OpenAI tar innpå Anthropic – men Anthropic leder fortsatt

Ramp-dataene tyder på at Anthropic fortsatt hadde flest betalende bedriftskunder blant amerikanske Ramp-kunder i juli. Samtidig vokste OpenAI raskere hittil i tredje kvartal og begynte å minske avstanden. Det peker mot en åpen og omskiftelig kamp om bedriftsmarkedet – ikke et marked der én leverandør allerede har låst kundene til seg. 67

Dette viser tallene

• I mai gikk Anthropic forbi OpenAI: Omtrent 41 prosent av Ramp-bedriftene betalte Anthropic, mot rundt 39 prosent som betalte OpenAI. 5
• I juli hadde Anthropic økt forspranget til 43,5 prosent av bedriftene, mens OpenAI lå på 39,7 prosent. 3
• Samtidig viste nyere Ramp-data for perioden hittil i tredje kvartal at OpenAI fikk betalende bedriftsbrukere raskere enn Anthropic. Dermed begynte selskapet å hente inn noe av forspranget. 67

Dette er adopsjonsandeler – altså andelen av Ramp-kundene som betaler hver leverandør – og ikke leverandørenes andel av omsetningen. Tallene utelukker heller ikke hverandre: En bedrift kan betale både Anthropic og OpenAI.

Hvorfor kan bildet være i ferd med å snu?

Ramps tall for modellbruk i juli viser at OpenAIs GPT-5.6 Sol sto for 25 prosent av tokenene og 23 prosent av modellutgiftene hos OpenAI-kunder. Til sammenligning utgjorde Anthropics Fable 5 bare 6 prosent av tokenene og 11,4 prosent av utgiftene til Anthropic-modeller. Fable 5 genererte dermed omtrent 75 prosent så mye registrert forbruk som Sol. 3

En mulig forklaring er at utviklere foretrekker Sols kombinasjon av pris, ytelse og brukervennlighet. Ramp fant at Fable kostet rundt 10 dollar per million token – omtrent dobbelt så mye som Sol – selv om modellen hadde sterkere rapporterte resultater. 3

En annen mulig ulempe for regulerte virksomheter og selskaper med særlig følsomme data var Anthropics krav om 30 dagers datalagring for de mest avanserte modellene. Ifølge rapporteringen planla Anthropic å gi bedriftskunder større kontroll over hvordan denne lagringen håndteres. Det betyr at ulempen kunne være betydelig, men også midlertidig. 124

Dette er likevel mulige forklaringer, ikke dokumenterte årsakssammenhenger. Transaksjonsdata fra Ramp kan ikke vise hvorfor en bestemt bedrift valgte, tok i bruk eller sluttet å bruke en modell.

Viktige begrensninger ved undersøkelsen

• Utvalget består av aggregerte og anonymiserte kort- og betalingstransaksjoner fra over 70 000 amerikanske Ramp-bedrifter. Det er ikke det samme som alle amerikanske selskaper eller alle KI-avtaler i næringslivet. 3
• Utgiftene som registreres gjennom Ramp, kan undervurdere kjøp via skymarkedsplasser, forhandlere, innkjøpssystemer, programvarepakker eller fakturaer som håndteres utenfor plattformen.
• Datagrunnlaget for sammenligningen mellom Fable 5 og Sol er noe mer teknologitungt enn Ramps vanlige AI Index-utvalg. Ramp skriver derfor at den faktiske utbredelsen av Fable 5 kan være lavere enn anslaget. 3
• Ramp-kundene – og særlig virksomhetene som kjøper modelltoken direkte – er trolig mer teknologisk orienterte enn en gjennomsnittlig amerikansk bedrift. Tallene bør derfor ikke omtales som en fasit for nasjonale markedsandeler i bedriftsmarkedet. 43

Hva forteller svingningene?

At Anthropic først steg raskt, før OpenAI fikk høyere vekst inn i tredje kvartal, tyder på at KI-utgiftene fortsatt er lite bundet til én leverandør. Bedrifter ser ut til å være villige til å teste flere tjenester, fordele bruken mellom dem eller bytte leverandør når pris, ytelse, personvernvilkår eller verktøy for utviklere endrer seg. 67

Det betyr ikke nødvendigvis at bedriftenes KI-bruk er på vei ned. Snarere viser det at leverandørlåsing fortsatt er begrenset, og at nye modellutgivelser raskt kan påvirke innkjøpsvalgene.

Flere bedrifter betaler for KI

Samtidig vokser selve markedet. Andelen Ramp-bedrifter som betalte for KI-tjenester, passerte 50 prosent i mars og nådde 50,4 prosent. 3

I juli var andelen nær 56 prosent. Konkurransen mellom Anthropic og OpenAI foregår dermed i en raskt voksende kundegruppe – ikke bare som en kamp om en fast bestand av eksisterende bedriftskunder. 3

Hovedbildet er derfor todelt: Anthropic hadde fortsatt det største fotavtrykket i Ramps utvalg i juli, mens OpenAIs ferskere vekst tyder på at pris, personvern og utvikleropplevelse fortsatt kan endre bedriftenes KI-kjøp raskt.