Dugan przedstawił reklamę jako integralną część misji OpenAI: „Budując nasze platformy reklamowe, subsydiujemy te doświadczenia i dostarczamy więcej informacji większej liczbie osób. Istnieje bezpośredni związek między reklamami a misją naszego biznesu” .

Wyniki reklam i wczesne rezultaty

• 20% zapytań o intencji komercyjnej: Mniej więcej co piąte zapytanie w ChatGPT ma bezpośrednią intencję komercyjną – np. badanie podróży lub porównanie produktów – co Dugan przedstawił jako podstawę oferty reklamowej .
• Wczesne sygnały retencji: Wskaźnik użytkowników, którzy po zobaczeniu reklamy natychmiast ją opuszczają, spadł „znacząco” od rozpoczęcia testów, co sugeruje, że baza użytkowników adaptuje się .
• Aktywacja reklam CPA: Na początku czerwca 2026 roku OpenAI uruchomiło reklamy w modelu cost-per-action wewnątrz ChatGPT, a także samoobsługowy Ads Manager (uruchomiony 5 maja 2026) z licytacją CPC (zalecane 3–5 dolarów), Conversions API i pomiarem pixelowym .
• Tysiące reklamodawców: Criteo ujawniło 22 czerwca, że ponad 2000 marek aktywowało reklamy ChatGPT za pośrednictwem swojej platformy, a nowy format Prompt Smart Ads generuje czterokrotnie wyższe wydatki .

Ekspansja rynkowa: 7 krajów aktywnych, Brazylia i Indie następne

• Obecne rynki testowe (7 krajów): USA, Kanada, Wielka Brytania, Australia, Nowa Zelandia, Japonia i Korea Południowa .
• Kolejna fala – Ameryka Łacińska i Indie: Brazylia i Meksyk mają zostać uruchomione „w nadchodzących tygodniach”, a następnie Indie .
• Ogromna baza użytkowników: ChatGPT ma ponad 920 milionów aktywnych użytkowników tygodniowo, co daje OpenAI ogromną publiczność dla reklamodawców .

Prognozy przychodów i związek z IPO

Prognozy przychodów reklamowych OpenAI, przedstawione inwestorom i potwierdzone na Cannes, są ambitne:

CEO Sam Altman powiedział pracownikom, że firma dąży do IPO „w ciągu najbliższego roku” . Cel 100 mld dolarów z reklam stanowi centralny punkt narracji IPO .

Jednak zewnętrzne benchmarki wskazują na sceptycyzm: EMARKETER prognozuje, że przychody z reklam chatbotów AI w całej branży w 2026 roku nie przekroczą 1 mld dolarów, a badanie Ipsos wykazało, że 63% dorosłych Amerykanów stwierdziło, że reklamy w wyszukiwarkach AI obniżyłyby ich zaufanie .

Zmiany cen: od CPM 60 dolarów do CPC i CPA

Strategia cenowa OpenAI ewoluowała błyskawicznie w miesiącach poprzedzających Cannes:

• Początkowa cena (luty 2026): 60 dolarów CPM (koszt za tysiąc wyświetleń) – ponad trzy razy więcej niż średnia stawka Meta .
• Przejście na CPC (kwiecień 2026): OpenAI przeszło na licytację kosztu za kliknięcie z zalecanymi stawkami początkowymi 3–5 dolarów za kliknięcie .
• Model CPA (czerwiec 2026): Dodano model cost-per-action, umożliwiający markom płacenie tylko wtedy, gdy użytkownik wykona określoną akcję .
• Obniżenie minimalnego wydatku: Pierwotny wymóg minimalnego wydatku 50 000 dolarów został usunięty po uruchomieniu samoobsługowego Ads Managera w maju .

Szczegóły umieszczania reklam i produktu

• Reklamy wyświetlają się tylko użytkownikom darmowym i ChatGPT Go (8 dolarów/miesiąc) w USA. Poziomy Plus (20 dolarów/miesiąc), Pro (200 dolarów/miesiąc), Business i Enterprise pozostają bez reklam .
• Reklamy są umieszczane poniżej bezpłatnej odpowiedzi ChatGPT, z wyraźnym oznaczeniem – nie są wstrzykiwane do głównej odpowiedzi konwersacyjnej. Dugan podkreślił: „Bardzo wyraźnie oznaczona reklama, dwa oddzielne modele i wyraźne oddzielenie od wyników organicznych” .
• OpenAI zaprezentowało również na Cannes narzędzia Codex, które mogą tworzyć i wdrażać całe kampanie reklamowe bez znajomości kodowania .

