Dlaczego Shein wycofuje się z Wietnamu? Historia jednej z najdroższych lekcji logistyki i polityki handlowej

Za wycofaniem stały dwie siły: likwidacja amerykańskiego zwolnienia de minimis, które było jedynym finansowym uzasadnieniem dla wietnamskiego hubu, oraz niezdolność Shein do odtworzenia swojej chińskiej sieci dostawców w jakimkolwiek innym miejscu na świecie.

Zwolnienie de minimis było całym biznesowym uzasadnieniem dla Wietnamu

Strategia Shein była prosta: towary płynęły z Chin do Wietnamu, a stamtąd były reeksportowane do USA jako produkty pochodzenia wietnamskiego. Dzięki temu firma omijała wysokie cła na chińskie towary, jednocześnie korzystając z reguły de minimis, która pozwalała na bezcłowy wjazd do USA paczek o wartości poniżej 800 dolarów .

Na początku 2025 roku Shein wynajął największy magazyn celny w Wietnamie – prawie 15 hektarów pod Ho Chi Minh . Ale fundament został zburzony w dwóch krokach:

• 2 maja 2025 r.: Zarządzenie wykonawcze 14256 zlikwidowało zwolnienie de minimis dla towarów z Chin i Hongkongu .
• 29 sierpnia 2025 r.: Zwolnienie zostało zniesione globalnie – żaden kraj, w tym Wietnam, nie oferował już bezcłowej ścieżki do USA .

Gdy zwolnienie zniknęło, wysyłka z Wietnamu nie dawała żadnej przewagi celnej nad wysyłką bezpośrednio z Chin. Różnica taryfowa między oboma krajami się zmniejszyła, a dodatkowe koszty logistyczne przesyłania towarów przez Wietnam przestały mieć sens . Główna korzyść kosztowa hubu wyparowała całkowicie.

Chińscy dostawcy nie dali się przenieść ani zastąpić

Model ultra-szybkiej mody Shein opiera się na gęstej, elastycznej sieci dostawców skupionych w okolicy Guangzhou, którzy są w stanie realizować małe partie w ciągu kilku dni. Żaden inny kraj – w tym Wietnam – nie ma tej infrastruktury na porównywalną skalę i z taką szybkością .

Shein próbował to zmusić. Firma zachęcała swoich głównych chińskich dostawców do uruchomienia produkcji w Wietnamie, oferując podwyżki cen skupu nawet o 30% oraz większe zamówienia . Ale relokacja produkcji była droga, powolna i niepełna. Wielu dostawców się nie przeniosło, a wietnamska baza produkcyjna nigdy nie osiągnęła masy krytycznej potrzebnej do rentownej obsługi amerykańskiego wolumenu Shein .

Gdy zniknęło uzasadnienie w postaci unikania ceł, Shein nie miał powodu, by utrzymywać kosztowny hub w Wietnamie. Produkcja wraca teraz do Chin, gdzie łańcuch dostaw jest już zoptymalizowany .

Finansowe żniwo: strata 99 milionów dolarów

Strategiczna porażka od razu odbiła się na wynikach Shein. Firma zanotowała kwartalną stratę w wysokości 99 milionów dolarów w połowie 2026 roku, którą przypisała przede wszystkim wycofaniu zwolnienia de minimis i wynikającemu z niego spowolnieniu sprzedaży w USA . Od maja 2025 roku Shein zaczął przerzucać koszty ceł na amerykańskich klientów w postaci wyższych cen . Magazyn w Wietnamie, zaprojektowany jako zabezpieczenie przed dokładnie tymi cłami, stał się aktywem osieroconym.

Co to oznacza dla Shein, konkurencji i globalnego e-commerce

Eksperyment w Wietnamie zawiódł na obu frontach: zmiana przepisów usunęła powód istnienia hubu, a niemożność odtworzenia chińskiego ekosystemu dostawców uniemożliwiła szybki zwrot. Dla Shein ta historia obnaża granice dywersyfikacji łańcucha dostaw, gdy kluczowej bazy produkcyjnej nie da się przenieść.

Konkurenci, tacy jak Temu i inne firmy e-commerce prowadzące sprzedaż transgraniczną, stoją przed tym samym wyzwaniem. Koniec de minimis podnosi koszty i obowiązki celne dla każdego importu o niskiej wartości . Tymczasem Unia Europejska poszła w ślady USA, likwidując od lipca 2026 roku własne zwolnienie celne w wysokości 150 euro i dodając opłatę manipulacyjną w wysokości 3 euro za każdą klasyfikację celną .

Dla Shein, wciąż dążącego do IPO, wycofanie się z Wietnamu i ciągła ekspozycja na cła stanowią bezpośrednie zagrożenie dla taniego modelu, na którym zbudowano firmę. Firma szuka teraz innych rozwiązań – rozbudowuje magazyny w Europie i przechodzi na wysyłki masowe – ale żadne z nich nie zastąpi prostoty luki de minimis .