AnswersPublished13 sources
Når AI-agenten blir kunden bedriften må overbevise
a16z mener bedrifter bør forberede seg på at AI agenter kan påvirke produktvalg, abonnementer og kjøp på vegne av mennesker. Trafikk til Shopify butikker fra AI og agentbasert nettlesertrafikk har økt kraftig, men veksttallene viser ikke hvor stor andel av all netthandel agentene står for.
Publisert avRedigert med GPT-6 LunaBilder generert med GPT Image 2
Research answer
Key takeaways
- a16z mener bedrifter bør forberede seg på at AI agenter kan påvirke produktvalg, abonnementer og kjøp på vegne av mennesker.
- Trafikk til Shopify butikker fra AI og agentbasert nettlesertrafikk har økt kraftig, men veksttallene viser ikke hvor stor andel av all netthandel agentene står for.
AI Prompt
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What do Andreessen Horowitz partners Olivia Moore and Justine Moore argue in their November 11, 2026 a16z News essay “Welcome to the B2A Eco. Article summary: Olivia Moore and Justine Moore’s thesis is that businesses must move from keeping bots out to competing for AI agents’ business—the “B2A” economy—because agents are becoming intermediaries between users and the products . Topic tags: general, general web, user generated. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermarks, charts with fa
Partnerne Olivia Moore og Justine Moore i Andreessen Horowitz, investeringsselskapet kjent som a16z, mener bedrifter må forberede seg på å selge ikke bare til mennesker, men også til AI-agentene som handler på deres vegne. I det de kaller «B2A» – business-to-agent – kan agentene få stadig større innflytelse på hvilke produkter folk oppdager, kjøper og abonnerer på, etter hvert som de går fra å svare på spørsmål til å utføre oppgaver.1
16
For bedrifter innebærer det et mulig skifte i synet på automatisert trafikk. I stedet for å behandle alle roboter som en trussel, kan de måtte sørge for at AI-agenter finner informasjon om tilbudene deres, forstår dem og kan utføre handlinger brukeren har godkjent.
Tallene bak B2A-tesen
a16z viser til vekst både i AI-henvisninger til nettbutikker og i nettlesertrafikk fra agenter:
- Shopify: Trafikk fra AI til Shopify-butikker skal ha blitt åtte ganger større fra første kvartal 2025 til første kvartal 2026. Antallet bestillinger fra AI-baserte søk økte nesten tretten ganger i samme periode.
25
- Agentbasert nettlesing: HUMAN Security registrerte ifølge essayet en åttedobling i slik trafikk fra august til oktober. Meta-tjenesten Muse sto for rundt 60 prosent av aktiviteten, mens OpenAI-produkter samlet sto for 30 prosent.
Dette er markante veksttall, men de viser en endring over tid – ikke hvor stor del av all nettbruk, detaljhandelstrafikk eller alle kjøp som kommer fra AI-agenter. Materialet som er tilgjengelig her, gir heller ikke nok metodiske detaljer til å vurdere hvordan trafikken ble klassifisert eller målt.
Hva kan B2A bety for bedrifter?
I a16z’ scenario blir AI-agenten et mellomledd mellom kunden og bedriften. I stedet for selv å lete gjennom nettbutikker eller sammenligne tjenester, kan en bruker be en agent finne et alternativ, vurdere det eller utføre en oppgave. Ifølge a16z bør bedrifter regne med at agenter kan påvirke produktvalg, abonnementer og pengebruk på vegne av brukerne.16
B2A fungerer dermed som et perspektiv bedrifter kan planlegge ut fra: Er tilbudene deres synlige for agentene? Er produktinformasjonen tydelig nok til at agentene kan forstå den? Kan de gjennomføre handlinger kunden har gitt tillatelse til? Dette er spørsmål som følger av a16z’ tese – ikke dokumentasjon på at én bestemt bedrift eller teknisk løsning vil lykkes.
Rask vekst betyr ikke at agentene dominerer
Essayet kommer også med større påstander: at AI-agenter står for mesteparten av nettrafikken, lager over halvparten av nye artikler på nettet og skriver mesteparten av koden som settes i produksjon.1
25 Dette bør forstås som forfatternes påstander. Veksttallene som er sitert, bekrefter dem ikke i seg selv. En åttedobling sier ikke hvor stor andel trafikken utgjør totalt, og flere AI-henviste bestillinger betyr ikke at flertallet av bestillingene kommer fra AI.
Det sterkeste argumentet for B2A er derfor at agentbasert handel kan bli en voksende kanal – ikke at nettet allerede er blitt agentenes arena. Tallene peker mot økt aktivitet formidlet av AI, men materialet her fastslår ikke hvor stor denne aktiviteten er sammenlignet med all nettrafikk og netthandel.
Studio Global AI
Continue your research
This page includes a source-backed answer you can continue inside Studio Global.
People also ask
What is the short answer to "Når AI-agenten blir kunden bedriften må overbevise"?
a16z mener bedrifter bør forberede seg på at AI agenter kan påvirke produktvalg, abonnementer og kjøp på vegne av mennesker.
What are the key points to validate first?
a16z mener bedrifter bør forberede seg på at AI agenter kan påvirke produktvalg, abonnementer og kjøp på vegne av mennesker. Trafikk til Shopify butikker fra AI og agentbasert nettlesertrafikk har økt kraftig, men veksttallene viser ikke hvor stor andel av all netthandel agentene står for.