Jak OWOW chce przekuć 2,65 mln euro w nowe firmy B2B

Dla założycieli startupów najważniejsza część oferty OWOW może wykraczać poza sam czek inwestycyjny. Studio z Eindhoven chce angażować się w budowę produktów i pomagać nowym firmom dotrzeć do potencjalnych klientów. Na ten model pozyskało 2,65 mln euro.12511

Na co pójdą pieniądze?

W rundzie uczestniczyło osiem podmiotów typu family office, czyli firm zarządzających majątkiem rodzin, oraz aniołów biznesu. Zebrana kwota przekroczyła pierwotny cel wynoszący 2 mln euro. OWOW Venture Studio, formalnie uruchomione pod koniec 2025 r. i kierowane przez współprezesa oraz założyciela Robina Dohmena, planuje inwestować 100–250 tys. euro w jeden startup.124

Ambicją studia jest dodawanie co najmniej trzech przedsięwzięć rocznie przez następne trzy lata. W grę wchodzą zarówno pomysły rozwijane wewnątrz OWOW, jak i firmy zakładane niezależnie.12 Oznaczałoby to minimum dziewięć przedsięwzięć, jeśli plan zostanie zrealizowany — nie jest to liczba już dokonanych inwestycji. Dostępne materiały nie określają dokładnej zasady, według której OWOW ustala wysokość inwestycji dla poszczególnych firm.

Dlaczego OWOW interesują tradycyjne branże?

Główne obszary zainteresowania to oprogramowanie i AI dla produkcji, producentów maszyn i urządzeń, określanych skrótem OEM, oraz budownictwa. Działalność produktowa OWOW obejmuje też logistykę i handel.137 Firma wskazuje, że budowała już systemy cyfrowe dla przedsiębiorstw produkcyjnych i OEM-ów. To doświadczenie oraz relacje w tych branżach chce wykorzystać przy rozwijaniu nowych przedsięwzięć.1119

Nie oznacza to jednak, że każdy projekt musi być oprogramowaniem przemysłowym: wśród pierwszych dwóch ogłoszonych inwestycji znalazła się także platforma dla branży golfowej.24 Wspólnym mianownikiem jest raczej możliwość wniesienia przez OWOW kompetencji produktowych i pomocy w dotarciu do odpowiednich użytkowników.589

Co poza kapitałem dostaje założyciel?

OWOW przedstawia się jako współtwórca firmy, a nie pasywny inwestor. W ofercie wymienia m.in. zarządzanie produktem, wsparcie wejścia na rynek, projektowanie, budowę marki, pozyskiwanie talentów, partnerstwa i kwestie prawne. Zaplecze studia obejmuje również tworzenie oprogramowania, projektowanie oraz wdrażanie AI.5112937

Istotną częścią tej propozycji jest dostęp do sieci klientów OWOW, która może pomóc w poznaniu rynku i znalezieniu odbiorców produktu.19 Potencjalny kontakt nie jest jednak równoznaczny z pozyskaniem pierwszego klienta ani potwierdzeniem popytu. Podobnie podawanej przez OWOW kwoty „do 250 tys. euro” nie należy traktować jako gwarancji identycznych warunków finansowania dla każdego zespołu.29

Jak wyglądają pierwsze inwestycje?

Synthgen z Eindhoven tworzy dane syntetyczne do zastosowań AI w robotach i maszynach. Jako przykład technologii, którą firma chce udoskonalać, wskazywane są roboty rolnicze.24

Caddy Clubhouse to brytyjska platforma łącząca golfistów z caddie, czyli osobami pomagającymi graczom podczas rundy. Firma chce również rozwijać standardy szkolenia i akredytacji caddie. OWOW jest przedstawiane zarówno jako inwestor technologiczny, jak i partner odpowiedzialny za rozwój produktu.4910

Kto stoi za modelem studia?

Na stronie zespołu OWOW Robin Dohmen figuruje jako założyciel i współprezes, Kees van Nunen jako Head of Ventures, a Vincent van Deursen jako Head of Design — nie Head of Product. Wymieniony jest również Pieter-Jan Pieters oraz szersze grono specjalistów, osób z doświadczeniem branżowym i partnerów komercyjnych.7 Van Nunen ma doświadczenie w doradzaniu startupom i rozwijaniu przedsięwzięć w firmach.6

Materiały potwierdzają, że OWOW dysponuje zespołem o różnych kompetencjach, ale nie precyzują obowiązków poszczególnych osób przy każdej inwestycji ani składu i zadań ewentualnej rady doradczej ds. venture capital.729 O powodzeniu planu zdecyduje to, czy kapitał, praca nad produktami i kontakty z klientami przełożą się na firmy z potwierdzonym popytem.