Zobowiązania dotyczące prywatności

Opublikowane w styczniu 2026 roku zasady reklamowe OpenAI, potwierdzone na Cannes, stanowią: „Twoje dane i rozmowy nie są wykorzystywane do targetowania reklam” . Firma twierdzi, że obecnie planuje dostarczać reklamodawcom tylko ogólne, anonimowe dane .

Reklamy wyświetlają się tylko zalogowanym dorosłym użytkownikom (18+) na kwalifikujących się poziomach .

Wewnętrzne kontrowersje: Badaczka Zoë Hitzig zrezygnowała, gdy rozpoczęto testy reklam, ostrzegając, że OpenAI posiada „najbardziej szczegółowy zapis prywatnych myśli, jaki kiedykolwiek zgromadzono”, a reklamy oparte na tych danych mogą „cicho manipulować użytkownikami” . OpenAI utrzymuje, że rozmowy użytkowników nie są sprzedawane ani wykorzystywane do budowania indywidualnych profili reklamowych, choć reklamodawcy mogą targetować na podstawie kontekstu bieżącego zapytania (a nie historii użytkownika) .

Sceptycyzm i opór na Cannes

Doświadczeni kupujący reklamy na festiwalu wyrazili sceptycyzm co do prognozy 100 mld dolarów, argumentując, że OpenAI potrzebuje ostrzejszych narzędzi targetowania i pomiaru, zanim będzie mogło rzucić wyzwanie Google w reklamie wyszukiwarkowej . Anthropic (twórca Claude) wyemitował podczas Super Bowl reklamy wyśmiewające reklamy chatbotów, choć CEO Sam Altman zbył je lekceważąco .

Dugan przedstawił reklamę jako integralną część misji OpenAI: „Budując nasze platformy reklamowe, subsydiujemy te doświadczenia i dostarczamy więcej informacji większej liczbie osób. Istnieje bezpośredni związek między reklamami a misją naszego biznesu” .

Wyniki reklam i wczesne rezultaty

• 20% zapytań o intencji komercyjnej: Mniej więcej co piąte zapytanie w ChatGPT ma bezpośrednią intencję komercyjną – np. badanie podróży lub porównanie produktów – co Dugan przedstawił jako podstawę oferty reklamowej .
• Wczesne sygnały retencji: Wskaźnik użytkowników, którzy po zobaczeniu reklamy natychmiast ją opuszczają, spadł „znacząco” od rozpoczęcia testów, co sugeruje, że baza użytkowników adaptuje się .
• Aktywacja reklam CPA: Na początku czerwca 2026 roku OpenAI uruchomiło reklamy w modelu cost-per-action wewnątrz ChatGPT, a także samoobsługowy Ads Manager (uruchomiony 5 maja 2026) z licytacją CPC (zalecane 3–5 dolarów), Conversions API i pomiarem pixelowym .
• Tysiące reklamodawców: Criteo ujawniło 22 czerwca, że ponad 2000 marek aktywowało reklamy ChatGPT za pośrednictwem swojej platformy, a nowy format Prompt Smart Ads generuje czterokrotnie wyższe wydatki .

Ekspansja rynkowa: 7 krajów aktywnych, Brazylia i Indie następne

• Obecne rynki testowe (7 krajów): USA, Kanada, Wielka Brytania, Australia, Nowa Zelandia, Japonia i Korea Południowa .
• Kolejna fala – Ameryka Łacińska i Indie: Brazylia i Meksyk mają zostać uruchomione „w nadchodzących tygodniach”, a następnie Indie .
• Ogromna baza użytkowników: ChatGPT ma ponad 920 milionów aktywnych użytkowników tygodniowo, co daje OpenAI ogromną publiczność dla reklamodawców .

