Kan betalingsdata vise hvilke leverandører som vil ta imot kort?

For banker og bedrifter kan det være vanskelig å se hvilke leverandører som faktisk kan være åpne for å motta betaling med kort. Mastercard vil gjøre det enklere å prioritere hvem man bør kontakte først: Den nye plattformen Advanced B2B Analytics analyserer betalingsinformasjon og peker ut mulige kortbetalingsmuligheter. Mastercard sier at innsikten kan være klar på få minutter. 56

Det er et verktøy for å sortere og prioritere – ikke dokumentasjon på at leverandørene faktisk vil si ja. Den offentlige omtalen av lanseringen viser foreløpig ikke hvor presise vurderingene er, eller hvor mye løsningen har økt kortbruken eller forbedret kundenes kontantstrøm.

Fra regnskapsdata til mulige kortbetalinger

Plattformen bruker informasjon fra leverandørreskontro – altså virksomhetens oversikt over hva den skylder leverandørene sine – til å finne mulige betalingsmuligheter. En skår for sannsynlig kortaksept skal hjelpe brukerne med å finne leverandører som kan være mer tilbøyelige til å ta imot kort. Interaktive dashbord gir oversikt over funnene og lar brukerne undersøke hvor det kan være mest hensiktsmessig å sette inn innsatsen. 58

For banker kan dette gjøre det enklere å se muligheter for kommersielle kort hos bedriftskundene. For bedriftene kan analysen gi et mer målrettet utgangspunkt for samtaler med leverandørene. Mastercard peker også på muligheter for å optimalisere arbeidskapitalen, men tilgjengelige kilder dokumenterer ikke målte forbedringer eller økt kortaksept som følge av plattformen. 620

Analyse med rådgivning i tillegg

Mastercard tilbyr plattformen sammen med støtte fra selskapets Advisors & Transformation-team. Tanken er å hjelpe banker og bedrifter med å gjøre analyseresultatene om til betalingsstrategier og oppfølging av leverandører. Mastercards bredere rådgivning innen kommersielle betalinger omfatter blant annet å prioritere betalingsstrømmer og legge til rette for at kjøpere og leverandører tar i bruk løsningene. Det er likevel ikke offentlig beskrevet nøyaktig hvordan rådgivningen blir lagt opp for hver enkelt kunde av Advanced B2B Analytics. 526

Tidlige brukere og et stort marked

Absa Group og Emirates NBD er blant institusjonene som ifølge omtalen av lanseringen er tidlige brukere av løsningen. 59 Mastercard setter satsingen inn i et kommersielt betalingsmarked som én rapport anslår til rundt 80 billioner dollar. 5

Markedsstørrelsen forklarer hvorfor betalingsdata er et viktig satsingsområde for Mastercard. Men kildene beskriver ikke noen konkret tidsplan for når plattformens innsikt eventuelt skal utvides til leverandører eller innløsere.

Hva gjenstår å vise?

Hovedideen er å bruke betalingsdata til å prioritere hvilke leverandører bedrifter bør snakke med om kortbetaling. Om dette faktisk gir høyere kortaksept, mer kortbruk eller bedre kontantstrøm, avhenger av resultater som ikke er dokumentert i den offentlige lanseringsomtalen. Kildene oppgir verken målt treffsikkerhet for skåringen eller konkrete kundeutfall så langt. 56