Jak reklamy w ChatGPT osiągnęły tempo 1 mld USD rocznie w mniej niż 200 dni

OpenAI w bardzo krótkim czasie przekształciło ChatGPT Ads z ograniczonego eksperymentu w USA w międzynarodowy, samoobsługowy biznes reklamowy. Firma poinformowała 31 sierpnia, że produkt osiągnął roczne tempo przychodów (annualized revenue run rate) na poziomie 1 mld USD w mniej niż 200 dni. Nie oznacza to 1 mld USD przychodu faktycznie uzyskanego w poprzednich 12 miesiącach, lecz przeliczenie bieżącego tempa przychodów na skalę roku. 34

Najpierw test, potem samoobsługa, na końcu ekspansja międzynarodowa

OpenAI rozpoczęło testy reklam w Stanach Zjednoczonych 9 lutego 2026 r. Początkowo obejmowały one zalogowanych dorosłych użytkowników planów Free i Go. 1 Reuters podał, że amerykański pilotaż przekroczył poziom 100 mln USD rocznego tempa przychodów w ciągu sześciu tygodni, co było wczesnym sygnałem szybko rosnącego popytu reklamodawców. 33

Kluczowy etap skalowania nastąpił 5 maja. OpenAI uruchomiło wersję beta samoobsługowego Ads Managera, umożliwiającego firmom bezpośrednią rejestrację i zakup emisji reklam, równolegle z zakupem przez partnerów. Wprowadzono stawki za kliknięcie (CPC) oraz wskazano partnerów technologicznych: Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue i StackAdapt. 54

Zmiana była istotna, ponieważ reklama przestała być formatem dostępnym wyłącznie w ograniczonym pilotażu. Mniejsze firmy, agencje i duże marki otrzymały bardziej powtarzalny sposób uruchamiania i zarządzania kampaniami.

Według komunikatu z 31 sierpnia zakup przez Ads Manager miał zostać otwarty dla reklamodawców w Indiach, Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce Północnej. OpenAI przekazało też, że ChatGPT Ads są dostępne w ponad 40 krajach poprzez zespół Ads Solutions, agencje i partnerów technologicznych, a z platformy korzystają „dziesiątki tysięcy” reklamodawców. 34

Co mówi wynik 1 mld USD — a czego nie dowodzi

Ten kamień milowy pokazuje tempo rozwoju działalności reklamowej OpenAI, ale kluczowe jest właściwe rozumienie użytego wskaźnika. Roczne tempo przychodów jest ekstrapolacją aktualnego, niedawnego poziomu przychodów na pełny rok. Nie jest tym samym co zbadany, rzeczywiście osiągnięty roczny przychód.

OpenAI ujawniło ogólną skalę liczby reklamodawców, lecz nie opublikowało kompletnej listy firm ani niezależnie audytowanych, zbiorczych benchmarków wyników kampanii. Z dostępnych danych można więc wnioskować, że dostęp reklamodawców i wydatki rosły szybko, ale nie że każda kampania lub każda branża osiąga równie dobre rezultaty. 34

Criteo, jeden z partnerów technologicznych OpenAI, podało, że wśród jego klientów w USA ruch kierowany z platform opartych na dużych modelach językowych (LLM), takich jak ChatGPT, konwertował około 1,5 raza lepiej niż inne kanały odsyłające. Później firma wskazała, że w wybranych kategoriach detalicznych — elektronice użytkowej, stylu życia i wellbeing oraz domu i ogrodzie — współczynniki konwersji były bliskie dwukrotności wyników ruchu z tradycyjnych wyszukiwarek. 62 50

To obiecujące sygnały, ale są to zagregowane pomiary raportowane przez Criteo, a nie kontrolowany i niezależnie zweryfikowany wskaźnik konwersji dla wszystkich reklam w ChatGPT. Należy je traktować jako wczesne wyniki partnera, a nie uniwersalny punkt odniesienia.