Prognozy przychodów i związek z IPO

Prognozy przychodów reklamowych OpenAI, przedstawione inwestorom i potwierdzone na Cannes, są ambitne:

CEO Sam Altman powiedział pracownikom, że firma dąży do IPO „w ciągu najbliższego roku” . Cel 100 mld dolarów z reklam stanowi centralny punkt narracji IPO .

Jednak zewnętrzne benchmarki wskazują na sceptycyzm: EMARKETER prognozuje, że przychody z reklam chatbotów AI w całej branży w 2026 roku nie przekroczą 1 mld dolarów, a badanie Ipsos wykazało, że 63% dorosłych Amerykanów stwierdziło, że reklamy w wyszukiwarkach AI obniżyłyby ich zaufanie .

Zmiany cen: od CPM 60 dolarów do CPC i CPA

Strategia cenowa OpenAI ewoluowała błyskawicznie w miesiącach poprzedzających Cannes:

• Początkowa cena (luty 2026): 60 dolarów CPM (koszt za tysiąc wyświetleń) – ponad trzy razy więcej niż średnia stawka Meta .
• Przejście na CPC (kwiecień 2026): OpenAI przeszło na licytację kosztu za kliknięcie z zalecanymi stawkami początkowymi 3–5 dolarów za kliknięcie .
• Model CPA (czerwiec 2026): Dodano model cost-per-action, umożliwiający markom płacenie tylko wtedy, gdy użytkownik wykona określoną akcję .
• Obniżenie minimalnego wydatku: Pierwotny wymóg minimalnego wydatku 50 000 dolarów został usunięty po uruchomieniu samoobsługowego Ads Managera w maju .

Szczegóły umieszczania reklam i produktu

• Reklamy wyświetlają się tylko użytkownikom darmowym i ChatGPT Go (8 dolarów/miesiąc) w USA. Poziomy Plus (20 dolarów/miesiąc), Pro (200 dolarów/miesiąc), Business i Enterprise pozostają bez reklam .
• Reklamy są umieszczane poniżej bezpłatnej odpowiedzi ChatGPT, z wyraźnym oznaczeniem – nie są wstrzykiwane do głównej odpowiedzi konwersacyjnej. Dugan podkreślił: „Bardzo wyraźnie oznaczona reklama, dwa oddzielne modele i wyraźne oddzielenie od wyników organicznych” .
• OpenAI zaprezentowało również na Cannes narzędzia Codex, które mogą tworzyć i wdrażać całe kampanie reklamowe bez znajomości kodowania .

Zobowiązania dotyczące prywatności

Opublikowane w styczniu 2026 roku zasady reklamowe OpenAI, potwierdzone na Cannes, stanowią: „Twoje dane i rozmowy nie są wykorzystywane do targetowania reklam” . Firma twierdzi, że obecnie planuje dostarczać reklamodawcom tylko ogólne, anonimowe dane .

Reklamy wyświetlają się tylko zalogowanym dorosłym użytkownikom (18+) na kwalifikujących się poziomach .

Wewnętrzne kontrowersje: Badaczka Zoë Hitzig zrezygnowała, gdy rozpoczęto testy reklam, ostrzegając, że OpenAI posiada „najbardziej szczegółowy zapis prywatnych myśli, jaki kiedykolwiek zgromadzono”, a reklamy oparte na tych danych mogą „cicho manipulować użytkownikami” . OpenAI utrzymuje, że rozmowy użytkowników nie są sprzedawane ani wykorzystywane do budowania indywidualnych profili reklamowych, choć reklamodawcy mogą targetować na podstawie kontekstu bieżącego zapytania (a nie historii użytkownika) .

Sceptycyzm i opór na Cannes

Doświadczeni kupujący reklamy na festiwalu wyrazili sceptycyzm co do prognozy 100 mld dolarów, argumentując, że OpenAI potrzebuje ostrzejszych narzędzi targetowania i pomiaru, zanim będzie mogło rzucić wyzwanie Google w reklamie wyszukiwarkowej . Anthropic (twórca Claude) wyemitował podczas Super Bowl reklamy wyśmiewające reklamy chatbotów, choć CEO Sam Altman zbył je lekceważąco .