Sheins Vietnam-eventyr rakner: Slik ble USAs tollendring og avhengigheten av kinesiske leverandører for dyrt

De minimis-regelen var hele forretningsgrunnlaget

Sheins strategi var enkel: Send varer fra Kina til Vietnam, og deretter re-eksporter dem til USA med vietnamesisk opprinnelse. Dette lot selskapet omgå de høye Kina-spesifikke tollsatsene, samtidig som de fortsatt kunne utnytte de minimis-regelen, som tillot pakker under 800 dollar å komme tollfritt inn i USA .

I begynnelsen av 2025 handlet Shein på denne logikken og leide det største tollageret i Vietnam, nesten 15 hektar nær Ho Chi Minh-byen . Men grunnlaget forsvant i to steg:

• 2. mai 2025: Executive Order 14256 fjernet de minimis-behandlingen for varer fra Kina og Hongkong .
• 29. august 2025: Fritaket ble fjernet globalt, noe som betydde at intet land – heller ikke Vietnam – kunne tilby en tollfri vei inn i USA .

Da fritaket var borte, ga det ingen tollmessig fordel å sende fra Vietnam sammenlignet med direkte fra Kina. Tollgapet mellom de to landene smalnet, og de ekstra logistikkostnadene ved å sende via Vietnam ga ikke lenger mening . Hele den økonomiske fordelen med Vietnam-huben forsvant.

Kinesiske leverandører kunne verken flyttes eller erstattes

Sheins ultra-raske forretningsmodell er avhengig av et tett og smidig nettverk av leverandører rundt Guangzhou, som kan snu rundt små partier i løpet av dager. Ingen andre land – heller ikke Vietnam – har denne infrastrukturen i en sammenlignbar skala og hastighet .

Shein prøvde å få det til å fungere. Selskapet oppfordret sine største kinesiske leverandører til å etablere produksjon i Vietnam og tilbød prisøkninger på opptil 30 % og større ordrer . Men å flytte produksjonen var dyrt, tregt og ufullstendig. Mange leverandører flyttet ikke, og den vietnamesiske produksjonsbasen nådde aldri den kritiske massen som trengtes for å betjene Sheins amerikanske volum lønnsomt .

Da tollomgåelsesgrunnlaget forsvant, hadde Shein ingen grunn til å opprettholde en kostbar Vietnam-hub. Produksjonen flyttes nå tilbake til Kina, der forsyningskjeden allerede er optimalisert .

Det økonomiske fallet: 99 millioner dollar i tap

Det strategiske feilgrepet viste seg direkte i Sheins regnskap. Selskapet gikk med 99 millioner dollar i tap i andre kvartal 2026, noe de selv tilskriver fjerningen av de minimis-regelen og den påfølgende nedgangen i USA-salget . Shein begynte å velte tollkostnadene over på høyere priser i USA fra mai 2025 . Vietnam-lageret, som var ment som en sikring mot akkurat disse tollsatsene, ble en verdiløs eiendel.

Hva dette betyr for Shein, konkurrenter og global e-handel

Vietnam-eksperimentet mislyktes på to fronter: regelendringen fjernet grunnen til huben, og manglende evne til å gjenskape Kinas leverandørøkosystem gjorde en rask omstilling umulig. For Shein avslører episoden begrensningene i forsyningskjedespredning når selskapets kjernefabrikkbase ikke kan flyttes.

Konkurrenter som Temu og andre aktører innen grensekryssende e-handel står overfor det samme presset. Slutten på de minimis øker kostnadene og etterlevelsesbyrden for alle lavverdiimportører . EU har fulgt USAs eksempel og fjernet sitt eget tollfritak på 150 euro fra juli 2026, samt lagt til et gebyr på 3 euro per tollklassifisering .

For Shein, som fortsatt sikter mot en børsnotering, utgjør Vietnam-tilbaketrekningen og den pågående tollrisikoen en direkte trussel mot lavprismodellen som bygde selskapet. Selskapet utforsker nå andre tilpasninger – som å utvide lagerkapasiteten i Europa og bulksendinger – men ingen enkeltløsning har erstattet enkelheten i de minimis-hullet .