Od kart i linków do Sponsorowanych Agentów

OpenAI testuje też bardziej konwersacyjny format, nazwany Sponsorowanymi Agentami (Sponsored Agents), z wybranymi reklamodawcami w USA. Po kliknięciu trafnej reklamy użytkownik może rozpocząć wyraźnie oznaczoną rozmowę z agentem sponsorowanym przez daną firmę, zadać pytania, a następnie przejść na jej stronę internetową. 5

OpenAI zaznacza, że taka sponsorowana interakcja jest oddzielona zarówno od pierwotnej rozmowy użytkownika z ChatGPT, jak i od niezależnej odpowiedzi systemu. To ważny element deklarowanego podejścia firmy: reklamy nie mają wpływać na odpowiedź generowaną dla użytkownika. 5 3

Format wspierają integracje z narzędziami używanymi przez firmy:

• Użytkownicy HubSpot mogą połączyć konto ChatGPT Ads, tworzyć kampanie, śledzić wyniki i obsługiwać pozyskane kontakty bez opuszczania systemu CRM. 12
• Shopify uruchomiło aplikację ChatGPT Ads dla sprzedawców w USA, których produkty są już połączone przez Shopify Catalog. 12

W efekcie ChatGPT Ads coraz mniej przypomina pojedynczy, eksperymentalny placement reklamowy, a coraz bardziej kanał możliwy do włączenia w istniejące procesy sprzedażowe i e-commerce.

Co pokazują dane Comscore o obecności reklam

Dane Comscore za II kwartał 2026 r. dają wgląd w to, jak często sponsorowane formaty pojawiały się w określonych kategoriach rozmów w ChatGPT. W obserwowanej przez Comscore aktywności na komputerach PC w USA sponsorowane reklamy wystąpiły w 47% rozmów dotyczących gier wideo i konsol w czerwcu, wobec 3% w marcu. W kategorii zabawek i hobby wskaźnik wzrósł z 5% do 24%. 24

Dane sugerują mocny wzrost widoczności sponsorowanych treści w badanych kategoriach o charakterze komercyjnym. Nie dowodzą jednak ogólnego zasięgu reklam w ChatGPT ani reakcji użytkowników.

Ważne ograniczenia tych danych

Wyniki Comscore opisują udział obserwowanych, skategoryzowanych rozmów, w których pojawiła się sponsorowana emisja. Nie są one:

• udziałem wyświetleń reklam wśród wszystkich użytkowników ChatGPT;
• miarą aktywności mobilnej;
• dowodem, że reklamy spowodowały konwersje lub przychody;
• wskaźnikiem ogólnego nasycenia reklamami dla wszystkich tematów i rynków.

Dane pochodzą z obserwacji panelowych aktywności desktopowej w USA. Na możliwość uogólniania wyników wpływają definicje kategorii, zachowania uczestników panelu i wielkość badanych podzbiorów. 24 Sam Comscore przedstawia swoje pomiary AI jako dane panelowe. 18

Kto może zobaczyć reklamy w ChatGPT?

Aktualna dokumentacja pomocy OpenAI wskazuje, że reklamy mogą pojawiać się użytkownikom planów Free i Go. Konta Plus, Pro, Business, Enterprise i Edu pozostają bez reklam, a firma deklaruje, że nie pokazuje reklam kontom zidentyfikowanym jako należące do osób poniżej 18. roku życia. 1

Pierwotny test z lutego w USA był ograniczony konkretnie do zalogowanych dorosłych użytkowników planów Free i Go. 3 Obecna dokumentacja wspomina również o reklamach w doświadczeniach dla niezalogowanych, przy czym reklamy treści dla dorosłych są ograniczone do uprawnionych zalogowanych użytkowników. 1 Z tego powodu pierwotnych zasad testu nie należy automatycznie przenosić na wszystkie późniejsze reguły emisji — bieżąca polityka lepiej opisuje aktualną dostępność.

Wniosek dla reklamodawców

Wzrost ChatGPT Ads wynikał z połączenia trzech elementów: dostępu do dużej grupy odbiorców korzystających z AI, szybkiego wdrożenia samoobsługowego zakupu i sprzedaży przez partnerów oraz integracji z narzędziami handlowymi i CRM. Deklarowany przez OpenAI poziom 1 mld USD rocznego tempa przychodów i ekspansja do ponad 40 krajów wskazują, że kanał wyszedł daleko poza mały amerykański test. 34

Dla marketerów dowody dotyczące efektywności są jednak nadal wczesne. Wyniki raportowane przez partnerów oraz obserwacje panelowe dla wybranych kategorii mogą być dobrym punktem startowym, ale nie zastępują pomiaru na poziomie konkretnej kampanii. Najrozsądniej traktować ChatGPT Ads jako rozwijający się kanał odkrywania produktów i pozyskiwania wyników: testować go z rzetelnym pomiarem konwersji, porównywać efekty z obecnymi kanałami i odróżniać wskaźniki raportowane przez platformę od niezależnie weryfikowalnego wpływu na biznes.