Por que o UBS está perdendo banqueiros de riqueza no Oriente Médio — e o que isso revela sobre a disputa global por talentos

A saída recente de vários banqueiros seniores da divisão de gestão de fortunas do UBS no Oriente Médio revela uma realidade cada vez mais clara no setor financeiro: o Golfo se tornou um dos campos de batalha mais disputados por talentos na banca privada global.

Embora essas saídas não indiquem fraqueza financeira do banco suíço, elas expõem o quanto o modelo de gestão de grandes fortunas — altamente baseado em relacionamentos pessoais — pode ser vulnerável em mercados de crescimento acelerado como Emirados Árabes Unidos e Arábia Saudita.

Saídas recentes mostram competição feroz por banqueiros experientes

O UBS perdeu recentemente alguns banqueiros seniores de wealth management no Oriente Médio, menos de dois anos depois de tê‑los contratado para expandir sua presença regional. Entre eles estão Rana Al Emam e Ali Khunji, profissionais que haviam sido recrutados do HSBC para ajudar a desenvolver o negócio do banco no Golfo.

Al Emam foi contratada para construir a operação do UBS em Abu Dhabi, enquanto Khunji liderava a cobertura de clientes no Bahrein e na Província Oriental da Arábia Saudita.

Essas mudanças ilustram uma característica central da banca privada: o ativo mais valioso muitas vezes não é a marca do banco, mas sim o relacionamento pessoal entre o banqueiro e clientes extremamente ricos. Quando um gestor de relacionamento muda de instituição, não é raro que parte dos ativos de seus clientes o acompanhe.

Com a rápida criação de riqueza no Golfo — impulsionada por receitas de energia, grandes conglomerados familiares e capital ligado a fundos soberanos — bancos globais têm intensificado a contratação de profissionais de concorrentes para conquistar essas relações estratégicas.

Por que o Oriente Médio é tão importante para o UBS

As saídas ocorrem em um momento delicado para o banco, que vem ampliando sua presença na região desde a aquisição do Credit Suisse em 2023.

Após o negócio, o UBS reforçou equipes e reorganizou suas operações de gestão de fortunas no Oriente Médio para atender melhor clientes da região.

A liderança do banco tem repetido que o Oriente Médio é um mercado-chave para crescimento de longo prazo. O CEO Sergio Ermotti afirmou que a estratégia do UBS na região se baseia nos fundamentos econômicos locais — e não em projeções excessivamente otimistas.

Essa visão reflete uma tendência maior da indústria: o Golfo está se consolidando como um dos centros globais mais dinâmicos de riqueza privada, investimentos internacionais e family offices.

Integração com o Credit Suisse aumenta pressão por retenção

Outro fator relevante é que essas saídas acontecem enquanto o UBS ainda integra o Credit Suisse — uma das maiores fusões bancárias das últimas décadas.

O banco afirmou que espera concluir substancialmente essa integração até o final de 2026, com grande parte do trabalho concentrada na migração de contas de clientes e na consolidação de sistemas tecnológicos.

Processos de integração desse porte costumam gerar incertezas internas. Mudanças em estruturas de remuneração, linhas de reporte, competição interna por clientes e diferenças entre as plataformas herdadas das duas instituições podem tornar alguns banqueiros mais receptivos a ofertas de concorrentes.

Instituições rivais frequentemente aproveitam exatamente esse tipo de transição para tentar atrair profissionais com carteiras valiosas de clientes.

Resultados financeiros seguem fortes

Apesar das movimentações de pessoal, o desempenho financeiro do UBS permanece robusto.

No primeiro trimestre de 2026, o banco reportou cerca de US$ 3,0 bilhões em lucro líquido, um aumento de aproximadamente 80% em relação ao ano anterior, além de um retorno de 16,8% sobre o capital CET1. A divisão Global Wealth Management também registrou cerca de US$ 37 bilhões em novos ativos líquidos no período.

Esses números mostram que o negócio principal do banco continua forte e que a integração com o Credit Suisse avança sem grandes disrupções financeiras.

Curiosamente, bons resultados também podem intensificar a competição por talentos. Quando um banco demonstra crescimento em um mercado lucrativo, concorrentes ficam ainda mais motivados a recrutar seus banqueiros mais produtivos.

O maior risco: perda de relacionamentos com clientes

O principal risco dessas saídas não é apenas a perda de funcionários — mas a possibilidade de migração de clientes.

No Golfo, a banca privada é profundamente baseada em relações pessoais de longo prazo. Gestores costumam trabalhar durante décadas com famílias empresárias, investidores e empreendedores locais, ajudando na gestão de investimentos, financiamento de negócios e estruturação de patrimônio internacional.

Se mesmo uma pequena parcela desses clientes decidir seguir seus banqueiros para outra instituição, grandes volumes de ativos podem mudar rapidamente de banco.

Para o UBS, preservar essas relações é essencial, já que o Oriente Médio se tornou um dos pilares de sua estratégia global de gestão de fortunas, ao lado da Ásia e da Europa.

O que isso significa para a estratégia do UBS

O episódio destaca algumas prioridades estratégicas claras para o banco enquanto consolida sua posição como maior gestor de fortunas do mundo após a aquisição do Credit Suisse.

Primeiro, é provável que o UBS continue contratando agressivamente na região do Golfo, acompanhando o crescimento acelerado da riqueza local.

Segundo, o banco pode reforçar modelos de atendimento baseados em equipes, reduzindo a dependência de banqueiros individuais altamente influentes — os chamados “rainmakers”.

Terceiro, garantir estabilidade para os profissionais durante a fase final da integração com o Credit Suisse — especialmente em remuneração e plataformas de clientes — será crucial para reter talentos-chave.

Uma guerra por talentos que ainda está só começando

As saídas do UBS refletem uma transformação mais ampla na banca privada global: em mercados de alto crescimento, mobilidade de talentos pode ser tão importante quanto capital ou escala.

O UBS continua financeiramente sólido e comprometido com o Oriente Médio. No entanto, no mercado bilionário de riqueza do Golfo, o sucesso dependerá não apenas do tamanho do banco — mas da capacidade de atrair e manter os profissionais que controlam os relacionamentos com os clientes mais valiosos da região.