Trzy fronty monetyzacji AI: Alibaba stawia na płatne subskrypcje, podział przychodów i rekordowe inwestycje

Źródła: – ceny potwierdzone w aplikacji Qwen i w sklepie Apple App Store.

Kredyty na generowanie wideo są rozliczane osobno, a ich ceny wahają się od 26 do 968 juanów, w zależności od wybranego pakietu . Podstawowy dostęp do chatbota Qwen pozostaje bezpłatny, ale asystent biurowy działa w ramach limitu – po jego wyczerpaniu użytkownik musi zapłacić, by kontynuować . Płatne plany zapewniają również dostęp do flagowego modelu Qwen3.8-Max oraz zaawansowanych funkcji, takich jak zaplanowane zadania i moduł myślenia/badawczy .

Niezależnie od tego, inny zespół w Alibabie uruchomił mniej więcej w tym samym czasie publiczną betę QwenWork, zaczynającą się od 78 juanów miesięcznie .

2. Model Qwen3.8-Max z podziałem przychodów dla dużych użytkowników komercyjnych

7 sierpnia 2026 roku agencja Reuters podała, że Alibaba planuje wymagać od dużych użytkowników komercyjnych swojego nadchodzącego modelu Qwen3.8-Max o otwartych wagach (open-weight), aby dzielili się częścią przychodów . Model jest udostępniany jako open-source/open-weight – programiści mogą pobrać podstawowe ustawienia i uruchomić je na własnych serwerach – ale wdrożenia na dużą skalę będą wymagały podpisania umowy handlowej .

Precedens ustanowiony przez Moonshot: Licencja Kimi K3 start-upu Moonshot już wymaga, by każdy partner generujący ponad 20 milionów dolarów rocznej sprzedaży z modelu negocjował umowę handlową, z podziałem przychodów sięgającym 30% . Dokładne warunki Alibaby są wciąż przedmiotem negocjacji, ale struktura jest taka sama – celuje w użytkowników o wysokich przychodach, a nie w małych programistów .

Zapowiedź Qwen3.8-Max (z 2,4 biliona parametrów) została po raz pierwszy opublikowana 19 lipca, wraz z wprowadzeniem indywidualnych subskrypcji w ramach Token Plan .

3. Inwestycja w infrastrukturę za 53 miliardy dolarów

W lutym 2025 roku Alibaba ogłosił plany zainwestowania co najmniej 380 miliardów juanów (~53 miliardów dolarów) w ciągu trzech lat w infrastrukturę AI i chmurową – to więcej, niż wydał na AI i chmurę w całej poprzedniej dekadzie . W maju 2026 roku dyrektor generalny Eddie Wu potwierdził, że firma przekroczy ten cel ze względu na wczesne oznaki zwrotu z inwestycji . Wydatki są mniej więcej równo rozłożone na trzy lata .

We wrześniu 2025 roku Alibaba dał już sygnał, że zwiększy pierwotny plan, zamierzając uruchomić swoje pierwsze centra danych w Brazylii, Francji i Holandii .

4. Presja finansowa i wojny cenowe

Chińskie firmy AI znajdują się pod ogromną presją finansową z powodu kapitałochłonnego wyścigu o trenowanie coraz większych modeli, nawet gdy obniżają ceny, by zdobyć udział w rynku. Alibaba prowadzi agresywne promocje – w tym budżet promocyjny w wysokości 3 miliardów juanów na Chiński Nowy Rok i głębokie zniżki na swój Token Plan, z agentami kodowania już od 6 dolarów miesięcznie – a jednocześnie przenosi flagowe modele, takie jak Qwen3.6-Max i Qwen3.7-Plus, z otwartego kodu źródłowego na zamknięty, płatny dostęp wyłącznie przez API .

Dynamika w całej branży: palić gotówkę, by zdobyć użytkowników, a potem gorączkowo szukać sposobów na monetyzację. Trójfrontowa strategia Alibaby dla Qwen to najwyraźniejszy sygnał, że chińskie laboratoria AI ustalają model komercyjny – nawet jeśli oznacza to postawienie paywalla na to, co kiedyś było darmowe.