Astute vil gjøre samarbeid med B2B-skapere enklere med KI

Astute vil gjøre innholdsskapere til et mer effektivt distribusjonsledd for B2B-markedsføring. Plattformen, som er grunnlagt av Vida Stanić og Abhishek Manikandan, kobler B2B-selskaper med nyhetsbrevskribenter, podkastverter og skapere i sosiale medier. Samtidig automatiserer den deler av arbeidet med å finne relevante profiler, ta kontakt og administrere kampanjer.

Selskapet ble lansert etter en overtegnet pre-seed-runde på 1,2 millioner dollar. Finansieringen er også omtalt som mer enn 1,03 millioner euro. Investorene som er offentlig kjent, er Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund og Entrepreneurs Roundtable Accelerator, i tillegg til strategiske engleinvestorer.

Derfor satser Astute på B2B-samarbeid med skapere

Astutes hovedtese er at B2B-publikummet i økende grad er spredt på uavhengige mediekanaler. Nyhetsbrev, podkaster, LinkedIn og X kan gi innholdsskapere direkte kontakt med spesialiserte målgrupper som allerede viser interesse for bestemte temaer og produkter.

For markedsføringsteam kan slike samarbeid likevel være krevende å skalere. De må finne relevante profiler, lete etter kontaktinformasjon, starte dialog, forhandle om samarbeid, koordinere publisering og forsøke å avgjøre om aktiviteten faktisk ga verdi for virksomheten. Astute vil samle denne oppstykkede prosessen i en mer strukturert arbeidsflyt.

Dette er selskapets vurdering av markedsutviklingen – ikke dokumentasjon på at annonsering, PR eller SEO er erstattet. Muligheten Astute ser, er å gjøre samarbeid med skapere enklere å oppdage, gjennomføre og måle som et supplement til eksisterende B2B-kanaler.

To KI-agenter skal håndtere hver sin side

Astute deler arbeidsflyten mellom to KI-agenter som er rettet mot hver sin del av markedet.

En talentansvarlig for innholdsskapere

Agenten på skapersiden skal fungere som en slags talentansvarlig. Den er ment å håndtere administrasjon av partnerskap for nyhetsbrevskribenter, podkastverter og skapere i sosiale medier. Målet er å organisere innkommende muligheter og redusere det praktiske arbeidet med merkevaresamarbeid.

En «new media»-ansvarlig for B2B-selskaper

Agenten på selskapsiden skal hjelpe B2B-team med å finne relevante skapere, utforme en samarbeidstrategi, ta kontakt og administrere kampanjer. Astute sier at løsningen kan bidra til muligheter som redaksjonell omtale, intervjuer, podkastopptredener, annonsering og samarbeid knyttet til arrangementer.

Til sammen forsøker agentene å løse et koordineringsproblem på begge sider: Selskapene trenger tilgang til troverdige målgrupper, mens skaperne trenger en mer håndterlig måte å vurdere og administrere kommersielle samarbeid på.

Selskapet hevder å overvåke over én million innlegg i minuttet

Astute opplyser at systemet på selskapsiden overvåker mer enn én million innlegg fra innholdsskapere hvert minutt. Hensikten er å oppdage samtaler om en kunde, konkurrentene eller den aktuelle kategorien. Signalene skal deretter brukes til å finne mulige samarbeid og gi anbefalinger.

Tallet og beskrivelsene av overvåkings- og anbefalingsfunksjonene er opplysninger fra selskapet selv, ikke uavhengig reviderte tall. De bør derfor leses som Astutes produktpåstand, ikke som uavhengig verifiserte ytelsesdata.

Arbeidsflyten er ment å ligne mer på kontinuerlig lytting enn på et enkelt søk etter påvirkere: Først identifiseres hvor et marked blir diskutert, deretter hvilke skapere som deltar i samtalene, før B2B-selskapet kobles til muligheter som kan passe målene deres.

Skal måle mer enn rekkevidde

Astute sier at plattformen følger flere resultater fra kampanjer, blant annet:

• visninger;
• konverteringer;
• merkevarepoeng eller synlighet; og
• et selskaps synlighet i KI-drevne søkemotorer.

Målingen er viktig for selskapets salgspitch. Samarbeid med innholdsskapere blir ofte behandlet som ren merkevarebygging, uten en fast metode for å knytte publiseringene til konkrete forretningsresultater. Astute vil plassere denne typen distribusjon i et mer resultatorientert rapporteringssystem.

De tilgjengelige rapportene dokumenterer imidlertid ikke uavhengig hvordan målene beregnes, eller hvor presist de kan forutsi inntekter. Det blir avgjørende når kunder skal vurdere om plattformen tilbyr mer enn bare automatisering av arbeidsoppgaver.

Den langsiktige ambisjonen

Startupen starter med samarbeid mellom selskaper og innholdsskapere, men sier at målet er å bygge bredere infrastruktur for B2B-selskaper som vil utvikle merkevarer, troverdighet og lojale målgrupper – både gjennom skapernes kanaler og sin egen distribusjon.

Astute mener også at KI er i ferd med å endre hvordan produkter blir oppdaget. Dersom KI-assistenter i større grad bruker uavhengig og tillitsvekkende innhold når de undersøker eller anbefaler produkter, kan det bli strategisk viktig for B2B-selskaper å være synlige i relevante skapersamtaler.

Dette er foreløpig en fremtidsrettet hypotese, ikke et dokumentert markedsresultat. Den mer umiddelbare utfordringen blir å vise at agentene faktisk kan finne relevante skapere, bidra til effektive samarbeid og dokumentere verdi utover rekkevidden eller synligheten til enkeltpubliseringer.

Kort oppsummert

Astute bygger programvare for et konkret problem i B2B-markedsføring: det manuelle arbeidet med å koble selskaper til uavhengige skapere på tvers av nyhetsbrev, podkaster og sosiale plattformer. Pre-seed-runden på 1,2 millioner dollar skal støtte lanseringen av plattformen, som støttes av Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator og strategiske engleinvestorer.

Den større satsingen bygger på en idé om at B2B-merkevarer i økende grad vil være avhengige av tillitsbaserte, skaperdrevne kanaler – og av å være synlige i kildene som påvirker KI-assistert produktoppdagelse. Så langt er finansieringen og produktlanseringen dokumentert. Omfanget på overvåkingssystemet og den fremtidige effekten på KI-søk er fortsatt påstander som må vurderes etter hvert som selskapet utvikler seg.