cerca de US$ 3,0 bilhões em lucro líquido, um aumento de aproximadamente 80% em relação ao ano anterior, além de um retorno de 16,8% sobre o capital CET1. A divisão Global Wealth Management também registrou cerca de US$ 37 bilhões em novos ativos líquidos no período.

Esses números mostram que o negócio principal do banco continua forte e que a integração com o Credit Suisse avança sem grandes disrupções financeiras.

Curiosamente, bons resultados também podem intensificar a competição por talentos. Quando um banco demonstra crescimento em um mercado lucrativo, concorrentes ficam ainda mais motivados a recrutar seus banqueiros mais produtivos.

O maior risco: perda de relacionamentos com clientes

O principal risco dessas saídas não é apenas a perda de funcionários — mas a possibilidade de migração de clientes.

No Golfo, a banca privada é profundamente baseada em relações pessoais de longo prazo. Gestores costumam trabalhar durante décadas com famílias empresárias, investidores e empreendedores locais, ajudando na gestão de investimentos, financiamento de negócios e estruturação de patrimônio internacional.

Se mesmo uma pequena parcela desses clientes decidir seguir seus banqueiros para outra instituição, grandes volumes de ativos podem mudar rapidamente de banco.

Para o UBS, preservar essas relações é essencial, já que o Oriente Médio se tornou um dos pilares de sua estratégia global de gestão de fortunas, ao lado da Ásia e da Europa.

O que isso significa para a estratégia do UBS

O episódio destaca algumas prioridades estratégicas claras para o banco enquanto consolida sua posição como maior gestor de fortunas do mundo após a aquisição do Credit Suisse.

Primeiro, é provável que o UBS continue contratando agressivamente na região do Golfo, acompanhando o crescimento acelerado da riqueza local.

Segundo, o banco pode reforçar modelos de atendimento baseados em equipes, reduzindo a dependência de banqueiros individuais altamente influentes — os chamados “rainmakers”.

Terceiro, garantir estabilidade para os profissionais durante a fase final da integração com o Credit Suisse — especialmente em remuneração e plataformas de clientes — será crucial para reter talentos-chave.

Uma guerra por talentos que ainda está só começando

As saídas do UBS refletem uma transformação mais ampla na banca privada global: em mercados de alto crescimento, mobilidade de talentos pode ser tão importante quanto capital ou escala.

O UBS continua financeiramente sólido e comprometido com o Oriente Médio. No entanto, no mercado bilionário de riqueza do Golfo, o sucesso dependerá não apenas do tamanho do banco — mas da capacidade de atrair e manter os profissionais que controlam os relacionamentos com os clientes mais valiosos da região.